Два океана

Пару лет назад я прочитал книгу «Стратегия голубого океана» Чана Кима и Рене Моборн. Книга побуждает компании вырваться из океана конкуренции, создав или устремившись в незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими зачастую уменьшающийся спрос, оглядываясь на конкурентов, а вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать.

«Алые океаны» в книге символизируют все существующие на данный момент отрасли, известную нам часть рынка, а «голубые» – обозначают все отрасли, которые на сегодняшний день еще не существуют. Это – неизвестные участки рынка. В «алых океанах» границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. Здесь компании стараются превзойти своих соперников, чтобы перетянуть на себя большую часть существующего спроса. По мере того как на рынке становится все теснее, возможностей для роста и получения прибыли становится все меньше. Продукция превращается в ширпотреб, а безжалостные конкуренты «режут» друг друга, заливая «алый океан» кровью.

«Голубые океаны», напротив, обозначают нетронутые участки рынка, требуют творческого подхода и дают возможность расти и получать высокие прибыли. Хотя некоторые «голубые океаны» создаются за пределами проложенных границ отрасли, большинство из них все же возникает внутри «алых океанов», раздвигая уже существующие отраслевые границы. В «голубых океанах» конкуренция никому не грозит, поскольку правила игры еще только предстоит устанавливать. Авторы также отмечают, что все стратегические подходы последних лет были ориентированы в основном на конкуренцию в «алых океанах». В качестве примера важности создания «голубых океанов» Чан Ким и Рене Моборн приводят опыт компаний из разных отраслей, которые смогли добиться устойчивого развития – в цирковом шоу, фармацевтике, торговле, телекоммуникациях, производстве товаров и услуг, транспорте, виноделии и т. д.; которые смогли обеспечить положительную динамику развития за счет правильных и своевременных решений, позволивших им создать новые товары, ниши или услуги с дополнительной ценностью и уйти от жесткой конкуренции.

Итак, если компании из абсолютно разных сфер смогли найти свой особенный путь в этот «чудо-океан», то такой путь должен быть для каждой отрасли и компании – и для редакции журнала о гофре, и для предприятия по производству гофрокартона. И пусть его поиск потребует умственных и физических усилий; сбора, анализа и обсуждения доказательств, но путь в «океан» стоит того, чтобы его найти и выйти за границы существующего – к развитию и росту! Удачного вам плавания по страницам мартовского журнала!