Говорит цифра: опыт использования цифровых печатных машин на гофропроизводстве

Независимая исследовательская компания IT Strategies опросила 10 компаний, по пять в США и Европе, у которых установлены и работают цифровые печатные машины EFI Nozomi C18000. Опрос был проведен с целью понимания трендов и возможностей, которые производители получили благодаря эксплуатации цифрового оборудования на своих предприятиях. Ниже мы приводим основные тезисы выступления Марко Бура (Marco Boer) на конференции EFI Connect, которая в этом году проходила онлайн.

Среди опрошенных компаний по четыре были независимыми производителями гофроупаковки, по одной – интегрированными компаниями. Тут стоит учитывать, что количество машин Nozomi на заводах, конечно же, было выше у интегрированных производителей, однако независимых производителей, использующих цифровые печатные машины, было больше. Также интересным является тот момент, что четыре компании в Европе продают свою продукцию брендам напрямую, в то время как в США этот показатель равняется двум производителям. Одна компания в Европе и две в США поставляют свою продукцию оптовикам, еще одна компания из США продает продукцию брокерам.

Если говорить об оборудовании опрошенных компаний, то, конечно же, у всех из них работает ЦПМ EFI Nozomi, часть имеет флексопечатное оборудование, меньшая часть – офсет и другие цифровые печатные машины. Ко всему, если в США продукция, производимая при помощи цифровых печатных машин, распределилась поровну между POS-материалами и гофротарой, то в Европе доля гофротары немного меньшая. В то же время двое производителей имеют в своем распоряжении только ЦПМ EFI Nozomi. Это, в принципе, выгодно тем производителям, у которых были другие бизнесы или которые связаны с другими, например, семейными предприятиями, а также тем, кто начинает гофропроизводство с нуля. Тут стоит отметить, что приобретение цифровой печатной машины EFI Nozomi позволило части производителей войти на рынок производства дисплеев и POS-материалов, кроме того, они получили возможность не отказываться от минимальных заказов, которые ранее были для них просто экономически невыгодными. Более того, производство определенной части заказов при помощи Nozomi позволило гофропроизводителям значительно увеличить маржинальность тех заказов, которые они производили раньше при помощи флексопечати.

Как отметил докладчик, приобретение EFI Nozomi не гарантирует производителям легкой жизни сразу. На данный момент ЦПМ приобретают те, кто смотрит вперед достаточно далеко, кто имеет план найти свои ниши на рынке.

Не могли в опросе обойти и тему пандемии COVID. Так вот, большинство респондентов сказали, что пандемия не особо повлияла на их работу и количество заказов увеличивалось, и лишь два производителя из Европы отметили падение. Это связано с тем, что их компании специализируются на производстве POP-дисплеев, а большинство непродуктовых магазинов длительный период были закрыты. Что касается объемов заказов, то они становились меньше, потому что клиенты печатали только то, что им было необходимо в определенный момент (рис. 1). С другой стороны, у производителей, которые уже довольно долго используют в своей работе цифровую печатную машину EFI Nozomi, часть заказов увеличилась в объеме, потому что они уже набили руку в производстве и имеют четкое представление, что и как можно производить на ЦПМ. Откуда же взялись дополнительные объемы заказов для Nozomi? Как видно с рис. 2, это перенос малотиражных заказов с флексо-, офсетной и прочих типов печати, уход от сторонней печати офсетом, переход клиентов, использующих офсет у других производителей, и новые заказчики. На рис. 3 показан средний объем заказа для EFI Nozomi у разных производителей. Как мы видим, заказы в США в среднем больше, поскольку в Европе даже в границах одного региона могут быть заказы на нескольких разных языках. Да и в целом вариативность заказов в Европе выше. Если же говорить о соответствии цветов Pantone, то это крайне важно для компаний, которые работают с большими мультинациональными брендами, представленными в разных странах. Для региональных производителей соответствие цветов пантону на их упаковке не так критично.

Следующим вопросом респондентам было увеличение рентабельности благодаря Nozomi, и все, кроме одного респондента, отметили такое увеличение.

Среди продукции, которую компании ранее не производили, но получили возможность производить, респонденты отметили: картонные игрушки; subscription boxes1; брендированные картонные палеты-подставки для товара; большие POP-дисплеи; заказы, полученные благодаря тому, что есть возможность мгновенно произвести пробный тираж и предложить его своим заказчикам; короткие тиражи, нерентабельные ранее; различные региональные версии одной упаковки или дисплея для одной компании (рис. 4).

Подводя определенные итоги опроса, можно отметить некоторые мысли респондентов о Nozomi. Так, один производитель сказал, что Nozomi не конкурирует с флексопечатью, поскольку флексо – для заказчиков, которым нужны огромные тиражи по самой низкой цене. Другой подчеркнул, что цифровая печать – процесс не намного быстрее, чем просто печать. Ведь стоит учитывать разработку шаблона, составление маркетингового расписания и др. А сама печать – небольшая часть всего процесса. Еще один рассказал, что цифровая печатная машина EFI Nozomi стал своего рода инструментом, благодаря которому он сделал пробный тираж упаковки с красивой печатью. В свою очередь его заказчик продемонстрировал эту упаковку своим клиентам, и они согласились платить за коробки больше, потому что красочность и необычность упаковки окупалась сполна. Также один производитель констатировал, что многие его коллеги не способны оценить возможности и финансовые перспективы ЦПМ, поскольку слишком зациклены на себестоимости производства. Цитата еще одного производителя: «На протяжении 50 лет мы продвигали длинные тиражи, ограниченную графику, ограниченное количество цветов. Теперь же потенциал Nozomi перевернул все с ног на голову, открыв для нас двери в широкий мир новых возможностей».

Таким образом, 100% респондентов довольны своим решением о покупке Nozomi, даже те из них, кто все еще учится наращивать спрос во время COVID.

В то время как процесс принятия решения о приобретении цифровой печатной машины EFI Nozomi в основном основывался на желании замены части заказов флексо- и офсетной печати, для большинства он открывал новые ниши, которые никогда ранее не были вариантами наполнения бюджета.  

Подготовил Евгений Курносенко

Журнал Гофроиндустрия 04/2021