ВДеталях. Детальный баланс или гофра детали 2021

В интервью «Гофроиндустрии» Антон Летучий рассказал об особенностях работы «ВДеталях» в период пандемии, взгляде на рынок, технологиях, партнерах, будущем и многом другом. 

Какие события, новости происходили в компании в период с начала 2020 года?

■    «ВДеталях» является одной из компаний в составе ГК GT Group. Внутри группы мы определяем специализацию для каждой из наших компаний. Нашей специализацией было выбрано – поставка запасных частей (гофра детали), расходных материалов, технологической оснастки, а также специализированных и нишевых решений для отрасли. 2020 год для развития нашей компании стал своеобразным рубежом. Чем-то помогла и пандемия, стало чуть больше времени подумать, поразмышлять, подвести итоги и подумать о будущем. Сегодня мы констатируем, что нам удалось достичь поставленной ранее цели, которую мы везде декламировали: стать профессиональным поставщиком расходных материалов и технической оснастки.

На текущий момент мы находимся в стадии реализации второй части нашей специализации, записанной в миссии нашей компании – стать в нашей отрасли проводником инновационных и нишевых решений. Тут речь идет о таких опциях для основного технологического оборудования, которое повышает его эффективность и других видах оборудования для производства специальных видов продукции. К примеру, в этом году мы реализовали два проекта по поставке установок для создания водоотталкивающего покрытия для гофрокартона под рыбу и заморозку, несколько проектов по поставке оборудования для вклейки армирующих и отрывных лент, поставляем и сами ленты и т. д.

Новинки будут появляться всегда. Мы будем считать эту задачу выполненной, когда в нашей компании полностью сложится инфраструктура, которая позволит и в будущем находить и продвигать эти новинки.

Также можно отметить, что нам повезло, что наша отрасль довольно устойчивая, в отличие от многих других отраслей, и этот сложный период не так сильно на ней отразился, но на жизнь повлиял довольно существенно.

Какой из проектов стал особо значимым и почему?

■    Лично для меня значимыми стали те проекты в 2020 году, где мы столкнулись с вызовами и успешно с ними справились. Причем с коммерческой точки зрения это были далеко не самые крупные проекты. Я говорю о таких поставках, где монтаж и запуск предполагалось выполнить силами специалистов производителя. По понятным причинам до середины года были значительные ограничения и плохо отработанные процедуры обеспечения въезда иностранных специалистов. В этих условиях, мы приняли решение, пользуясь только удаленной поддержкой партнеров, проводить эти работы самостоятельно, силами нашей сервисной службы.

И вот когда все было сделано, мы ощутили и радость, и гордость и поняли, что мы можем многое и даже больше. Вот поэтому эти проекты и стали значимыми.

Как отразился период карантинных ограничений на деятельности компании? Все ли обязательства перед клиентами удалось выполнить?

■    Частично я уже ответил на него. Вызовов было много. В частности, трудности с привлечением иностранных специалистов. Другой серьезный вызов – необходимость удаленной работы всего офиса. Но и тут нам повезло. 2020-й год еще ранее, в 2019 году, у нас был объявлен годом цифровизации и автоматизации. В 2019 году мы планово запустили у себя CRM-систему. Для этого была сформирована специальная команда. Задача была не просто установить систему, а автоматизировать большую часть процессов, чтобы для людей было максимально легко работать в этой системе. Нужно было проделать огромную предварительную работу, прописать все бизнес-процессы. Что мы и делали. Садились с командой с огромными листами ватмана и расписывали все процессы с блоками, схемами и стрелками. Когда в конце марта "гофра детали" ушли на «удаленку», рискну предположить, что ни наши заказчики, ни поставщики этого не заметили. Благодаря проделанной работе, о которой я сказал выше, для нас это было намного меньшим стрессом, чем могло бы быть, потому что до того наши процессы не были рассчитаны на удаленную работу. В то же время в прошлом году было пару проектов, завязанных на приезд иностранных специалистов, начатых буквально перед пандемией. Но по известным причинам этого не удалось сделать, что, конечно, существенно повлияло на сроки исполнения проектов. Заказчики отнеслись к этому с пониманием.

Какие технологии сейчас наиболее востребованы у производителей гофроупаковки?

■    Очень востребованы системы контроля – контроль печати, контроль клеенанесения, контроль геометрии короба – это связано в первую очередь с тем, что все чаще у заказчиков упаковки на производствах стоят автоматические линии упаковки продукции. И даже одна «кривая» коробка может остановить работу целой линии, что ведет за собой простой и денежные потери. 

Также высокий интерес к водоотталкивающим покрытиям. Существует два способа нанесения водоотталкивающих покрытий на гофроагрегате – холодный и горячий, у каждого из них свои плюсы и минусы. 

E-commerce поспособствовало развитию таких решений, как отрывные и армирующие ленты. Отрывные ленты дают возможность легко и быстро открывать коробки. Армирующие ленты – возможность локально укреплять элементы коробки, то есть саму коробку вы делаете из низкой марки, а место под ручки локально укрепляете армирующей лентой. 

И возвращаясь к вопросу качества печати – это борьба с пылью. В декабре прошлого года на одном из производств в Украине была установлена и запущена система очистки гофрополотна от пыли непосредственно на гофроагрегате. И вдобавок к этому на производствах все чаще можно встретить специальные машины для очистки клише.

Какое направление, услуга компании стали неожиданно востребованными?

■    Если раньше востребованными оказывались те или иные расходные материалы, технологические решения, то сегодня есть тенденция роста спроса именно на услуги. И это ожидаемо, поскольку компании хотят оптимизировать свой штат, заниматься ключевыми направлениями своего бизнеса, а остальные задачи поручать сторонним компаниям.  Наша сервисная служба развивается именно с учетом этих тенденций. Здесь хочу выразить отдельную благодарность нашим заказчикам, которые готовы инвестировать свое время в дополнительное обучение наших сотрудников. Это настоящие партнерские отношения между нами и заказчиками, что лично меня очень вдохновляет и придает желание делать нашу работу еще более ценной для наших партнеров. 

С какими сложностями сталкиваетесь в работе?

■    У нас много направлений деятельности, много продуктов, и необходимо быть специалистами в очень многих областях, а это непросто. Поэтому, подбирая людей, мы ищем тех, кто любит многозадачность, поскольку она неизбежна в нашей работе, а также способен усваивать большие объемы информаций. И если я вижу, что человек по складу характера склонен и любит заниматься чем-то одним, нам будет не по пути, для него работать у нас будет большим стрессом.

С какими новыми компаниями было начато сотрудничество за последние пару лет?

■    Сейчас интересные взаимоотношения складываются с испанской компанией Al-Gar, которая специализируется на поставке оборудования для оптимизации производственных процессов. Мы ее презентовали в 2019 году, но, к сожалению, не получилось еще полнее представить эту компанию на выставке RosUpack в 2020-м. Теплилась надежда показать себя в родном Санкт-Петербурге на выставке Pap-For в составе объедененного стенда GT Group, но и эту выставку перенесли. Был заключен агентский договор с канадской компанией Marоtech Inc., и уже реализовано два проекта. Компания занимается производством армирующих отрывных лент, которые вклеиваются на гофроагрегате в гофрокартон между слоями, а также отрывных лент для открытия коробов. Также заключили соглашение с компанией Weducon, которая занимается производством оборудования для удаления пыли на гофроагрегате. Первая такая система была установлена в Украине. Представляем клеевые системы итальянской компании ERO и решения компании JKSP из Англии. JKSP производит высокоэффективные системы прижима сушильного стола AirBond. Один проект уже реализован в «Готэк» и один еще в процессе (Группа «Илим»). Такие системы позволяют сразу поднять качество гофрокартона и снизить потребляемые ресурсы. Они особенно востребованы у компаний с высокопроизводительными гофроагрегатами в середине своего срока эксплуатации, где эффективнее проводить модернизации, чем приобретать новые узлы.

Какие принципы помогают развивать компанию?

■    Основной принцип – ставить себя на место заказчика. Вживаться в его роль и мыслить его интересами. 

Другой принцип лежит в сфере подбора команды. Мы никого не заставляем работать, мы стараемся брать на работу таких ребят, чьи природные таланты и склонности соответствуют той работе, которая предполагается. Мы стараемся организовать такие условия и атмосферу работы, чтобы границы между «работой» и «жизнью» не было, чтобы это все была одна большая жизнь, где есть место и труду, и отдыху, и общению, и развлечениям.

С какими вызовами и возможностями в ближайшее время столкнутся производители гофроупаковки? 

■    На совещаниях GT Group мы часто обсуждаем этот вопрос. Из того, что я слышу от производителей гофроупаковки, – это вопрос с нестабильностью цен на сырье. В нашей отрасли нет государственного регулирования, все регулирует рынок и конкуренция. Считаю, что это хорошо, отрасль может развиваться более свободно и динамично, хотя в таких моментах, как с сырьем, грамотное государственное регулирование не помешало бы.

Также, на мой взгляд, несмотря на растущие объемы рынка, производственные мощности растут опережающими темпами, в отрасли огромная конкуренция. Это, конечно, вызов.

Третье – это, как я вижу, стремительно меняющийся спрос. Появляются новые виды упаковки, старые теряют актуальность. Это требует от производителей упаковки большой маневренности, а также умения молниеносно принимать решения и иметь возможность инвестировать в приобретение новых видов оборудования.

Необходимость справляться с этими вызовами, как мне кажется, и ведет к отчетливо наблюдаемой консолидации на нашем рынке.

Насколько изменились технологии за время от появления компании и до сегодняшнего дня, и чего ожидать нам в ближайшие пять лет?

■    Большая часть из того, что я перечислил в вопросе о том, какие технологии сейчас больше всего востребованы, – это и есть то, что появилось в последнее время на рынке. То, что стало массовым. Каких-то революционных изменений нет. Широкое распространение получили высокохудожественные печатные машины HBL, тем самым флексопечать потеснила офсет. Долгожданная цифровая революция все никак не наступает. То, что я хотел бы отметить, – так это изменения в охране труда. В этой сфере за последние годы много улучшений. Очень много проектов по звукоизоляционным кабинам для гофропрессов – для снижения шумовой нагрузки на работников цеха. Клеевые кухни массово переводят на жидкую буру. 

Есть ли сегмент рынка в области технологий, который ваша компания еще не охватила?

■    Есть, и не один. У нас есть стратегическое планирование в компании. Выбор направлений, на которые мы делаем ставку в будущем, определяется, помимо экономических соображений, и другими принципами. Во-первых, нам элементарно должно быть интересно этим заниматься. Также мы учитываем, насколько вся наша команда готова и заинтересована двигаться в заданном направлении. В целом придерживаемся принципов устойчивого развития. А выражаясь простым языком, «хочешь насмешить Бога – расскажи ему о своих планах». Так что конкретику оставим пока за скобками. 

Журнал Гофроиндустрия 03/2021