Найти свою нишу

Из внешних источников достаточно сложно узнать о том, что из себя представляет сфера производства и переработки гофрокартона в Азербайджане. Но когда ты находишься в Баку и общаешься с читателем журнала «Гофроиндустрия», это сделать проще. 

Назим Ахмедов в начале нашей беседы рассказал, что производство гофротары в основном сосредоточено в Баку, что характерно и для столиц других стран. В самом Баку находятся пять производств с гофроагрегатами и около 15 компаний, которые занимаются переработкой гофрокартона. Именно к таким переработчикам относится и его компания. Остальные производители гофротары в стране сосредоточены по большей части в городе Шамкир на западе Азербайджана и в городе Гусары на севере страны, на границе с Россией. Это связано с тем, что на западе сосредоточены крупные тепличные хозяйства, а на севере – большие сады, продукция которых экспортируется в гофротаре.

Дальше Назим Шамсуддинович рассказал о том, как он занялся производством гофротары, и ответил на вопросы о производстве и жизни:

«После распада Советского Союза я занимался продажей оборудования для пищевой (хлебной, мясной и рыбной) промышленности. В 1994 году, когда я отравлял оборудование из России в Азербайджан, из-за войны в Чеченской Республике товар остался в городе Грозный, и там его весь разворовали. Я остался ни с чем, разве что с мыслями: что делать дальше? И тут я «вспомнил», что учился в Ленинградском технологическом институте бумажной промышленности. Тогда я вернулся к истокам. Учитывая острый дефицит гофротары в то время, решил заняться ее производством. В 1995 году купил в Киеве проволокошвейную машину, а в Шадринске (город в Курганской области России) – картонорезательную машину. Станок для высечки клапанов сделали сами – сейчас это уже история, которую мы ценим. Делали упаковку и понемногу развивались.

В 1996 году судьба вновь  свела меня с Аллахверди Гаджиевым – он тогда работал главным инженером на «Бакинской картонной фабрике». Мы уже были с ним знакомы, потому что в школе учились в параллельных классах, к тому же он тоже учился в Ленинградском институте точной механики и оптики. Я сказал ему о своих потребностях в оборудовании, на что он ответил: «Я тебе разработаю чертежи машины, а ты будешь  размещать заказы на изготовление деталей этой машины на профильных предприятиях города». Таким образом,  мы по его чертежам сделали одноцветную флексопечатную  линию с автоматической подачей заготовок. И существенно, в разы, увеличили объемы и качество выпускаемого продукта. Эта машина работает у нас по сей день и способна наносить вполне качественную печать на гофротару. 

Что вас подталкивало к развитию?

- По инициативе Аллахверди Юсифовича я посетил выставку «РосУпак» в Москве в 2002 году, а в 2008-м – выставку оборудования в Шанхае. После этого понял, что необходимо расширять производство. Мы приобрели б/у линию для производства гофротары Emba и под руководством Аллахверди Юсифовича модернизировали ее. Следующим приобретением стала  новая китайская линия Кesheng long. Было сделано определенное техническое перевооружение оборудования под наше производство. Все оборудование надежное, хорошо работает по сей день.

Какие основные конкурентные преимущества вашего производства?

- Сырье мы покупаем в основном у компании Azersun и готовы произвести гофротару любой конфигурации в количестве от одного экземпляра. Все это, включая и сроки исполнения заказа, позволяет нам не бояться конкуренции: наши клиенты довольны и постоянны. Я думаю, мы нашли свою нишу.

Также мы можем предоставить доставку заказа клиенту, ускорение сроков производства заказа, гибкость перенастройки нашего оборудования на другой заказ, а также мобильность и гибкость персонала. При необходимости можем добавить ночную смену на производстве – как правило, во время сезона или спецзаказа.

И, конечно, главное конкурентное преимущество – это наш коллектив. Это – одна сплоченная, дружная семья. Дни рождения, свадьбы, национальные праздники, как правило, мы отмечаем все вместе. В коллективе работают разные люди: ветеран карабахской войны, беженцы, инвалид.

С какими технологическими трудностями сталкивались на производстве?

- Одна из таких проблем – пыль, которая оседала на вал слоттера и создавала проблемы при переустановке его ножей. Мы нашли выход из этой ситуации. Переговорили с одной немецкой компанией, которая производит различные масла. Они предложили нам нано-масло. Мы его испытали и получили хороший результат. После покрытия вала этим нано-маслом на нем не оседала пыль. Обратный эффект получается, ведь обычно к маслу, наоборот, очень липнет пыль. Сейчас вместо того, чтобы вытирать вал горячей водой с порошком, спиртом, мы просто продуваем его воздухом – и он очищается.

Еще на фальцесклейке Emba мы переделали клеенаносящую часть: вместо роликовой сделали ее вакуумной. В результате уменьшился расход клея, увеличилась точность его нанесения, и теперь клей не попадает на внутреннюю часть коробки. А при увеличении скорости работы линии сейчас можно легко увеличить количество подаваемого клея методом впрыска.

Кем являются ваши основные клиенты?

- Это производители самой разной продукции: кондитерской, вино-водочной, хозяйственной, пищевой, технической, химической, праздничной, канцелярской и т. д. Все – для внутреннего рынка, зкспортировать гофротару нам невыгодно. У нас достаточно высокие цены, выше, чем у стран-соседей – Ирана, Турции, России. В основном больше всего востребована упаковка для кондитерской и вино-водочной продукции, а в сезон – сельскохозяйственной.

Какая упаковка была самой оригинальной?

- К нам часто обращаются с подобными заказами, мы стараемся помочь всем. Помню случай, как однажды к нам обратилась известный азербайджанский модельер Лейла Ахмедова с просьбой изготовить им нестандартные коробки для упаковки и перевозки готовых нарядов, предназначенных для показа на выставке.  Нами были разработаны и изготовлены  нестандартные ящики огромных размеров (размерами сторон до 2 метров) с оригинальным дизайном, с усиленными боковыми панелями и откидной крышкой. Главной задачей являлось обеспечение жесткости коробок при таких габаритах. Наша компания достойно справилась с поставленной задачей, и все наряды модельера были перевезены в пункт показа в Москве целыми и невредимыми.  По сей день она сотрудничает с нами и каждый раз выражает признательность за оказанную ей помощь. Доволен клиент – довольны и мы. 

Какие сегодня тенденции в требованиях заказчика к упаковке?

- Клиент ожидает качество, что неудивительно. С каждым годом увеличивается доля ящиков сложной высечки на нашем рынке. Этому способствуют растущие объемы сельхозпродукции, поскольку Азербайджан – исторически аграрная страна и производит много сельхозпродукции. Сейчас активно восстанавливаются плантации винограда, апельсинов. Выращиваются мандарины, лимоны, киви, фейхоа, хурма, огурцы, помидоры и т. д. Есть тенденция к увеличению этой продукции, я думаю, что со временем будет расти и экспорт пищевых и сельскохозяйственных продуктов. 

Как происходит обучение персонала?

- У нас все начинали «с нуля». Но сегодня мы имеем хороших специалистов, которые уже имеют многолетний опыт на производстве, и они обучают начинающих сотрудников по предусмотренной программе. Есть испытательный срок, после которого происходит окончательное зачисление работника в штат. Это придает будущему работнику чувство ответственности: если он будет стараться – все получится. Текучесть кадров у нас очень маленькая. В коллективе мы поддерживаем друг друга и морально, и материально.

Что бы Вы посоветовали начинающему производителю гофротары?

- Заниматься этим делом с душой и любовью, не гнаться за деньгами – они сами придут, если работа поставлена на должный уровень и если на первое место вы поставите свои обязательства перед заказчиком и не будете подводить его.

Как складываются взаимоотношения с коллегами в отрасли в Баку?

- С некоторыми производителями гофротары у нас очень хорошие взаимоотношения: мы делимся друг с другом не только опытом, но и заказами. С некоторыми просто хорошие отношения, вражды как таковой нет.

Что Вы делаете, когда не знаете точно, как поступить?

- Стараюсь взять паузу, чтобы все обдумать и взвесить, чтобы не принимать решений сгоряча, чтобы мой ответ «нет», если надо, тоже прозвучал спокойно и достойно. У нас говорят «сябир» – терпенье, не торопись быстро принимать важные решения.

Какие планы дальнейшего развития? 

- Увеличение темпов экономического роста, развития промышленности и народного хозяйства Азербайджана непосредственно влияет на упаковочную отрасль на внутреннем рынке. Около года назад мы приобрели участок земли под строительство новой фабрики. Сейчас там идут строительные работы, примерно через год по завершении строительных работ планируем переехать на новое место. В будущем, с переездом в новый цех, собираемся более серьезно заняться логистикой, перейти на более высокий уровень производства.

Какие тенденции в развитии Азербайджана Вы хотели бы отметить на данном этапе?

-Президентом республики  2014-й год объявлен годом развития промышленности в стране. Сейчас активно создаются технопарки, условия для развития малого и среднего бизнеса. А это дает стимул для развития других отраслей. Помимо нефтяного сектора – идет строительный бум, который также создает хорошие основания для развития экономики страны. Много внимания уделяется развитию спорта и здравоохранения, образования. По государственной программе оплачивается обучение студентов в иностранных вузах.  По мнению президента страны, если даже по окончании вуза вернутся обратно не все специалисты, то это будет способствовать образованию грамотной и сильной диаспоры  за рубежом – возвращение молодого специалиста после обучения на родину не является обязательным условием для оплаты этого обучения государством. 

Есть ряд шагов, направленных на борьбу с коррупцией. Один из них – открытие службы ASAN, в которой мы можем сделать любой нужный в повседневной жизни документ за очень короткий срок без очередей. Достаточно легко зарегистрировать и начать вести бизнес.

В Баку достаточно безопасно, вы можете спокойно в позднее время гулять по городу, оставить незапертой машину – ее никто не тронет. Растет уровень сознания и ценностей у людей.

В целом я и наш коллектив в будущее смотрим с надеждой. Развивается страна, а с ней будем развиваться и мы в своей нише».

P. S. От себя я хотел бы поблагодарить Назима Ахмедова за теплый прием, открытость, экскурсию по городу и производству, чай и местную кухню.