Italiano vero

Существует множество поставщиков, предлагающих транспортировочные конвейерные системы; множество поставщиков, предлагающих оборудование для обвязки стопы лентой; есть также производители оборудования для упаковки стоп в стретч-пленку. Однако производителя, обеспечивающего оборудование для всех этапов транспортировки и упаковки готовой продукции, не было – до появления Emmepi Group.

Emmepi Group была образована благодаря встрече Алессандро Берсанетти, президента компании Emmepi s.r.l., Альберто Фиорити, владельца компании Logitec, и Даника Пиери, владельца компании Pieri. Каждая из компаний сделала свой вклад в общее дело: Emmepi обеспечила организацию структуры продаж и администрирование; Logitec – передовые технические возможности (особенно в области электроники и электроинженерии);  Пиери предложил одну из самых сложных систем обвязки стоп стретч-пленкой, доступных на рынке.

Двумя совладельцами Emmepi Group являются г-н Берсанетти и г-н Фиорити. Г-н Пиери не является совладельцем компании, а имеет заключенный с компанией специальный контракт на поставку оборудования.

«Когда мы вывели нашу группу компаний на рынок в 2010 г., то с удивлением обнаружили, что на наши прдложения имеется огромный спрос, – сказал г-н Берсанетти. – Со времени нашего старта мы уже имеем 25 установок и дюжины проектов в разных частях мира».

Объем продаж Emmepi Group, в которой на данный момент работает 110 человек, в 2012 году составил €15 млн. Имея производственные мощности в Милане и Перудже, Emmepi Group создала торговые сети по всему миру, включая Великобританию, Францию, Испанию, Германию, Турцию, Восточную Европу, Россию и Латинскую Америку. На момент интервью уже составлено агентское соглашение для США. «Это одно из реальных преимуществ Emmepi в рамках новой группы», – объяснил г-н Фиорити. – Алессандро создал отличную репутацию для своей компании, она была очень серьезно представлена на международном уровне, поэтому мы решили использовать этот бренд в нашей новосозданной бизнес-структуре. Компания Logitec в основном была ориентирована на внутренний итальянский рынок и начала производить продукцию на экспорт всего несколько лет назад. С того времени, как мы объединились с Алессандро, наши экспортные продажи значительно возросли и составляют более 60% от общего числа продаж». 

Emmepi Group предлагает три вида товаров и услуг:
•    Logitec: формовщики паллет, системы транспортировки готовой продукции, системы хранения на складе незавершенного производства и подачи на линии переработки, системы транспортировки продукции по производству и на склад;
•    Emmepi: стопообвязчики в линию, для линий переработки и паллет прессы;
•    Pieri: системы обвязки стоп стретч-пленкой.

32 года от роду

В 1981 г. в Милане Примо Мутти основал компанию Emmepi. Компания создавалась как производитель оборудования для обвязки и паллетизации, ориентируясь преимущественно на гофропромышленность. К сожалению, в 1995 г. г-н Мутти скончался, и бразды правления компанией перешли к его зятю – г-ну Берсанетти. Он продолжил развивать Emmepi совместно со своей женой Мануэлой (дочерью г-на Мутти) и сыном Алессио. «Когда мой тесть начинал свой бизнес, он производил оборудование, которое продавалось под маркой Castaldini. Про такой бренд как Emmepi тогда еще никто не знал. Когда я присоединился к бизнесу, основной моей целью стало создание узнаваемости нашего бренда, именно поэтому мы и решили вести бизнес самостоятельно – отделиться от Castaldini. После этого мы вышли на международный рынок и спустя годы стали по-настоящему узнаваемой и известной международной компанией. Начали мы со Средиземноморья, потом продвинулись в Турцию, а в конце 90-х вышли на рынки Южной Америки и России. С самого начала наша стратегия такова: каждый год выходить на рынок новой страны, создавая сеть продаж и услуг, а также склады запчастей. На сегодня у нас есть 20 дистрибьюторов и 7 сервисных центров».

Год основания – 1946-й

67 лет назад отец Альберто Фиорити основал компанию Logitec. Специализируясь на электроустановке и машиностроении, компания внедрилась в гофропромышленность, начав сотрудничать с Simon в области установок гофроагрегатов. Г-н Альберто Фиорити пришел в компанию в 80-х, с тех пор компания начала активно работать в области установки конвейеров и систем транспортировки продукции.

«Как раз в это время мы решили сосредоточиться не только на установке конвейерных систем, но и на их непосредственной разработке, – рассказал г-н Фиорити. – Мы начали работать с небольшими предприятиями по переработке гофрокартона, разрабатывая и помогая им совершенствовать конвейерные системы. Но со временем к нам проявили интерес и большие компании, которым требовалось транспортировать стопы продукции на переработку и потом на склад. Кроме того, мы занялись разработкой такого оборудования, как формовщик паллет и инсертер. А благодаря Алессандро наш бизнес начал стабильно расти и за границами Италии. Наши совместные проекты привели нас к пониманию того, что клиенты предпочитают единое решение от одного производителя. Поэтому мы и создали Emmepi Group».

Гибкое предложение 

Когда вы собираете вместе три компании с абсолютно разной продукцией, первое, что необходимо решить – проблема программного обеспечения. «Для общего успеха нашей группы на всем оборудовании должна быть единая платформа, она должна охватывать все процессы – транспортировку продукции, обмотку лентой и обмотку стретч-пленкой, – объяснил г-н Берсанетти. – Каждая из компаний группы пришла к выводу, что общая система программного обеспечения позволяет достигнуть более простой установки и передачи данных к системам производственного планирования. Мы можем передавать данные прямо на ведущие системы производственного планирования таких всемирно известных производителей, как Kiwiplan или RTS».

«Но среди плюсов нашей группы – не только единое ПО, – отметил г-н Фиорити. – Несомненным преимуществом для наших клиентов является то, что у нас один контактный центр для всего проекта. Один проект – один поставщик. Мы обеспечиваем планирование процесса, инсталляцию, обучение персонала, постпродажное обслуживание и поддержку. Один звонок – это все, что необходимо сделать клиенту, чтобы решить возникающие вопросы и проблемы. Когда к нам обращаются клиенты, мы оцениваем текущую ситуацию, проверяя:

• схемы расположения;
• производственные мощности отдельных линий;
• размер перерабатывающейся продукции;
• тип используемых аксессуаров (количество паллет, тип ленты и пленки);
• количество сотрудников, работающих на каждом узле упаковки и обмотки.

После этого мы определяем частичные и общие цели заказчика, которые впоследствии становятся и нашей целью, и принимаем меры по замене или модернизации машин, необходимым изменениям в методологии работы клиента, – сказал г-н Фиорити. – На сегодняшний день у нас есть клиенты, которые знают о том, как мы работаем. И они могут, например, попросить нас увеличить продуктивность работы с 80 паллет в час до 300, – отметил г-н Берсанетти. – И мы действительно способны это сделать. Ведь мы производим все необходимое оборудование, кроме того, мы полностью контролируем как аппаратное, так и программное обеспечение. Мы также можем предложить клиентам полную гарантию в отношении всех продуктов, которые мы поставляем – транспортировочные конвейерные системы, обвязчики лентой и стретч-пленкой».

В будущее

«Мы продолжаем развиваться, – сказал в заключение г-н Фиорити. – Мы планируем добавить в линейку нашей продукции новое оборудование, благодаря чему сможем расширить наши предложения как для существующих, так и для новых клиентов. Мы – в процессе развития дополнительных транспортировочных систем и решений, так что не забудьте оставаться в курсе наших новостей и обновлений».