Удивительный гофрокартон (часть 2)

В Саммите FEFCO 2016, который состоялся в Берлине 18–20 мая, приняли участие 250 ведущих специалистов со всего мира. Лидеры промышленности встретились, чтобы обсудить проблемы и тенденции, влияющие на рынок гофроупаковки. И благодаря отличной подготовке мероприятия многие ораторы смогли выступить с докладами на разнообразные темы. 

Ян Клингеле, президент FEFCO: «Члены FEFCO выразили мне свое доверие, дав возможность действовать от их имени в качестве президента данной организации. Это действительно сложная работа, и я знаю это от своего предшественника, Роберто Виллакирана. Для того чтобы превратить FEFCO в сильную организацию, потребовалось множество усилий и энтузиазма. Чего же я хочу достичь в ближайшие два года?

Прежде всего, FEFCO должна быть сильной и сплоченной организацией, несмотря на границы, масштабы компаний и разные языки, только тогда мы сможем преуспеть в лоббировании лучшего, по нашему мнению, упаковочного материала – гофрокартона. Вот один из примеров, почему это важно: недавно Европейский парламент предоставил доклад на тему упаковочных отходов, который продемонстрировал, что впереди у нас еще долгий путь! Мы должны показывать политикам снова и снова, что гофрокартон – это идеальный пример круговой экономики (экономики с многооборотным использованием продукции). Мы должны продемонстрировать Европейскому парламенту, Еврокомиссии и странам-членам ЕС все преимущества нашей упаковки. Мы должны донести до них, насколько важен наш вклад в экономику, общество и защиту окружающей среды. Гофроупаковка – действительно продукт устойчивого развития. Так что давайте решать этот вопрос вместе!

Следующий вопрос – это вовлечение новых участников: ассоциация может быть успешна, если рабочие группы состоят из многих активных участников и в правлении, и в комитете. Я хочу призвать всех вас принимать участие в жизни ассоциации, обмениваться мнениями и содействовать совместным ценностям и целям. Активные обсуждения и дебаты дают нам силы, и для этого нам нужны ВЫ! И за короткий срок нам необходимо обсудить законодательные и коммуникационные вопросы: куда движется отрасль, какие факторы повлияют на изменение нашего бизнеса в будущем?

Хорошо, что ассоциации связаны в Брюсселе и поднимают общие вопросы с другими отраслями, например CEPI (бумага) и CITPA (переработка бумаги), поскольку мы тесно пересекаемся и хорошо понимаем, что вместе мы сильнее. 

И последнее, что я хотел бы сказать, но не последнее, что имеет значение, – это напомнить о грандиозных событиях, которые прошли за последние несколько лет. Таким образом, Технический Семинар 2017 снова станет для наших участников крепкой образовательной платформой, Саммит в Берлине, который только закончился, был замечательным, и я надеюсь, что в 2018 году он пройдет на еще более высоком уровне.

Я рассчитываю на вас и с нетерпением жду насыщенных и плодотворных обсуждений на протяжении следующих двух лет».

После Саммита Анжелика Крайст, генеральный секретарь FEFCO, подытожила отзывы, которые слышала от многих делегатов: «Этот Саммит подчеркнул, что у отрасли есть фантастический продукт в виде гофрокартона, который несет в себе устойчивое развитие, целесообразное распределение, защитную и гигиеническую функцию, а также привлекателен для розничной торговли. Спустя два дня прекрасных презентаций и обсуждений я уверена, что FEFCO и ее участники готовы выходить на рынок, столкнуться с вызовами изменяющейся системы розничной торговли и продемонстрировать множество преимуществ упаковки из гофрокартона».

Под эгидой «Удивительный гофрокартон» на Саммите поднимались следующие вопросы: рынок гофроупаковки сегодня; перспективы лидеров отрасли; изменяющаяся система розничной торговли и круговая экономика. С помощью специального мобильного приложения FEFCO делегаты могли следить за происходящим, поддерживать связь и взаимодействовать на протяжении всего мероприятия.

Удивительный Берлин

Во время открытия доктор Оливье Вольфрум из немецкой ассоциации производителей гофроупаковки поприветствовал всех делегатов в Берлине, городе, который за последние годы претерпел невероятное возрождение и теперь своей открытой и творческой атмосферой привлекает тысячи молодых людей. Это очевидный шанс для инновационных начинающих компаний, таких как Roomin a Box («Комната в Коробке») – компании, которая делает мебель из гофрокартона и о которой говорят все печатные и телевизионные СМИ, тем самым доказывая, что «удивительный» не только Берлин, но и гофрокартон.

Обзор немецкого рынка гофрокартона

Ян Клингеле, новый президент FEFCO и президент VDW, открыл конференцию обзором немецкого гофрорынка, который показал невероятный рост. Двигателем этого успеха стал немецкий Миттельштанд (Mittelstand) – совокупность малых и средних предприятий, большинство из которых до сих пор находится в семейной собственности. По прогнозам на 2016 год рост составит 1,4%, устойчивость при этом является фактором успеха. Немецкие потребители очень сознательно относятся к вопросам окружающей среды и предпочитают упаковку из гофрокартона, и эту тенденцию быстро подхватывают представители розничной торговли. 

Европа сегодня

В своем обращении Питер Рамзауэр (бывший немецкий министр и член Бундестага) представил свой взгляд на Европу и задачи, появившиеся на фоне непредсказуемой экономики, кризисной ситуации с беженцами, энергетических проблем и возможного выхода Великобритании из ЕС. Однако доктор Рамзауэр сохраняет оптимизм относительно будущего и рассказал, насколько упаковочная промышленность необходима экономике. И поскольку совокупная мировая доля ВВП Европы и США снизилась с 60% до 46% только за последние 10 лет, он также подчеркнул необходимость заключения торговых соглашений, если они хотят оставаться частью мировой экономики.

Перспективы лидерства

Три лидера промышленности сделали презентацию о позиции своих компаний. Первым докладчиком был Рамон Алехандро Балет, президент SAICA, который рассказал о мировых тенденциях, задачах и возможностях производителей гофрокартона и о круговой экономике. «Чтобы выжить в условиях предстоящих задач, компании должны быть прибыльными, устойчивыми и безопасными. Это не тенденция, но этому пути необходимо следовать», – посоветовал он аудитории. Он также выступает за более тесное сотрудничество между такими ассоциациями, как FEFCO, CEPI и CITPA, чтобы как можно эффективнее использовать появившиеся в промышленности возможности круговой экономики.

Жан-Поль Машари из VPK Packaging Group представил доклад на тему перспективности независимых семейных предприятий и выбора, перед которым они столкнулись – оставаться на занятых ими рыночных нишах либо выходить на мировой рынок FMCG (товары массового спроса). Большинству семейных компаний он посоветовал повышать профессионализм сотрудников и правления компаний. «Огромным преимуществом гофропромышленности является то, что на нее не влияет мода», – сказал в заключение г-н Машари.

В заключительной презентации Жиль ван Ньювенхейзен, представитель лидера отрасли, исполнительный вице-президент Stora Enso Packaging Solutions, рассказал о том, как его компания из традиционного производителя бумаги и картона превратилась в растущую компанию с мировым именем по производству и переработке возобновляемых материалов. Он обозначил ключевые тенденции в сфере розницы, которые влияют на будущее гофроупаковки: розничные магазины сниженных цен, увеличение количества частных торговых марок и переход на интернет-торговлю, однако невысокое количество интернет-магазинов бакалейно-гастрономических товаров указывает на растущий потенциал. «Хорошая гофроупаковка обеспечивает дополнительную ценность, такую как привлечение потребителя, защиту бренда и эффективное управление цепочками поставок», – сказал он аудитории.

FEFCO и FBA: взялись за руки, чтобы рассказать свою историю

Во вдохновляющей презентации Деннис Колли, президент и генеральный директор Ассоциации производителей бумажной упаковки (FBA – Fibre Box Association) в США представил свою ассоциацию и рассказал о сотрудничестве с FEFCO в плане защиты и продвижения гофропромышленности по обе стороны Атлантического океана. Рассказав о главных преимуществах защиты, распространения, розничной привлекательности, чистоты и устойчивоcти, FBA удалось склонить большинство производителей продуктов питания вернуться к применению упаковки из гофрокартона.

Составные успеха гофропромышленности в будущем

После информативных презентаций, сосредоточенных непосредственно на гофропромышленности, делегаты перешли к серии презентаций о главных тенденциях, влияющих на промышленность. Эту часть программы начал Андре Фрьолих, бизнес-консультант из компании Dexina. Он представил интереснейшую презентацию на тему «Жизнь на работе» (Live at work) – новая концепция в рабочей среде. Отбрасывая понятие баланса между работой и личной жизнью, новая концепция основана на идее того, что наше рабочее пространство более всего отражается на нашем свободном времени. Результатом стало меньшее количество больничных, экономия на инвестициях, участились встречи с клиентами, выросло количество незапрашиваемых заявлений о приеме на работу.

Автор и журналист Полли Морланд рассказала об искусстве жить плечом к плечу с рисками. Риски всегда ассоциируются с опасностью и поэтому воспринимаются отрицательно. Однако, пообщавшись с людьми по всему миру, для которых риски стали частью их жизни и, по сути, движущей силой по жизни, она сделала выводы, что красота, свобода, счастье и знания всегда переплетаются с рисками. 

Ральф Шифманн из компании-производителя оборудования Gopfert рассказал о том, что значит оборудование с лучшими рабочими характеристиками. Он уверен, что составными успеха являются: мобильный сервис, наем на работу и сохранение талантливых кадров, сервис и поставка запасных частей в режиме 24/7, хороший исследовательский отдел, а также понимание проблем и требований заказчика. Продавец должен хотеть быть партнером для покупателя, и все должны быть заинтересованы в совместной выгоде. «Упаковка больше не является шаблонным продуктом», – утверждает г-н Шифманн. Он также добавил, что упаковка должна выполнять свою задачу идеально. 

Поиск лучшего варианта использования бумаги – тема, представленная Микаеле Бьянки из компании-гиганта по производству упаковки DS Smith. Говоря о том, что сейчас упаковка играет не только функциональную роль, но несет также эмоциональную связь и социальную значимость для потребителя, он затронул тему, которая звучала на протяжении всего саммита. Планируя 2%-й рост в 2016 году, г-н Бьянки предупредил, что существуют некоторые проблемы, поскольку коэффициент использования производственных мощностей ниже, чем прогнозируемые поставки. 

Джейми Фортескью является управляющим директором Starch Europe, европейской ассоциации производителей крахмала. Крахмал, производимый из картофеля, пшеницы и кукурузы, широко используется в различных областях. Производство бумаги и гофрокартона – это два важнейших направления. Их совместный показатель по использованию производных крахмала в 2014 году составил 29% (согласно промышленной статистике). Г-н Фортескью подчеркнул, что «тесное сотрудничество между ассоциациями является жизненно необходимым для регулирования нормативно-технических вопросов, которые представляют совместный интерес для всех членов этих ассоциаций». 

Изменения в требованиях от розничной торговли и в поведении покупателей

Второй день саммита был посвящен изменениям, произошедшим в розничной среде, а также задачам и возможностям, которые появились в связи с этим у производителей гофроупаковки. Тьерри Коемен из компании Retail Dynamics представил презентацию на тему изменений покупательского поведения и как за ними успевать. «Розница перешла от простой торговли к сотрудничеству», – сказал он слушателям. 

Делегатам понравилась презентация ритейлера Жан-Марка ван Катсема, генерального директора DELFOOD, который представил положительный взгляд относительно впечатляющего вклада гофропродукции для розничной торговли. «Ритейлеры предпочитают гофроупаковку. В изменяющейся среде розничной торговли отрасли может помочь оптимизация функциональности упаковки единичных товаров, повышение эффективности транспортировки и расстановки на полках и максимальное увеличение визуального эффекта, и все эти возможности продвижения продукта и создания добавочной стоимости предлагает гофрокартон».

Вирджиния Май из бизнес-школы SKEMA дала пищу для размышлений, показав, каким образом умелое использование сенсорного маркетинга с помощью цветов, фигур, осязания, вкуса и звуков может вызывать положительные эмоции потребителей. Своим естественным видом, запахом и тактильным ощущением в сочетании со всевозможной печатью и дизайном, гофроупаковка хорошо зарекомендовала себя с точки зрения использования сенсорного маркетинга. 

Подводя итоги этой сессии, Саймон Саузерн и Нил Осмент из компании NOA-PRISM говорили об изменениях характера потребительских покупок и значимых сдвигах в розничной торговле, а также об их влиянии на гофроупаковку. «В розничной торговле изменения происходят ежедневно, даже ежечасно, и производители гофро-упаковки должны приспосабливаться к новым покупательским тенденциям и системе розничной торговли», – подчеркнули они. Потребители уходят от огромных гипермаркетов за городом и переходят к маленьким удобным магазинам, совершая более мелкие, но частые покупки, и делают интернет-покупки.

Каждый сегмент розничной торговли, будь то магазинчик у дома либо интернет-магазин, предоставляет абсолютно разные требования к упаковке, и поставщики гофропродукции должны разнообразить свое предложение, чтобы соответствовать каждому из этих требований. Например, интернет-магазинам и складам практически не нужна относительно дорогая готовая к выкладке упаковка (SRP). В этом сегменте мы будем наблюдать необходимость в дешевой транспортной таре. Магазинчикам же нужна маленькая SRP-упаковка из 2-слойного гофрокартона, а также ожидается повышение спроса на эксклюзивную упаковку с изюминкой.

Политика информационного обеспечения FEFCO в ближайшие годы

Вслед за модулем, посвященным розничной торговле, слово взяли сотрудники FEFCO – Анджелика Крайст, генеральный секретарь, Ян Грэмсма, директор по вопросам маркетинга и окружающей среды, и Натали Шнееганс, директор по связям с общественностью. Вместе они представили захватывающую новую кампанию с участием хорошо известных Mr and Mrs C, которые подверглись некоторым преображениям. Новая кампания будет запущена в скором времени. В ней присутствует теплый, человеческий фактор, поскольку это объясняет основные преимущества гофрокартона – натуральный, безопасный для окружающей среды, удобно складируемый, визуально привлекательный и обладающий защитными свойствами. Основываясь на последних научных исследованиях, гофрокартон в сравнении с конкурирующими материалами обеспечивает более длительный срок хранения овощей и фруктов. Стоимость кампании, которая вовлекает социальные медиа, объявления google и отраслевые издания, составит 6,3 млн долл.

Круговая экономика

Делегаты с интересом слушали Беттину Лорц из Еврокомиссии, которая рассказала о круговой экономике в упаковочной промышленности. Еврокомиссия является первым учреждением, принимающим законодательные акты в пользу круговой экономики в попытке отойти от текущей линейной экономики (экономика с однооборотным использованием продукции), которая является неустойчивой. Г-жа Лорц отметила, что защита окружающей среды и повышение конкурентоспособности идут рука об руку, и призвала аудиторию продвигаться больше по направлению модели круговой экономики, эффективно используя ресурсы и сокращая количество отходов и влияние на окружающую среду.

Комментарии со стороны аудитории показали, что большинство делегатов считают, что гофропромышленность уже показывает отличный пример круговой экономики, и верят, что должно быть проделано еще больше работы, чтобы быть уверенными, что данный посыл был услышан громко и ясно во внешнем мире. 

Расскажите всему миру – гофрокартон удивительный!

Покидающий свой пост президента FEFCO Роберто Виллакиран подытожил саммит объединяющим призывом вернуть гофропродукции статус лучшей упаковки перед лицом агрессивной агитации конкурентов. «Мы должны больше работы проводить с заказчиками, розничными сетями и Евросоюзом. Мы должны изменить не только себя, но и стратегию общения, говорить больше о добавочной стоимости нашего продукта, поскольку упаковка, сделанная на бумажной основе, – единственный правильный пример круговой экономики в соответствии с целями ЕС, независимо от того, идет речь о свалке или степени переработки».

Новый президент FEFCO Ян Клингеле поблагодарил всех докладчиков и аудиторию за вклад, который участники внесли, чтобы два дня саммита были живыми и насыщенными. Он также выразил надежду, что делегаты вернутся домой вдохновленными возможностями «удивительного гофрокартона».

►► Читайте начало статьи.