Ориентир - локальный рынок
Производители бумажной упаковки Волгоградской области заверяют, что существующих запасов на складах хватит для их заказчиков на пару месяцев, даже если из-за коронавируса введут более строгие ограничения, которые могут сказаться на логистике.
Для производителей сельскохозяйственной, кондитерской, химической и других видов продукции важно не только выпустить собственный товар, но и упаковать его. В этом помогает внутрирегиональная кооперация. Если сырье в Волгоградскую область завозят извне, то коробки и бумажные мешки делают уже местные компании.
Так, для волгоградской фирмы, занимающейся изготовлением мешков, бумагу поставляют Котласский и Сегежский комбинаты. Предприятие занимается продажей упаковки в своем регионе и в Ростовской области.
«Ярко выраженной сезонности у нас нет. Во время первого всплеска коронавируса в марте-апреле уменьшилось и количество заказов, и их объемы. После этого стали закрываться микропредприятия. Восстановления пока не наблюдается», - рассказал директор торгового дома Александр Иванченко. – Остался только средний и крупный бизнес, благодаря которому мы и держимся. Наше дело может служить лакмусовой бумажкой состояния экономики. Сначала падает потребление, потом снижаются заказы производителей. Мы это ощущаем с опозданием на полтора-два месяца».
Волжский комбинат строительных материалов выпускает преимущественно гофрокартон. В коробках из него, например, поступают в магазины помидоры и огурцы. Предприятие ориентировано, прежде всего, на местный рынок, поэтому удовлетворяет потребности волгоградских заказчиков. Бывают также поставки в Ростовскую и Астраханскую область. Но транспортное плечо обычно не превышает 600 км. При этом у руководства нет в планах выхода в другие регионы или тем более на экспорт. Логистические расходы делают такую торговлю менее прибыльной. Расширять сбыт планируют за счет все того же волгоградского бизнеса.
«Мы работаем со всеми крупными предприятиями области. У нас обширная номенклатура. Заказов хватит. Производство расширяется. Например, открывается новое предприятие, которое занимается глубокой заморозкой овощей. Мы ведем с ним предварительные переговоры. Видим потенциал химических компаний, производителей соков и овощей. Крупные предприятия всегда имеют несколько поставщиков. Мы, конечно, являемся у них не единственными, но наша задача - получить максимальную долю. Когда только начинали работать, сразу определили свой рынок сбыта», - говорит директор комбината Андрей Зубарев.
Волжане работают с 60 - 70 контрагентами, большинство из которых имеет волгоградскую прописку. Предприятие изготавливает свыше 4 млн м2 гофрокартона в месяц. Резервы есть, так как сегодня загрузка составляет 2,5 - 3 млн м2. Разработан вариант модернизации, который позволит еще увеличить мощность. Для этого потребуется ввести четвертую линию.
Клей на основе кукурузного крахмала делают на самом комбинате, а картон закупают в Марий-Эл, Чувашии, Калужской и Вологодской области. Сырье доставляется издалека. С началом ограничений, вызванных пандемией, комбинат вошел в число предприятий, которые не остановили свою деятельность. Перебоев не было. Апрель и май, которые для значительной части бизнеса выдались крайне тяжелыми, для волжан обернулись увеличением продаж на 20%, так как в эти месяцы люди соблюдали самоизоляцию и был некоторый рост потребления.
