Забезпечити вітчизняного виробника. На українському ринку почала працювати нова компанія «Ековіст»

Зазвичай під час війни гарних новин не багато. Це стосується всіх галузей, зокрема і паперової. Тому коли чуєш, що якась компанія не просто намагається вижити, втриматися на плаву, а взагалі починає своє існування, то це привертає увагу. Цікаво, хто та що за цим стоїть. Як, попри всю невизначеність, компанія планує розвиватися? Тому редакція «Гофроіндустрії» поставила багато запитань Вікторії Сидор, засновниці ТОВ «Ековіст», щоб вона розповіла про всі подробиці.

Паперова промисловість України, як і інші сфери промисловості під час війни, зазнала великих змін. Як ви оцінюєте її стан?

■    Важко говорити про стан промисловості країни, що воює. Що ж стосується паперової промисловості, то не варто забувати, що саме показник споживання паперу входить до чинників, які формують загальну картину економічної міцності держави. Звичайно, загальна картина хаосу і нерозуміння була присутня у перший період повномасштабного вторгнення. Через військові дії було втрачено частину підприємств галузі на сході та півдні країни, а також більшість напрацювань з економічних зв’язків, логістики. Негативно позначилися і процеси мобілізації, бронювання, кадрові питання, відключення електроенергії тощо. За даними асоціації «Укрпапір», уже в перші місяці повномасштабного вторгнення виробництво паперу, картону та гофропродукції в Україні зменшилося в середньому майже наполовину. Але впродовж періоду повномасштабного вторгнення я постійно спілкуюся із колегами-паперовиками із різних регіонів і можу із впевненістю сказати, що папероробна галузь, як і вся економіка України загалом, старається триматися на плаву, аби вижити і зробити свій внесок у підтримку обороноздатності України, в її економічну незалежність.

Яка передісторія вашої кар’єри, як ви із виробництва пішли у бізнес?

■    Я змалечку була дотична до паперового виробництва, оскільки вся родина працювала на Миропільській паперовій фабриці Житомирської області. У Київському політехнічному інституті освоїла технологічну спеціальність, захистила магістерську роботу. Але замість кар’єри науковця обрала роботу лаборанта целюлозно-паперового виробництва на Понінківській картонно-паперовій фабриці, яка в ті роки заново відроджувалася, втілюючи значні інвестиції нового власника. Молодому спеціалісту дали чи не найважчу ділянку роботи – підняти якість виготовлення паперу на папероробних машинах із застарілими технологіями. Тепер уже з усміхом пригадую, як тоді, молода та амбітна, одягнувши фабричну робу, і на морозі, і при спекотному сонці копирсалася у тюках макулатури, аби взяти необхідний матеріал для досліджень. 

Дякую своїм наставникам, які передавали папероробний досвід. Вечорами студіювала професійну літературу. Вже за кілька місяців я очолила лабораторію трьох папероробних машин, а за два роки впевнено керувала виробничою лабораторією фабрики та відділом технічного контролю, в підпорядкуванні було півсотні фахівців. Також відповідала за якість та відповідність стандартам нового виду продукції –  офролиста, завершений цикл випуску якого започаткували на Понінківській картонно-паперовій фабриці у 2015 році. Тож зараз пишаюся тим, що знаю паперове виробництво, гофровиробництво, розбираюся в технічних параметрах обладнання, тонкощах і нюансах технологічного процесу.

Як прийшла думка у такий непростий період створити компанію? 

■    Напевно, найвагомішою передумовою цього ризикованого кроку стали жорсткі умови виживання паперової галузі на прикладі Понінківської картонно-паперової фабрики, де я тоді працювала, саме в умовах війни. На початку повномасштабного вторгнення особливо загострилася проблема постачання крохмалю, який є чи не найвагомішим складником у рецептурі виготовлення паперу. Із кількома колишніми постачальниками була припинена співпраця, інші територіально знаходилися у прифронтових регіонах, були часті перебої з логістикою. Від невчасного постачання продукту страждав безперервний цикл виробництва, перспектива подальшої роботи була ризикованою. Виснажливий і трудомісткий процес випробування нових постачальників на якість, пристосування до наших виробничих потужностей, перевірка різних хімічних характеристик і нормативних вимог – усе це розтягувалося на місяці і часто призводило до виробництва браку, непередбачених технологічних зупинок. 

Це і стало передумовою для створення структури, яка би гарантувала вчасну доставку якісного крохмалю, ставки робилися саме на іноземного виробника. У цій сфері бізнесу ще була відкрита ніша масштабованого і стабільного закордонного постачання в Україну. Потрібно визнати високу професійну етику і відповідальність зарубіжних партнерів щодо прописаних якостей і гарантій продукту. 

Щодо предмета продажу – тут було трохи легше, адже маю гарний досвід професійного зростання не в кабінеті, а у виробничих цехах. Тож не зі слів знаю, що, як і в яких пропорціях використовується для виготовлення паперу та якого обладнання потребують папероробні агрегати. 

Для українських виробників паперу за час повномасштабного вторгнення особливо активізувалося питання забезпечення запчастинами, новим «одягом» папероробних машин, а також наявності фахівців з обслуговування цієї галузі. Із підняттям цін у Європі, зі зменшенням доходів українського виробника ще більше загострилося питання зменшення собівартості цих товарів та послуг. Багато українських виробників закуповували уже вживане обладнання та запчастини. Відстежуючи цей сегмент ринку, відзначила негативну тенденцію, коли нові товари китайського виробника не завжди відповідали якості європейських вживаних. Але стрімкий розвиток китайського виробництва спонукав до конкурентоспроможності і покращення показників якості. Сама неодноразово бувала на китайських виробництвах, мала конструктивні розмови з їхніми фахівцями, обмінювалися досвідом щодо покращення показників якості та параметрів обладнання. Знала, що китайського виробника цікавить український ринок, тож вирішила спробувати стати у цій справі помічником і посередником. 

Якими були перші кроки нової бізнес-леді?

■    Першим крокам передував понад десятирічний практичний стаж набуття знань, досвіду, аналіз ринків постачання, збуту, всіх можливих ризиків. Паралельно вивчала іноземні мови, специфіку професійної термінології. Бізнес розпочала із пошуку закордонних відповідальних виробників якісного крохмалю, ставки робила на постачальників із Румунії, Польщі.   

Водночас цікавилася закордонним ринком нового обладнання для целюлозно-паперової галузі та «одягу» для папероробних машин. Найперша потреба, яку я намагалася вирішити, – знизити собівартість і мати при цьому хороший показник якості. Технологічний прогрес китайських виробників на кілька десятиліть випереджає потреби українського папероробного ринку і постійно вдосконалюється. Та й саме виробництво устаткування та обладнання для целюлозно-паперової галузі в Україні фактично відсутнє, тож сфера діяльності компанії-дистриб’ютора постійно розширюється.

З якими викликами стикнулися під час створення компанії ?

■    Насамперед це недос-коналість митного законодавства. Відсутність державного врегулювання щодо імпорту окремих товарів, серед яких – крохмаль. За перших півроку підприємницької діяльності мала з десяток судових позовів щодо врегулювання митної вартості. Приємно відзначити мудрість представників української Феміди, але за кожним судовим засіданням – як мінімум втрачений час.

Інший, хоча, по суті, геть не вагомий виклик – не завжди щире і доброзичливе сприйняття суворими представниками чоловічого папероробного бомонду у своїх лавах молодої жінки. І лише після конструктивного діалогу, нарівні спілкуючись на теми а-ля «скільки засувок на вакуумній системі ПРМ», ти можеш довести, що українська жінка може бути успішною не лише в б’юті-індустрії. Для мене найголовніший виклик зараз – стати авторитетним постачальником із позитивною бізнесовою історією та відмінною репутацією як для українських, так і для закордонних партнерів.

Які послуги (обладнання) компанія надає на ринку?

■    ТОВ «Ековіст» здійснює функції торгового посередника щодо постачання в Україну сировини та обладнання зарубіжного виробництва для паперової галузі. Поставляємо харчовий промисловий і модифікований крохмаль, коагулянти, які використовуються як у паперовій галузі, так і для очищення води та виділення цінних промислових продуктів із відходів виробництва.

Наша компанія займає актуальний для вітчизняних папероробних підприємств сегмент пошуку і доставки в Україну нового обладнання для целюлозно-паперової галузі та «одягу» для папероробних машин. Ми доставляємо обладнання на територію України, займаємося питанням розмитнення, і вже тоді клієнт може забрати його зі складу у Хмельницькій області. Постачаємо сітки (формуючі, сушильні), сукна для ПРМ, масні насоси, пресові вали, клапани, напірні сортувалки, вібросита тощо. Маємо індивідуальний підхід і підлаштування під особливості запиту клієнта, під кожний асортимент продукції, під технологічні можливості обладнання (ПРМ для виробництва туалетного паперу, флютингу, лайнера). В основі роботи – конструктивний діалог, прагнемо почути і надати фахову допомогу та позитивну відповідь на кожен клієнтський запит.

Хто ваші партнери?

■    Постачання крохмалю до українського виробника нам забезпечують виробники з Румунії та Польщі. Щодо «одягу» та обладнання для папероробних машин – донедавна це були словенські і польські виробники «одягу» для паперової галузі. Останніх півроку надаємо перевагу виробникам із Китаю, враховуючи те, що їхні технології завжди на крок попереду. Майже півтора року пішло на вдосконалення цієї роботи, періодично виїжджали на китайське виробництво, комунікували із фахівцями щодо параметрів, рівнів якості обладнання, нюансів його установки та навчання цього наших спеціалістів.

Проте ми завжди в активному пошуку і не забуваємо, що вагомий відсоток у собівартості становить логістика, тож завжди відкриті до співпраці з якісними виробниками із ближнього зарубіжжя. 

А хто користується вашими послугами?

■    Маємо з десяток уже постійних клієнтів серед крупних українських виробників паперу, зокрема співпрацюємо з луцькими та понінківськими виробниками. Багато нашого обладнання гарно зарекомендувало себе у ТОВ «ПКПФ-Україна». Обладнання цієї фабрики досить цікаве ще й з експериментального боку. Тут працюють папероробні машини із понад півстолітньою історією, багато елементів із цих машин мають і понад столітню історію, на одній із ПРМ сушильний циліндр маркований 1905 роком. Водночас із 2015 року встановлене нове гофровиробництво, для допоміжних процесів якого періодично додаються новітні агрегати. Щодо постачання крохмалю, то ми продовжуємо працювати над наповненням клієнтської бази.

Які ваші конкурентні переваги?

■    Маємо індивідуальний підхід до кожного клієнта, гнучку цінову політику, стараючись задовольнити актуальний попит представників целюлозно-паперової галузі України.

Працюємо на умовах 30%-ї передоплати за товар, який можна забрати прямо із нашого складу на Хмельниччині, не переймаючись питаннями пошуку, логістики, розмитнення тощо. Найнеобхідніший товар завжди в наявності.

У штаті працюють професіонали папероробної галузі, які чітко розуміються на всіх тонкощах виробництва, нададуть грамотну консультація як щодо сировини для паперового виробництва, так і щодо встановлення нового обладнання та забезпечення товарами для ремонтних робіт папероробного устаткування.

У штаті «Ековіста» є конструкторська група, яка може надати грамотну консультацію та зробити необхідні заміри, виїжджаючи на підприємство замовника. Якщо потрібно, розроблять креслення (ескізи) із прив’язкою до місця, відповідні проєкти, також можуть бути присутні під час монтажу обладнання.  

Маємо безпосередні професійні напрацювання із китайськими виробниками обладнання та «одягу» для ПРМ. 

Одна із наших конкурентних особливостей у продажі крохмалю – маємо можливість продавати його мінімальними партіями розфасовкою від 100 г для зручності тестування на виробництві. Товар завжди в наявності на складі у Понінці, може пересилатися невеликими партіями через послуги поштових структур. Для доставки більших партій розробляємо логістичні маршрути і надаємо послуги транспорту на взаємовигідних умовах, включаючи послуги страхування.

І, звичайно ж, важливу роль відіграє територіально зручне розташування наших складів із гарною транспортною та залізничною розв’язкою. 

Наскільки велика конкуренція у цій сфері послуг (обладнання), що надаються?

■    Притримуюся думки, що здорова конкуренція завжди корисна для розвитку бізнесу, дає поштовх для вдосконалення. Завдяки вивченню мови я маю можливість отримувати всі професійні новини, інформацію про всі нововведення і досягнення світової папероробної галузі з першоджерел. Приємно без посередників спілкуватися з виробниками, відвідувати світові виставки, конференції та різні ділові бізнесові локації, що стосуються папероробної галузі.
 
Чи є плани у майбутньому постачати послуги (обладнання) за межі України?

■    Насамперед маємо забезпечити вітчизняного виробника, підняти економічну міць держави. Українська паперова галузь має гарну історію розвитку, талановитих і працьовитих людей, які готові працювати і розвивати галузь. А наше завдання – сприяти цій роботі, працюючи в напрямі зниження собівартості товару, не втрачаючи при цьому його якості. 

Дмитро Масалов, ГІ