Под контролем

Директора по поддержке бренда теперь могут оценить разные варианты дизайнов в измеряемых и быстро реализуемых тестовых условиях, которые базируются на оптимизированной упаковке, готовой к выкладке, которая направляет и привлекает спешащих покупателей.

• Итак, что было бы, если бы контроль над этим каналом сбыта на много миллионов евро перешел к маркетологам?

Если бы все было сделано правильно, маркетинг на полках был бы полностью интегрирован в их более широкий спектр маркетинговой деятельности с четкой инструкцией, основанной на интегрированной, хорошо продуманной стратегии покупательского маркетинга.

Ответственность за него была бы возложена на специалистов на уровне маркетинга бренда, и маркетинг на полках, покупательский маркетинг, а также маркетинг среди потребителей продумывался бы в самом начале развития бренда.

Маркетинг на полке был бы:

1. Последовательным, действительно всеобъемлющим и отражал бы текущие послания бренда, содержащие четкий призыв к действиям, адресованный покупателю. Он бы способствовал узнаваемости бренда прямо в месте покупки, где принимается большинство решений.
2. Достаточно гибкий для того, чтобы его можно было быстро адаптировать к текущим рекламным кампаниям и посланиям бренда, он бы использовался для добавления важных посланий к первичной упаковке, для изменения которого обычно нужно немало времени.
3. Донося до покупателя вторичные послания, он помогал бы покупателю быстро находить товар с любимым вкусом или сообщал бы ему о последних рекламных кампаниях или акциях бренда.
4. Он бы привносил призыв к действиям и использовал бы новые технологии для повышения эффективности покупок и информированности покупателей.

Будущее за уверенностью, а не экспериментами, и в будущем бренды смогут обеспечивать правильность своих действий еще до их реализации.

Упаковочная промышленность извлекала бы максимальную пользу из технологий, разработанных в других секторах. Показательный рост популярности смартфонов позволил потребителям совершать покупки в более интерактивном режиме. Готовая к выкладке упаковка изготавливалась бы с учетом современных технологий, таких как QR-коды, которые используют более 3 млн человек в Великобритании, что позволило бы углубить взаимодействие брендов и их потребителей, обеспечив покупателям опыт «погружения в бренд».
Он измерялся бы как часть системы, разработанной компанией Smurfit Kappa: от опыта и экспертных знаний в сфере маркетинга до создания новых фирменных решений, визуализации в магазине с помощью нашей лаборатории виртуальной реальности и заблаговременной демонстрации эффективности с использованием системы онлайн-отслеживания движения глаз.

Многое из этого уже стало возможным благодаря умной технологии, позволяющей владельцам брендов тестировать и анализировать влияние готовой к выкладке упаковки на покупателей посредством ее визуализации на полке виртуального магазина и отслеживания направления взглядов покупателей с помощью веб-камеры. Это позволяет подтвердить эффективность различных вариантов дизайна упаковки, предлагая владельцам брендов гибкую среду для проверки эффективности различных стратегий покупательского маркетинга до их создания и размещения товара на полках.

Технология онлайн-отслеживания движения глаз показывает, что привлекает внимание покупателей на полке

От задания до готового дизайна за четыре недели 

Новые технологии тестирования в режиме онлайн, а также новые технологии печати теперь означают, что этот канал продаж может планироваться и использоваться так же быстро, если не быстрее, как и прочие рекламные средства — для прохождения пути от постановки задачи до получения готового дизайна требуется буквально четыре недели, включая период тестирования в режиме онлайн с участием покупателей.

Это коренным образом изменяет использование этого канала маркетологами. Это значит, что вместо планирования на недели и месяцы вперед маркетинг внутри магазина может идти в ногу с текущими мероприятиями по продвижению бренда, а также использоваться для акцентирования тематических рекламных акций по первому требованию. Это может потенциально удвоить количество кампаний, проводимых в течение года.

В сложном мире фрагментированных информационных средств и каналов покупок скорость выхода на рынок и гибкость стали наиболее актуальными факторами, как никогда ранее. Это касается и возможности успешного выпуска товара с первого раза. Директора по поддержке бренда теперь могут оценить разные варианты дизайнов в измеряемых и быстро реализуемых тестовых условиях, которые базируются на понимании покупательского поведения.

Технология 3D- визуализации позволяет оценить концепцию продукта в различных реальных условиях магазина, что дает возможность обеспечить правильность действий еще до их реализации