Мал, да удал

Продолжая тему белорусских гофропроизводителей, предлагаем нашим читателям интервью с заместителем директора по производству компании «Эдон-92» Павлом Новета.

• Павел, расскажите, пожалуйста, про историю УП «Эдон-92».

– Вообще в отрасль я попал благодаря тестю. Он занимался производством гофротары, но со временем результаты стали ухудшаться. И вот наступил момент, когда мы с супругой Оксаной, ощутив необходимость такого шага, решили помочь ему и тоже взяться за производство. Но на тот момент ситуация была такова, что не было даже на чем работать, поэтому нам приходилось резать картон вручную. У нас был один заказчик, с которым не особо хотели работать другие производители, ведь у него был заказ на множество позиций, по 5-6 коробок каждая. Этот заказчик платил неплохие деньги. Это и был наш старт. Постепенно мы развивались, приобретали новое оборудование. 

Мы были молоды, полны энтузиазма и, осознав, что отрасль, в принципе, довольно перспективная, взялись за работу с утроенной энергией. Бывали случаи, когда мы с супругой работали до 3-4 часов ночи, и сторожа выгоняли нас с территории. Со временем нам пришлось столкнуться с проблемой банковских кредитов. Было очень непросто убедить банки, что наша компания заслуживает доверия. Но, шаг за шагом преодолевая трудности, мы продолжали свое развитие и росли как производственное предприятие. 

• Сложно ли было занимать свое место на рынке?

– Нет, поскольку мы сразу верно выбрали свою нишу, которая на тот момент была не занята. Мы работаем с малыми заказами, кроме того, специализируемся на тех заказах, за которые другие производители браться не хотят. Заказчики зачастую обращаются к нам как к последней надежде, невзирая на то, что нестандартные заказы могут иметь цену выше средней.

• Расскажите про оборудование, которое работает у вас на предприятии.

– В 2004 г. я увидел именно то оборудование, которое хотел бы иметь у себя на производстве. Это оборудование чешской компании Solarco. Тогда, на «РосУпак-2004», я сказал руководителю Solarco Йозефу Милику: «Это именно то, что мне нужно. Сейчас у нас нет денег на приобретение этого оборудования, но мы будем работать, чтобы эти деньги появились». Через 4 года мы заработали достаточно средств на приобретение желаемого оборудования, и теперь оно работает у нас на производстве. И хотя это оборудование не из дешевых, но в плане соотношения «цена-качество» оно того стоит. Конечно, на рынке есть аналоги и дороже, например, такие как IMG Klett. Но все же, беря во внимание ситуацию на рынке, компания Solarco выпустила линейку более доступного оборудования – полуавтоматические Ecomatic и Easymatic.

• Недостатка в клиентах не ощущаете?

– Специфика именно нашего производства – множественность клиентов. Наша клиентская база состоит из мелких кусочков – заказов по 100, 50 коробок. Если из семисот клиентов кто-то уходит, то это не очень-то и ощутимо. Есть заказы с печатью, есть и «голая» транспортная тара. И если раньше мы навязывали клиентам нанесение логотипа на коробку, то сейчас это – нормальная практика для большинства производителей. Конечно, делать 50 коробок с печатью сложнее, чем, скажем, миллион, ощутимее по цене, но нам удается находить консенсус с нашими заказчиками.

Также мы занимаемся разработкой дизайна коробки, если возникает необходимость. Делаем одну, две, пять версий, пока не удовлетворим потребность заказчика. 

• Расскажите о персонале компании.

– Стоит отметить, что на протяжении последних двух лет коллектив у нас не меняется. Основной костяк компании был сформирован до этого. Когда-то мы работали по принципу: найми 20 – оставь одного. И вот на сегодняшний день наш коллектив посредством самоочистки сформировался и готов к выполнению поставленных задач. Остались лишь те, кто хочет и может работать.

• А ощущаете ли вы проблему отсутствия на рынке труда молодых специалистов?

– О такой проблеме можно говорить в контексте профильных специалистов, причем специалистов высшего звена. Не всегда у человека есть возможность и желание работать по специальности. Например, у нас на предприятии на станках работают люди с высшим образованием, один – юрист, другой – технарь. Работал преподаватель английского, но с первого сентября он вернулся в школу.

• Какие у вас планы на будущее?

– Дети – наше будущее (смеется). Ручки-ножки целы – вот и план на будущее. Поездив по Европе, я увидел, что такое мелкий и средний бизнес: работы всем хватает. Пусть не без трудностей, но кто захочет работать, тот и будет работать. Были трудные годы, когда надо было просто продержаться. Конечно, непросто работать на чужих площадях. Сейчас мы переехали на новое место, получив за идентичную арендную плату более просторные производственные площади. Внедряем пару новых проектов, в частности – производство полноцветной упаковки. Стало немного легче,удалось снизить издержки. Будем развиваться!