Достойная альтернатива

Тайваньской компании Transpak, основанной в 1983-м, в этом году исполнилось 35 лет. Она является независимым экспортером и производителем обвязочных машин. Об оборудовании Transpak нам рассказал Владислав Трофимов, директор «Петромаш Сервис», официального представителя Transpak Equipment Corp. в России и на рынке СНГ.

• Расскажите об истории сотрудничества с компанией Transpak. 

С компанией Transpak мы познакомились в 2014 году на выставке. В ходе обсуждений и переговоров стало понятно, что им интересен наш рынок, а нам – их оборудование, которое представляет собой некий компромисс между очень дорогими европейскими и относительно дешевыми китайскими машинами. Шли мы к сотрудничеству достаточно долго, поскольку нужно было понять рынок и определить  сегмент, в котором с этим оборудованием можно было бы работать. Определилось два сегмента, первый – это дорогостоящее европейское оборудование, такое как Mosca, Signode и т. д. и второй сегмент, в котором работаем мы, – это оборудование среднего класса, имеющее оптимальное соотношение цена/качество и не уступающее по производительности дорогостоящим машинам. Да, тайваньское оборудование дороже китайского, но, имея опыт работы с китайскими машинами, стало понятно, что основное их достоинство – это цена.

• У вас на складе есть машины, готовые к отгрузке?

Да, в прошлом году, после подписания агентского соглашения с компанией Transpak, была закуплена определенная линейка оборудования и благополучно продана. Сейчас мы продолжаем «прощупывать» рынок реальными поставками, определяем основной спрос на ассортимент, номенклатуру, видим, что необходимо иметь на складе, а что можно привезти под заказ.

• Кроме вас еще кто-то представляет компанию Transpak на нашем рынке?

На самом деле это известное оборудование на рынке. Его поставляет достаточно большое количество предприятий, но в сфере гофроиндустрии мы – основные поставщики.

• Расскажите о самой новой модели TP-CIL. 

Это самая современная высокоскоростная стреппинг-машина для выравнивания и обвязки. Машина работает исключительно на сервоприводах с фальцевально-склеивающими линиями любого производителя, в том числе японского и европейского. При этом стоимость ее на 30–40% ниже европейских аналогов.

Также в этой машине применена еще одна новейшая разработка Transpak – обвязочные головки TP-733-SH. В этом узле усовершенствована кинематика, используются качественные европейские комплектующие. Новые головки – это, по сути, не революция, а некое эволюционное развитие. Благодаря им машина получилась производительной и надежной, поскольку переведена на пониженное напряжение, что в условиях влажной среды снижает риски на производстве. 

На самом деле, данная модель была разработана еще в 2016 году, но только после долгих переговоров, благодаря нашему опыту работы и географии поставок, мы смогли убедить тайваньских представителей, что способны самостоятельно как поставлять новые машины, так и обслуживать их. 

• То есть на данный момент вся ответственность по установке и обслуживанию оборудования лежит только на компании «Петромаш Сервис»?

Верно, мы своими силами устанавливаем и запускаем оборудование. Есть возможность удаленного подключения, но, как правило, в этом нет необходимости.

• На новую машину TP-CIL уже есть заказы?

Первая поставка запланирована на начало следующего года. У компании-заказчика уже работает целая линейка оборудования Transpak. Новая машина будет устанавливаться под перерабатывающую линию TCY, которая работает со скоростью 400 заготовок в минуту. 

• Уже были ситуации, когда к вам обращались за помощью в обслуживании оборудования? 

На самом деле, оборудование очень надежное. За тот год, что мы осуществляем поставки, обращений не было. Есть обращения относительно более ранних поставок, а так как у нас есть запасные расходные части, мы, конечно, содействуем клиентам. Однако если говорить о самых простых станках, таких как TP-202, то зачастую их проще купить новые, чем отремонтировать.  

• Клиентов больше интересует автоматическое или полуавтоматическое оборудование?

Поскольку обвязчики являются неким этапом технологической цепочки, все зависит от того, как на предприятии эта цепочка построена. Если вся технология на заводе запрограммирована на работу без участия человека, то, естественно, там можно ставить автоматические обвязчики. Такое оборудование особенно распространено в типографском бизнесе. С другой стороны, есть производства, на которых сложно роботизировать определенные механические процессы.

Всегда пользуются спросом самые распространенные машины TP-202. С ними мы вышли уже за рамки гофроотрасли, они используются в очень широком диапазоне секторов промышленности, спрос на них есть всегда и они всегда есть у нас на складе.

Более простые модели, которые подходят для работы с китайскими линиями со скоростью 200–250 заготовок в минуту, мы представляли на выставке RosUpack летом, и прямо с выставки они были проданы.

Сложные автоматические машины мы привозим под заказ, поскольку в этом случае критичны размеры. Заказ происходит в сжатые сроки, оборудование производится в течение 1–2 месяцев, время доставки занимает от недели до нескольких месяцев. 

Также есть варианты построения обвязочных машин из нержавеющей стали, если производство, к примеру, находится в местах повышенной влажности. Ассортимент очень широкий, и мы готовы помочь всем.

• Компании Transpak уже 35 лет. Почему только сейчас вы начали представлять данное оборудование на рынке России?

Компания Transpak постоянно развивается, предлагая новые, более усовершенствованные модели. Поэтому, если раньше мы не могли предложить клиенту достойную тайваньскую альтернативу немецкому оборудованию, то теперь, ввиду новых разработок, это стало возможным. Кроме того, в компании Transpak очень трепетно относятся к своим машинам. Они должны понимать, где оборудувание будет работать, кто и когда будет его обслуживать, должны удостовериться в уровне квалификации технических специалистов. То есть право продавать их машины еще нужно заслужить.

Оборудование Transpak очень гармонично вписалось в нашу деятельность. Если раньше европейские линии приходилось заканчивать китайским обвязчиком, с которым непременно возникали проблемы, то теперь у нас появилась возможность заканчивать проект хорошей обвязочной машиной, которая соответствует уровню завода.

• Есть ли у компании Transpak план развития?

В 1997 году компания создала первый 10-летний план развития. Были инвестированы значительные средства в исследования и разработки, что принесло свои плоды. В этом году заканчивается вторая 10-летка, компания продолжает инвестировать, создавая новые поколения машин, и вкладывает значительные ресурсы для стимулирования бизнеса следующие 10 лет.

• А какой план развития у компании «Петромаш Сервис» относительно Transpak? 

Мы пытаемся не то, чтобы следовать за рынком, а неким образом его конфигурировать и направлять. С выходом на рынок оборудования Transpak такого высокого уровня мы хотим в какой-то мере заменить немецкое оборудование, показать клиенту, что вместе с китайскими линиями можно использовать качественные тайваньские обвязчики, и они не будут стоить баснословных денег. 

Сейчас мы разрабатываем паллето-обвязочный комплекс с прижимом. Такие машины есть в линейке Transpak, но они очень универсальные. Мы работаем над тем, чтобы сделать этот комплекс заточенным именно под гофропроизводство. На данный момент Transpak предлагает стреппинг-машины, а логику и управление необходимо привязывать самостоятельно к существующему технологическому процессу. Наших клиентов такой подход не всегда устраивает, большинство склоняется к созданию проектов под ключ по приемлемой цене. Это именно то, над чем мы сейчас работаем.