Кавказский стартап с турецким акцентом

Как мы писали в предыдущем выпуске, сегодня экономика Грузии продолжает развиваться, открываются новые компании, производятся новые продукты, в том числе и под эко-брендами, и это все больше влияет на выбор производителей в пользу гофроупаковки, которая этим требованиям соответствует. Соответственно, такой экономический рост (в 2017 году экономика Грузии выросла почти на 5%) приводит к постоянному росту производства гофроупаковки в стране. Georgian Сardboard – одна из пяти компаний в Грузии, которые производят 2-, 3- и 5-слойный гофрокартон и гофроупаковку из него простой и сложной конфигурации, армированные короба и т. д.

Компания из Тбилиси, несмотря на небольшой размер, занимает солидную долю рынка, а в будущем собирается ее увеличить до 50%, в том числе и за счет установки 7-слойного гофроагрегата. Во время визита в Тбилиси редакция «Гофроиндустрии» встретилась и пообщалась с руководителем и основателем Georgian Сardboard Стефаном Туманишвили.

Забегая вперед, он сразу начал с планов компании: «Сейчас мы собираемся делать новый цех рядом с существующей площадкой, а также пройти сертификацию ISO, чтобы можно было отправлять нашу продукцию на экспорт: в Армению, Азербайджан. В будущем новом цеху мы собираемся установить 7-слойный гофроагрегат, поскольку у нас есть запрос на упаковку из семислойного гофрокартона: в Кутаиси сейчас открывается компания, которая будет производить холодильники. Сегодня мы собираемся активно развиваться, поскольку наши компании-партнеры также динамично развиваются: в основном это производители вина, фруктов. К примеру, если ранее фрукты экспортировались в пластиковых ящиках, то теперь в Европу они должны экспортироваться в гофроупаковке. Поэтому у нас появляется дополнительная потребность для производства упаковки для винограда, яблок, персиков, 5-слойный гофрокартон для которой мы сейчас производим на турецком гофроагрегате». 

• Насколько высока конкуренция на рынке?

Конкуренция у нас достаточно высокая, особенно со стороны Турции. Основные сложности связаны с отсрочкой платежей и поставками сырья для производства гофрокартона, которое мы импортируем в основном из Турции, Израиля, Европы, поскольку в Грузии нет производства конкурентоспособного сырья. У нас небольшая компания. По нашим данным, мы занимаем 30% рынка, поскольку страна у нас небольшая. Всего в Грузии около пяти производителей гофроупаковки, которые появились в основном после 2008 года, поскольку прежние небольшие компании разорились. Чаще всего они занимались переработкой гофролиста. 

• Как была создана компания?

Сначала появилась идея. И мы начали изучать этот рынок упаковки, его потребности. Составили бизнес-план и начали действовать. Для развития самым сложным тогда было получить кредит в банке, который относился к нашему «стартапу» настороженно. Да и проценты в то время были немалые – около 20%. Со временем стали привлекать финансы под 16%, а сейчас уже под 7%.

Сначала мы приобрели гофроагрегат в Турции, потом ролевый пресс, турецкую линию для производства упаковки с 3-цветной печатью, роттер, слоттер, впоследствии приобрели еще кашировальную линию. Совсем недавно приобрели плоскую высечку компании Bobst. 

Мы начали работу со стабильными компаниями и сразу делали акцент на качестве нашей продукции. Поэтому со временем часть клиентов, которые ранее качественную упаковку заказывали в Турции, перешла к нам. Сегодня наша цель – занять 50% рынка гофроупаковки в Грузии. На данный момент мы производим в месяц около 500 тыс. м2 гофрокартона. Небольшую часть гофрокартона продаем, а остальное – перерабатываем.

• Что сегодня наиболее востребовано потребителями упаковки?

У части компаний востребована многоцветная упаковка. Кто-то хочет упаковку с офсетной печатью. Другие компании, как и везде, наверное, хотят просто недорогую, но качественную упаковку. География заказов – вся Грузия, ведь страна небольшая. Немного упаковки мы поставляли в Азербайджан и Армению. Основной наш рынок – местный. 

• Какую минимальную партию упаковки готовы делать?

Мы изготавливаем от тысячи штук. Меньшие такого количества заказы, как правило, перенаправляем в компании, которые перерабатывают гофрокартон, который мы им продаем.

• В чем секрет вашего успеха? Что вам помогает?

Целеустремленность и трудолюбие.

• Как обстоит дело со специалистами?

Достаточно сложно. Трудно было найти технолога, к примеру. В итоге мы нашли специалиста этого профиля в Турции, с которым заключили десятилетний контракт. Он обучает остальных наших сотрудников. С другим технологом, в области печати, который также из Турции, мы заключили контракт на пять лет. Поскольку закупки сырья мы также производим из Турции, а работаем на турецком оборудовании, то у нас нет больших языковых проблем. Работники из Турции понимают друг друга. Такая вот турецкая диаспора у нас. Сегодня у нас работает 40 человек. Текучка небольшая, ведь в стране не так легко найти хорошую работу.

• Кому продаете макулатуру?

Тем, кто больше заплатит. Раньше продавали в Китай. Сейчас – в Азербайджан и Турцию. И это макулатура с нашего производства. Когда-то пробовали организовать сбор макулатуры, но не получилось – необходимо активное участие государства в этом вопросе. К сожалению, большая часть этого ресурса просто теряется для будущей переработки. 

• Какая бизнес-среда сегодня в Грузии? Государство помогает или мешает? 

Сейчас есть программа, которая поддерживает местных производителей. Первые два года финансирования по этой программе проценты платит государство. Оборудование, которое мы закупали в последнее время, – по этому проекту. И это нам помогает. В целом, было бы хорошо, чтобы государство поменьше вмешивалось.

• С каким самым необычным заказом приходилось сталкиваться?

Одна компания заказала у нас лотки для фруктов, но у нее не было оборудования, чтобы потом склеивать собирающиеся ящики. Поэтому мы сделали такую конструкцию, чтобы собирать лоток можно было механически, без склейки. Получился достаточно прочный ящик для фруктов. Вообще много конструкций создаем, как говорится, с нуля.

• Где заказываете расходники?

Штанц-формы и клише для печати заказываем в Грузии. Но если они сложные в исполнении, тогда – в Турции. Крахмальный клей также покупаем в Турции, сырье везем оттуда же, хотя расстояние немалое – около двух тысяч километров. На границе с Турцией особых проблем нет. 

Редакция ГИ: Спасибо за общение, пусть у вас все получится!