Dücker group & Seemi: две компании – одна дорога по производству транспортных систем

Перед каждым семейным бизнесом встает вопрос «что дальше?», и кажется, что две ведущих компании по производству транспортных систем для гофропромышленности искали ответ на этот вопрос одновременно! В конце 2020 года стало известно, что Seemi вступила в переговоры с Dücker International, в результате которых Dücker приобрел значительную долю в бизнесе французского производителя. После нескольких месяцев обсуждений и подготовки юридических документов компании, наконец, подписали контракты в начале февраля 2021 года.

■    Две компании, которые работают в одном «пространстве» и даже имеют конкурирующие продукты – что послужило причиной этой сделки?

Питер Дюкер (ПД): Наши отношения всегда были прочными. Фактически мы тесно сотрудничаем с Seemi в течение многих лет и даже используем их в качестве субпоставщиков для производства некоторых наших узлов и компонентов. Именно благодаря этим тесным рабочим отношениям мы оба сочли, что это хорошая идея.

Ксавье Виньерас (КВ): И у Питера, и у меня есть дети, которые успешно принимают участие в нашем бизнесе, и мы видим, что следующее поколение начинает играть еще более важные роли в компаниях. Несмотря на то, что некоторые наши продукты пересекаются, если действительно проанализировать наш ассортимент, вы увидите, что эти два бизнеса на самом деле в значительной степени дополняют друг друга.

■    Но как насчет позиционирования компаний? Будет ли полное слияние брендов?

КВ: Бренды Seemi и Dücker сильны и хорошо известны в гофроиндустрии. Мы решили, что сохраним оба бренда, и что Seemi будет продолжать работать как автономное бизнес-подразделение, обеспечивая непрерывность отношений с нашей клиентской базой. Я, как и прежде, остаюсь генеральным директором и президентом Seemi.

ПД: Эта сделка позволяет нам расширить наши ноу-хау и приумножить опыт, что в конечном итоге принесет пользу нашим клиентам во всем мире. Объединение двух научно-исследовательских подразделений сделает нас одними из самых влиятельных специалистов по транспортным системам в мировой индустрии производства картона и гофрокартона. Стратегическое приобретение Krifft & Zipsner в прошлом году с целью расширения нашего присутствия на рынке коробочного картона демонстрирует, что у нас большие планы на нашу компанию, поскольку мы начинаем переходить к следующему поколению управленческой команды.

■    А как насчет территориального разделения? Как будут работать компании в будущем?

КВ: У обеих компаний есть сильные территории, но, в конце концов, мы оба принимали активное участие во многих обсуждениях крупных проектов по транспортировке материалов в Европе и за ее пределами в течение некоторого времени. Это не такой подход, когда мы берем на себя Францию и оставляем Германию для Dücker – обе компании будут продолжать работать на всех рынках, но теперь мы являемся частью одной группы, мы можем иметь несколько иной подход к крупным тендерам, который может быть выгодным  клиентам в долгосрочной перспективе.

ПД: Мы действительно считаем Францию и франкоговорящие страны стратегически важными для нас. После заключения нашего соглашения с BHS France, которое помогло нам вывести все бренды Dücker на рынок Франции и стран Северной Африки, мы пригласили в команду инженера Винсента Тромсона (Vincent Tromson). Это позволило нам еще больше удовлетворять потребности наших клиентов на протяжении всего жизненного цикла оборудования Dücker на франкоговорящих территориях. 

КВ: С помощью этой сделки мы синхронизируем наши бизнесы для продолжения роста и общего расширения рынка для обеих компаний. В настоящее время мы активно являемся частью группы компаний Dücker, но мы остаемся Seemi и продолжаем продвигать наше богатое наследие и прочные основы для разработки и поставки решений по транспортировке материалов для гофропромышленности. Я с нетерпением жду будущего, и видеть, что моя дочь Полина сотрудничает с Джулией и Маркусом Дюккерами, – замечательно». 

Журнал Гофроиндустрия 07/2021