Как увидеть возможность для вашего бизнеса?

Было ли у вас такое, что вы, увидев результат другого бизнеса, задавались вопросом: ну как, ну как они до этого додумались? Все ведь так просто. Просто, да не просто!

Известная история, когда Алесандр Грэхем Белл предложил гигантской компании Western Union Telegraph купить патенты на все свои разработки в области технологии телефонной связи за небольшую сумму в 100 тыс. долларов. У Белла не было выбора, так как его спонсоры испытывали финансовые затруднения. Президент Western Union Ульям Ортон отклонил предложение без особых колебаний. Bell Telephone стала получать доходы, сопоставимые с доходами General Motors. И таких примеров много, а почему? Потому что упущенные возможности заметить проще. Но наша главная задача – понять, как замечать эти возможности и, что немаловажно, насколько эти выгодные возможности реальны для нашего бизнеса в целом и для компании в частности.

В преддверии долгожданной выставки RosUpack-2021 особенно важно сосредоточиться на выгодных возможностях для бизнеса, найти их и реализовать. 

Что же такое выгодная возможность? Определений достаточно много, я приведу данное Эдвардом де Боно в книге «Создай себе удачу. Полное руководство по поиску скрытых возможностей в бизнесе»: «благоприятная возможность – это посильная и целесообразная работа в определенном направлении». «Но мы же и так этим каждый день занимаемся», – скажут многие. Однако это не так. Исследования показывают, что существует определенное количество препятствий у любого руководителя на пути поиска выгодных возможностей.

Остановимся на основных:

1.    Организационные трудности
■    Срочные дела всегда в приоритете. Точно не подлежит сомнению тот факт, что любые вновь возникающие трудности усложняют работу руководителя и отвлекают от стратегически важных целей.
■    Нет времени подумать. 85% руководителей жалуются на отсутствие времени, которое можно было бы специально посвятить обдумыванию проблем. Управленцы говорят, что приходится обдумывать их во время приема пищи, занятий спортом или в ванной.
■    Стиль руководства «Босс знает все». При авторитарных методах сотрудники не чувствуют необходимость искать новые возможности.
■    Инициатива общения всегда направлена сверху вниз – от высшего руководства к подчиненным. Отсутствует диалог между различными ступенями руководящей иерархии.
■    Поиск выгодных возможностей считается компетенцией других. Часто это наблюдается в крупных компаниях, где возникает ощущение, что выработалась привычка перекладывать обязанности по поиску новых возможностей на отделы научных исследований, отделы, занимающиеся выработкой стратегии развития фирмы, и другие закрытые подразделения компании. Получается, что такая передача полномочий продиктована желанием руководителя заниматься конкретной работой и не думать о перспективах.
■    Наличие ресурсов. Основная проблема заключается в отсутствии финансовых резервов на случай непредвиденных ситуаций и отсутствия времени, людей для разработки новой перспективы.
■    Недостаток опыта работы с выгодными перспективами. Это действительно проблема, так как для работы с выгодными возможностями необходимы определенные навыки.
■    Отсутствие людей, обладающих воображением. Для любой работы на перспективу нужды люди, способные мыслить широко и безгранично, а не просто реагировать на события.
■    Трудности в получении информации, необходимой для поиска выгодных возможностей и оценки их перспективности. Это связано с тем, что поток информации и изменение окружающей среды бизнеса происходит в наше время стремительно быстро.
■    Риск и ограниченные ресурсы. Если крупные корпорации могут себе позволить выделение бюджета на развитие и инновации, то для небольшой фирмы неудача может повлечь серьезные последствия.
■    Проблемы быстрого получения прибыли. Финансовые подразделения компании требуют, чтобы прибыль от нового проекта начала поступать как можно быстрее. Это усложняет работу с выгодными возможностями, которые на первом этапе приносят убытки, однако оказываются полезными в перспективе.

2. Внешние проблемы
■    Приспособления к юридическим, государственным и ведомственным требованиям.
■    Бюрократические преграды.
■    Бремя налогов.
■    Экологические проблемы.
■    Возможности отечественного рынка сбыта.

3. Индивидуальное отношение к поиску выгодных возможностей
■    Стремление следовать модным тенденциям и заимствовать идеи.
■    В атмосфере скудных ресурсов воспитываются менеджеры, неспособные вести конкурентную борьбу.
■    Желание жить спокойной жизнью.
■    Привычка реагировать на создавшуюся ситуацию и не прогнозировать появление проблем.
■    Предпочтение действия обдумыванию.
■    При подготовке руководящих работников их ориентируют на получение результата.
■    Трудности, связанные с оценкой выгодности найденной перспективы.
■    Стереотипное мышление.
■    Отсутствия стимула.
■    Слабая финансовая заинтересованность.
■    Недостаток уверенности в своих силах.
■    Поиск выгодных возможностей не акцентируется.
■    Отсутствие методологии и системы поиска.

Любая организация может встретиться с перечисленными выше трудностями. Степень трудности зависит от многих факторов, начиная с отрасли и заканчивая странами, в которых компания ведет свою деятельность. И невозможно предложить здесь варианты мгновенного решения всех проблем, но сориентировать и дать несколько общих комментариев, ориентируясь на приобретенный опыт, точно могу.

При попытке расширения бизнеса организация должна учитывать свои возможности. На регулярной основе нужно проводить поиск выгодных возможностей за счет имеющихся ресурсов, зачастую без бюджета (проводя с коллективом мозговые штурмы, стратегические сессии и поощряя сотрудников за инновации). Если ограничения касаются государственного регулирования, то, конечно, придется привлекать экспертов, которые точно помогут разрешить проблему и обезопасят вашу компанию от штрафов и административной ответственности.

Также хочу порекомендовать список книг, которые помогут вам быстрее ориентироваться в современных быстро меняющихся рыночных условиях и находить благоприятные возможности для своего бизнеса.
1.    «Стартап без бюджета», Майк Микаловиц.
2.    «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц.
3.    «Мечтай, создавай, изменяй!», Сара Лейси.
4.    «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что любишь», Крис Гильбо.
5.    «Миллионер без диплома», Майкл Эллсберг.
6.    «Образование против таланта», Кен Робинсон.
7.    «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей.
8.    «Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему», Блейк Майкоски.
9.    «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон.
10.  «Создай себе удачу. Полное руководство по поиску скрытых возможностей в бизнесе», Эдвард де Боно.

«Если не удается ясно представить выгоду, то благоприятной возможности просто нет. При достижении выгоды допускается разумный риск, но она всегда должна быть очевидной и понятной». 
Эдвард де Боно. 

Журнал Гофроиндустрия 06/2021