Диалоги на RosUpack

Во время выставки RosUpack «Гофроиндустрия» пообщалась с представителями отрасли о ситуации на рынке, а также попросила более подробно рассказать об их деятельности.

Глеб Шинявский, экономист ведущего мирового поставщика информации для бумажной промышленности RISI, о тенденциях на европейском рынке сырья для производства гофроупаковки.

• Что сегодня происходит на рынке сырья для гофрокартона?

На данный момент на рынке сырья для гофрокартона в Европе спрос превышает предложение, но начиная с четвертого квартала этого года запускаются новые производстваенные мощности, в основном это производство макулатурного лайнера, флютинга, и это, конечно, существенно повлияет на баланс спроса и предложения на рынке. Также в Европе продолжается процесс интеграции бумажных компаний и гофропроизводств. 

• А как обстоит ситуация на рынке гофроупаковки в Европе?

В Европе устойчивый спрос на гофроупаковку, связанный с постепенным восстановлением экономики и ростом в отдельных сегментах, в частности в онлайн-коммерции. Уже 3–4 года подряд мы видим рост основных экономических показателей, падение уровня безработицы.

На рынке гофроупаковки в Европе большая конкуренция, технологии и потребитель не стоят на месте, рынок меняется. Меняется цепочка поставок, меняется сам покупатель. Расширяется ассортимент продукции, и это, конечно, влияет на гофрорынок. Упаковка должна быть удобной для доставки и открывания (и возврата), эффективна по себестоимости, привлекательна для маркетинга. 

В данный момент ситуация на рынке сырья негативно влияет на маржинальность гофропроизводителей. В этом году были случаи, когда переговоры были о тоннаже, а не о цене, в связи с нехваткой предложения по некоторым сортам бумаги. Несомненно, ситуация изменится с выходом новых мощностей по производству бумаги на рынок. 

• Появляются ли небольшие новые компании в картонно-бумажной отрасли наряду синтеграцией и поглощениями?

Да, они появляются в тех сегментах, в которых есть рост. Например, упаковка для онлайн-продаж, небольшие компании, которые предлагают какие-то интересные решения. Появляются маленькие компании, которые готовы поставлять упаковку для онлайн-рынка Амазон. В индустриальных масштабах идет интеграция, и если говорить о гофропроизводствах, то не прекращается интерес к поглощениям и слияниям.

• Какая продукция из России наиболее востребована на европейском рынке?

В основном, это крафт-лайнер. Есть крупные производители, которые экспортируют целлюлозный картон в Европу. Безусловно, особенно, когда рубль падает, – это дополнительный стимул для экспорта за границу. В последние годы спрос на целлюлозные сорта картона в Европе внушительно увеличивается, постепенно меняется структура спроса. В долгосрочной перспективе рост спроса на целлюлозные сорта тарного картона в Европе сохранится.

В России существует острая необходимость увеличения собираемости макулатуры. Потенциальная собираемость исчисляется миллионами тонн, и макулатура является все более ценным ресурсом на мировом рынке. Во всем мире запускается большое количество новых мощностей по макулатурному картону, особенно в Азии, а также в Европе и Северной Америке. Это приводит к тому, что сильно растет спрос на премиальные сорта макулатуры, а собираемость на развитых рынках зачастую практически достигла потолка.

• Насколько предприятия, с которыми вы сотрудничаете, открыты для предоставления информации для обзоров и аналитики?

С точки зрения нашего экономического отдела, часто это зависит от стратегии предприятия, является ли клиент сугубо выраженным региональным игроком или он заинтересован в более масштабном анализе рынков. С другой стороны, отдел индексов, который занимается публикацией цен и новостей, работает с очень широким спектром игроков на рынке. Это касается и наших инженеров, которые занимаются технической аналитикой, сравнивают производственные затраты предприятий и покрывают, к примеру, все значимые бумагоделательные машины во всем мире.

• Как повлияет брексит на рынок упаковки в Европе?

По брекситу вопрос сложный, он очень многогранен, и там до сих пор много неизвестных. С одной стороны рост спроса на бумагу и гофроупаковку в Великобритании был и будет, мы видим внушительный рост ритейла в стране несмотря на референдум. С другой стороны, несомненно, было падение фунта, и растущая неопределенность может отразиться в некотором замедлении роста потребительского спроса в Великобритании. Конечно, это зависит от переговоров, если будут какие-то жесткие торговые барьеры, это повлияет и на производство, и на экспорт с импортом. Но я сомневаюсь, что будут серьезные торговые барьеры, поскольку никто в этом не заинтересован. Рост спроса на упаковку и на бумагу продолжится – это большой рынок, имеющий хороший потенциал для роста. Для европейских производителей в краткосрочной перспективе маржинальность экспорта бумаги в Великобританию, несомненно, зависит от колебаний фунта, но в долгосрочной перспективе этот рынок останется очень важным экспортным рынком.

Анна Саламандра, представитель Mitsubishi в России. 

• Анна, расскажите, пожалуйста, есть ли какие-то новости у компании?

Да, новости есть. На сегодняшний день мы подписали с российскими заказчиками договоры на поставку уже трех машин и активо прорабатываем вопрос об организации послепродажного обслуживания на территории России.

Наше сервисное обслуживание хорошо отточено и осуществляется на высоком уровне  в США, в Европе, в Азии. Теперь перед нами стоит задача организовать сервис на достойном уровне и в России.

Уже сейчас, несмотря на то что ни одной установленной машины в России пока нет (все они «в пути»), мы нанимаем в постоянный штат ООО «ЭМ ЭЙЧ АЙ РУС» русскоговорящего сервисного инженера, который будет осуществлять сервисную поддержку нашего оборудования в России и странах СНГ. Для оказания квалифицированной помощи нашим российским заказчикам сервисный инженер пройдет обучение и разнообразные тренинги на заводе-производителе в Японии, на наших линиях, установленных в Европе, Южной Америке, в Африке, и, конечно же, будет принимать участие в пуско-наладочных работах нашего оборудования на территории России.

Продолжая тему послепродажного обслуживания, в настоящее время мы активно прорабатываем вопрос организации склада запчастей на территории России. У нас есть большой склад запасных частей в нашем офисе в Голландии, откуда мы обслуживаем не только рынок Европы, но также рынки Южной Америки, Южной Африки и Ближнего Востока. В случае с Россией общение с нашими российскими заказчиками показало, что фактические сроки поставки  запчастей из Европы или Азии в российских реалиях довольно длительные,  а с учетом того, что многие наши клиенты производят гофропродукцию в режиме 24/7, каждый час простоя оборудования выливается в крупные финансовые потери. В этой ситуации мы приняли решение организовать склад запасных частей на территории России. 

Также в конце сентября пройдет День открытых дверей на нашем заводе в Японии, куда мы пригласили многих наших потенциальных заказчиков из Европы и России. На Дне открытых дверей планируется показать  наши усовершенствованные машины с последними технологическими новшествами. В чем конкретно заключаются «новшества»,  рассказать пока мы не можем. Это секрет, который мы раскроем непосредственно на Дне открытых дверей. Помимо этого, во время визита в Японию наши гости посетят предприятия японских производителей гофропродукции, где они увидят, как работает наше оборудование у японских заказчиков и как в целом организовано гофропроизводство в Японии.

Возвращаясь к нашим продажам, хотим сказать, что на данный момент во всем мире продано уже 363 флексофальцесклеивающих машины EVOL, 3 из которых – в Россию, несмотря на то, что только два года назад мы «зашли» на российский рынок. И сейчас мы продолжаем наблюдать активный интерес у российских заказчиков к нашему оборудованию, который, надеемся, приведет к большим продажам.

• Что ожидают от вас российские заказчики?

Как и заказчики в остальном мире, они ожидают получить от нашего оборудования высокое качество, высокую надежность, высокую работоспособностьсть и, конечно, высокую производительность. 

• Какие стоит ожидать новые разработки? 

Мы никогда не останавливаемся на достигнутом и всегда продолжаем совершенствовать, казалось бы, уже совершенное. Такие параметры, как производительность, качество, минимизация брака, минимизация потерь, всегда можно улучшить. При этом зачастую мы «боремся» сами с собою же, улучшая свои же показатели, являющиеся и так лучшими на рынке. Но потребности заказчика растут, рынок не стоит на месте, и мы всегда должны быть в рынке, а еще лучше – впереди него. Из последних наших технологических усовершенствований для машины – это двойной слоттер, который позволяет при скорости работы линии в 350 заготовок в минуту, иметь на выходе не 21 000, а 42 000 заготовок. При этом данное технологическое решение можно интегрировать в уже существующую установленную у заказчика машину. Сейчас мы выпускаем все наши линии с возможностью дальнейшего их дооснащения двойным слоттером, если заказчик решит это сделать в будущем. Большое количество таких машин мы уже поставили в США, и сейчас поставляем такие машины или дооснащаем существующие в Европе.

Также мы в процессе разработки и тестирования некоторых других технологических усовершенствований для наших машин, но мы их планируем аннонсировать на Дне открытых дверей в сентябре.

Норберто Пахаро Оливер, управляющий компанией abm, занимающейся разработкой акустических систем.

• Расскажите, пожалуйста, об истории компании.

Мы живем в месте, которое славится своей текстильной промышленностью, из-за этого там достаточно высокий уровень шума. Наша мечта заключалась в том, чтобы свести этот шум к минимуму и жить в мире с низким уровнем шума. В связи с этим мы основали компанию, целью которой является снижение уровня шума. И сейчас мы хотели бы расширить географию своих поставок по всему миру. Теперь у нас есть представительство в России, и благодаря компании «Технопрофиль» мы представлены и в таком секторе промышленности, как гофроиндустрия, поскольку данная промышленность также сопряжена с высоким уровнем шума. Компания была основана 12 лет назад, 5 лет назад мы решили переехать в другой город и на данный момент у нас есть 2 центральных офиса – офис, который занимается инженерными разработками в Барселоне, а производство, административный корпус и отдел продаж находится в Саламанке, в центре Испании.

• Насколько ваши системы сейчас востребованы?

У нас сейчас очень много работы, и не только в Испании. Кроме того, сейчас очень много специальных проектов и ситуация постоянно меняется, поэтому сложно назвать точное количество проектов, которыми мы занимаемся в настоящий момент. Каждый год мы реализуем порядка 50 проектов в различных сферах. Около 60% – это производство гофрокартона, 20% – бумажная промышленность, остальное – фармацевтика, военная промышленность и металлическая упаковка.

• Расскажите подробнее о ваших шумоизоляционных кабинах.

Мы стараемся, чтобы наши кабины способствовали не только снижению шума, но и улучшению производства. Когда мы ставим свое оборудование, мы стараемся, чтобы это отразилось на качестве производства, чтобы монтаж не занял много времени и не потребовал длительного останова. И одна из наших задач заключается в том, чтобы после установки оборудования для заказчика сохранялось удобство технического обслуживания работающего оборудования без остановов. 

• Как долго Вы работаете в сфере гофропромышленности?

Лично я работаю в гофропромышленности уже более 20 лет и 12 из них – в компании abm, с момента ее создания.

• Были ли какие-либо изменения в законодательстве ЕС относительно охраны здоровья на производстве?

В 2002 году были приняты законодательные нормы ЕС относительно безопасности труда на промышленном производстве, а в 2012 году эти нормы были ужесточены и были направлены на увеличение уровня безопасности на производстве. 

• Чем руководствуются ваши клиенты, приобретая оборудование? Их обязывает законодательство, либо же это инициатива предприятия, которое беспокоится о безопасности сотрудников?

В первую очередь, это забота о здоровье сотрудников, потому что, как Вы понимаете, высокий уровень шума может влиять на остроту слуха, вплоть до его потери. Все усилия направлены на то, чтобы создать благоприятные условия труда и чтобы рабочие трудились в таких условиях, которые бы их устраивали. В последнее время на производстве повышается ценность человека.

• Какие перспективы развития Вы видите для себя в гофропромышленности в России?

В России большой потенциал, существует масса сырьевых ресурсов и достаточно большое количество квалифицированных работников. Благодаря улучшению экономической ситуации российская продукция имеет шанс для выхода на европейский рынок.

• Есть ли уже реализованные проекты в России?

Есть, один проект уже на стадии реализации, в скором времени начнется монтаж и есть проекты, которые пока еще находятся в рабочем состоянии.