Макулатура - цена

Макулатура и цена на макулатуру - материалы на эту тему были самыми читаемыми на веб-сайте «Гофроиндустрия» в последнее время. Почему? Потому что цена на макулатуру напрямую определяет себестоимость упаковки из бумаги и картона. Эта же тема активно обсуждалась на вебинарах и продолжает беспокоить производителей гофроупаковки и предприятия по сбору вторичного сырья. Итак, мы будем говорить о макулатурном сырье для производства гофроупаковки и его ценах.

Когда я смотрю на график цены на макулатуру, где она перебивает все предыдущие максимальные значения и резко устремляется ввысь, возникает вопрос: «А что дальше?» Общеизвестно, что спрос и предложение являются основополагающими факторами ценообразования. Спрос растет, а предложений нет, вот и результат – повышаются цены на этот товар. В Европе также происходят подобные процессы. Это законы рынка. 

Такой рост цены на макулатуру приводит к пропорциональному росту цены на макулатурные слои гофрокартона. Да, этот рост не будет вечным, но производителям гофроупаковки уже сегодня надо решать вопрос о повышении цены на свою продукцию. Или прибыли одних станут убытками других. Почему так? Во-первых, и это самый важный момент: сможет ли ваше производство не то что развиваться, а выжить при сохранении текущей доходности, которая из-за повышения цен на макулатуру сокращается? Ведь основную стоимость упаковки составляют бумага или картон, производимые из макулатурного и первичного сырья. А как быть если предприятие работает по длинным контрактам? Вопросы индексирования цен на макулатуру приобретают большое значение.

Во-вторых, если другие производители, чью продукцию вы покупаете, повышают свои цены на макулатуру, учитывая первый аргумент, то почему вы не должны поднимать цены на бумажную (гофро) упаковку?

В-третьих, начиная с 2008 года мне неоднократно доводилось быть свидетелем переживаний производителей упаковки перед повышением цен на продукцию, что клиентов это отпугнет. В итоге цены на упаковку поднимались вслед за ценой на макулатуру, страхи развеивались, клиенты относились с пониманием, а потеря некоторых заказчиков из-за поднятия цен не была критичной. А параллельное поднятие цен другими производителями гофроупаковки давало понять клиенту, что это не прихоть, а неизбежный рыночный процесс.

В-четвертых, оценят ли ваш "благотворительный" шаг потребители упаковки? Ведь, как на одном из вебинаров сказал Андрей Васильев, гендиректор ГП «Веста», «доля упаковки в цене продукта составляет от 0,1 до 2%. А при поднятии цены упаковки на 20% стоимость продукта увеличится на 0,01–0,3%». Есть мнение, что иногда этот процент доходит и до 10, но это не массовый вариант.

В-пятых, в условиях, когда необеспеченных товарами денег печатается все больше и они постепенно обесцениваются, возможно ли, чтобы бумажная и гофроупаковка, которая имеет реальную ценность, продолжала стоить столько же при постоянной инфляции?

И в заключение – вы и сами хорошо знаете, что сегодня цена является не самым важным фактором для заказчика. И если у вас с качеством, сервисом все на уровне, тогда почему нет? Когда и насколько поднимать цены на упаковку – это ваше дело. Но, если в условиях повышения цен на макулатуру,  ваши аргументы на удержание цены на упаковку весомее – опять таки - вам виднее! А нам эти аргументы было бы интересно узнать. 

Журнал Гофроиндустрия 03/2021