Emmepi group - сила группы

«Эммепи Групп» работает более чем в 20 странах мира и установила более 4000 машин. Все оборудование Emmepi Group производится с сертификатом IMQ и имеет знак качества CE. Все это позволило Emmepi завоевать прочную репутацию во всем мире и гордиться надписью «Сделано в Италии». Emmepi Group возглавляют Алессандро Берсанетти и Альберто Фиорити. Производство расположено в Милане, Перудже, Тревизо и Чезене.

В 1981 году г-н Примо Мутти основал компанию, которая занималась производством обвязочного оборудования, продавая его на рынке под марками других производителей. В 1995 году г-н Алессандро Берсанетти возглавил компанию, и тогда же было принято решение работать самостоятельно, уже под именем Emmepi. Сначала компания продавала оборудование Emmepi в страны Средиземноморья, затем – в Турцию, а после 1990-х годов Emmepi вышла на рынки Южной Америки и России.

В 1946 году отец г-на Фиорити основал компанию Logitech по производству промышленных электрических систем со специализацией на различных электронных компонентах для промышленности. Затем компания вошла в гофроотрасль и сделала несколько совместных проектов с компанией Simon. Сын г-на Фиорити Альберто пришел в бизнес в 1980-х годах, и после этого компания сосредоточилась не только на установке, но и на разработке и создании конвейеров и систем транспортировки заготовок и продукции для компаний, занимающихся производством гофрокартона и гофротары. Впоследствии появились крупные клиенты. Также компания занялась разработкой оборудования для подкладки палет под стопы.

К 2010 году Emmepi стала всемирно известной компанией, в то время как Logitech srl оставался в основном локально ориентированным бизнесом. Таким образом, когда в 2010 году компании объединились, их целью стал охват большей части мирового рынка, и это была возможность предлагать клиентам одно решение от единого поставщика. Один проект – один поставщик. «Клиенту нужно всего лишь позвонить, а мы делаем все остальное – планирование проекта, производство оборудования, монтаж, сервис и послепродажное обслуживание, поставку запасных частей, – говорит Альберто Фиорити, – после этого наши продажи выросли более чем на 300%». Также в 2017 году Emmepi Group приобрела Favalessa Spa, итальянскую компанию по производству периферийных устройств, основанную в 1970 году (префидеры, палетайзеры, вакуумные обвязчики и пр.). В настоящее время Emmepi Group производит оборудование для производства гофрокартона: вертикальные прессы для обвязки листов и готовой продукции, обвязчики для боксмейкеров и фальцесклеек, кольцевые обвязчики, линии транспортировки готовой продукции с программным обеспечением для контроля потока продукции, полностью автоматические устройства для подкладки палет и верхних защитных листов, а также всевозможное периферийное оборудование (префидеры, палетайзеры, вакуумные обвязчики, разделители пачек).

Emmepi Group со своим агентом, компанией «Гофромашины», работают в России и СНГ с 1996 года. За это время было реализовано более 10 проектов и установлено более 100 единиц оборудования. Среди ключевых заказчиков можно выделить такие предприятия, как «Уралгофротара», «Набережночелнинский КБК», «ПЦБК», «Илим», «Алтайтара», «Нижкартон», «Фамадар Картона Лимитед», «Л-ПАК», «Картонтара», «Рэмос-Альфа».

• Алессандро, как вам удалось этого добиться?

Как компания мы создаем не единичную машину – мы создаем систему оборудования, которая гораздо сложнее – это как платье для каждого клиента. Не существует единого решения для всех, но есть индивидуальные решения для каждого отдельно взятого клиента. Производственный процесс похож на человека – все время все меняется. Типы коробов меняются, парк оборудования у клиента меняется, а также меняются запросы/потребности клиентов наших клиентов – меняется все. Соответственно, и производственный поток, и условия транспортировки готовой продукции также постоянно меняются. И мы стараемся быть динамичными, чтобы удовлетворять потребности отрасли. Это довольно сложно, потому что каждый запрос/предложение отрасли уникален. Одной из главных составляющих нашего успеха является наш более чем 30-летний опыт работы по разработке оптимальных решений для каждого конкретного клиента.

Когда клиент получает предложение от производителя, он смотрит на скорость работы оборудования и на его цену. Но правда в том, что несколько машин, работающих единой системой, могут демонстрировать не те результаты, которые вы ожидали от одной машины. Соответственно, мы предлагаем проект, определяющий производительность и скорость всей линии. Допустим, для линии Челнов мы гарантируем производительность 360 паллет в час. И мы очень гордимся тем, что в настоящее время ведущие мировые компании, занимающиеся производством бумаги и переработкой, прежде чем делать с нами новые проекты, проводят ознакомительные туры в Набережные Челны, чтобы увидеть решения Emmepi в действии.

• Тем не менее, Альберто, в чем ваш секрет?

Наш секрет – наш софт, ведь у каждого производителя оборудования есть свое программное обеспечение. И все наше оборудование работает как целостная система благодаря ПО, объединяющему все это. Это и является ядром бизнеса. Потому что конвейер может быть собран в Германии, Италии или России, и это не столь важно. Суть, повторюсь, в ПО – это похоже на нервную и кровеносную системы организма, и это очень важно. ПО для всех машин должно быть настроено одинаково, для бизнеса это жизненно необходимо. Потому что когда клиент сигнализирует о наличии проблемы, то благодаря системному программному обеспечению ее можно решить за считанные минуты. Разработку ПО мы осуществляем внутри нашей компании. И это действительно ядро нашего бизнеса.

• Что помогло вам выйти на российский рынок и преуспеть здесь?

Клиенты, которых необходимо чувствовать и видеть. Ведь когда вы начинаете создавать проект, он должен соответствовать запросу конкретного клиента. Это был ключевой момент, когда мы начали с «НЧ КБК». Как обычно, я начал с обвязчика. Это было в 2007 году. Но шаг за шагом мы стали проектировать и разрабатывать новые вещи. Прошло несколько лет, и они доверили нам невероятную ответственность – автоматизацию одного из крупнейших комбинатов в Европе, а не только в России. Мы приняли на себя эту ответственность, чтобы системы внутризаводской транспортировки продукции функционировали 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году, в безостановочном режиме с максимальной скоростью, надежностью и универсальностью. Этот проект помог нам добиться некоторой осведомленности о рынке, помог нам завоевать репутацию, и позже мы начали работать с другой ведущей российской компанией – «Л-ПАК». Их проект также стал проектом высокого уровня. И еще один важный нюанс: мы, итальянцы, близки к русско-украинскому менталитету, нам нравится стиль жизни, еда – и поэтому мы добиваемся успеха.

Также хочу отметить, что только при обсуждении в проектной группе мы можем прийти к полному пониманию того, что же на самом деле необходимо владельцу предприятия, и помочь учесть его будущие изменения процесса производства – так было с «НЧ КБК», «Илимом», «Л-ПАК», «Нижкартоном» и «Алтайтарой». Мы запустили новый проект на «Алексинской БКФ», входящей в состав SFT Group, где мы разработали проект для нового завода – это действительно волнующий момент и большая честь для нас. После этого мы завершили строительство нового завода «Корунд» в Дзержинске, где нам также доверили разработку всего проекта завода.

• В связи с ростом продаж как вы справляетесь с сервисом?

Конечно, чтобы не отставать от продаж, мы взяли двух специалистов на российский рынок запасных частей и услуг: один инженер находится в Москве, а другой – в Новосибирске. Другая составляющая нашего успеха в России связана с двумя русскими парнями: Михаилом Хайкиным из Ital Technology (с ним мы начали работать в России), а другим человеком является Алексей Борисов, который помог группе Emmepi вырасти на этом рынке за последние 10 лет. Без этих двух мужчин мы не смогли бы добиться успеха. И мы выбрали их, потому что увидели, что это серьезные, надежные и правильные люди. Агенты могут быть разными, но эти люди действительно надежные, и это очень и очень важно для установления по-настоящему успешного присутствия нашей компании в этой стране. Потому что они – наше лицо в России и СНГ.

 

• Альберто, каковы ваши успехи в других частях мира?

Помимо России, нам удалось достичь невероятных успехов в Испании, Англии, Франции, Италии, Южной Америке, Бразилии и Аргентине. Три года назад мы успешно вышли на австралийский рынок с несколькими новыми проектами.

• И все-таки Emmepi является итальянской или же мировой компанией?

Первоначально мы были итальянской компанией, но, может быть, лет 10 назад в нашу жизнь пришли некоторые изменения – началась трансформация из локальной компании в глобальную. Это происходило шаг за шагом – с каждой новой установкой/проектом у нас появлялось больше опыта, навыков и уверенности. Преодолев этот путь, Emmepi Group стала глобальной компанией. И на этом пути к зрелости мы не могли ошибаться – это бы сразу стало известным и могло подорвать нашу репутацию. На самом деле это очень сложный и мотивирующий бизнес. Также мы ценим членов команды и корпоративную культуру, которую мы имеем, и я хочу, чтобы эта картина послужила введением нашего командного духа – чтобы наши люди не только хорошо выполняли свои обязанности, но чтобы им это нравилось, нравилась компания, ее атмосфера и культура. Им нравится быть частью компании.  

Записал Юрий Бачурин, ГИ