Рост с перспективой

На выставке CCE International, которая прошла в Мюнхене, редакция «Гофроиндустрии» пообщалась с Массимилиано Бьянки о новостях и планах компании.

• Последний раз интервью с Вами мы публиковали 2 года назад. Расскажите, какие изменения и достижения у компании Fosber произошли за последние несколько лет?

Пожалуй, начну с того, что у Fosber дела идут очень хорошо, и в качестве доказательства скажу, что мы почти удвоили наш оборот за последние 6 лет. Приобретая Tiruna, мы планируем увеличить оборот компании более чем на 20 миллионов 
евро в год.

• С чем было связано решение о слиянии с компанией Tiruna?

Деньги, которые мы зарабатываем, необходимо инвестировать, и мы делаем это двумя простыми способами: инвестируем в НИОКР, чтобы создать еще более прибыльную компанию Fosber, и немного вкладываем в разностороннее развитие, чтобы создать более массивную компанию.

Поглощение Tiruna – это наш способ доказать рынку, что мы на 100% надежные поставщики не отдельных узлов, а целой линии, поскольку теперь у нас есть компания, которая производит гофровалы. До этого отсутствие гофровалов в нашем портфолио было не то чтобы слабым место, но нам этого не хватало. Однако мы все еще остаемся гибкими для потребностей наших клиентов и учитываем их пожелания. Но теперь мы можем чувствовать себя более уверенно, предлагая гофровалы Tiruna, поскольку самостоятельно несем ответственность за качество и гарантии. 

Мы не рассматриваем приобретение Tiruna вне рамок гофропромышленности. Но хочу уточнить, что мы приобрели Tiruna Group полностью, а не только подразделение, которое производит гофровалы. Группа Tiruna, а теперь уже Fosber от ее имени, занимается производством достаточно широкого спектра компонентов, начиная от бумажной промышленности и заканчивая  военной техникой. 

Пока еще Tiruna не входит в состав Fosber Group, планируется, что процесс слияния закончится в мае этого года. Стоимость сделки составит 220 млн евро.

• Какие изменения произошли по части сервисного обслуживания?

В 2018 году мы наконец создали полностью независимую структуру ProService, основная задача которой состоит в обслуживании клиентов и поставке запасных частей. Это абсолютно независимая структура, которая находится в другом здании на расстоянии 10 минут езды от компании Fosber и может предложить полный спектр сервисных услуг, в том числе срочное и превентивное обслуживание. Наше программное обеспечение отслеживает не только процесс производства, но также состояние машины, чтобы можно было вовремя предотвратить возможные поломки. Наша цель – увеличить механический коэффициент полезного действия линий до 99%, сегодня мы имеем 98% и, казалось бы, всего 1%, но это огромный шаг.

Здесь все очень просто – чем лучше работает наша машина, тем счастливее клиент и тем безопаснее я себя ощущаю. Положительный замкнутый круг.
Мы никогда не забываем основной принцип философии компании – все, что мы делаем, мы делаем для наших клиентов.

Ежедневно мы работаем над многими проектами. Также у нас есть совместное предприятие с DONGFANG, которое было создано в 2015 году. Сейчас эта компания производит линии Pro-Line и обеспечивает сервисное обслуживание нашим клиентам. С 2015 года и до сегодняшнего дня оборот компании значительно увеличился. 

Сервис – эта та область, в которой мы считаем себя одними из лучших в мире. Мы не говорим, что мы лучшие, потому что в таком случае не будет стимула для совершенствования, однако сервис – это то, чем мы занимаемся ежедневно, и так же, как и качество машин, он должен быть на высшем уровне.

• Какие тенденции наблюдаются на рынке производства гофропродукции?

Мы видим ситуацию во всем мире, и могу сказать, что сейчас она не настолько позитивна, как в предыдущий период. В Америке, по нашим оценкам, производство медленно снижается. В Азии, особенно в Китае, конечно же, наблюдается рост, причем очень быстрый. Снижение объемов производства на гофрорынке мы компенсируем новыми продуктами. К примеру, если в 2014 году мы делали гофроагрегаты со скоростью 250 м/мин., то сейчас мы установили в США гофроагрегат со скоростью 460 м/мин. И все, что мы можем сделать непосредственно для наших клиентов, мы делаем, на все остальное только Божья воля.

• Какой Ваш самый большой вызов как президента компании?

Самые большие вызовы нашей компа-нии – это удовлетворить потребности клиентов, как в отношении качества машин, так и в отношении качества услуг. Также такие крупные компании, как Fosber, не могут себе позволить останавливаться, мы должны постоянно расти, и нам это удается. Под ростом я подразумеваю не только объемы и сухие цифры, но также постоянное совершенствование и развитие в отношении качества всех предоставляемых услуг. Поэтому самым большим моим вызовом на сегодня является улучшение качества в контексте роста цифр. 

С 2018 года мы работаем с компанией Toyota Kaizen над производственным циклом нашей компании,  чтобы улучшить качество и минимизировать время доставки, поскольку, когда рынок развивается, с точки зрения продаж необходимо быть также эффективными и быстрыми относительно времени доставки. До конца 2019 года 90% наших машин будут произведены с применением философии компании Toyota. Это наш подход к бережливой технологии производства. Однако наша компания очень гибкая, и мы не против производства стандартных высокоскоростных машин, поэтому остальные 10% мы оставляем для возможности соответствовать особенным потребностям наших клиентов и быть эффективными для них. Если вы хотите действительно быть гибкими, то необходимо учиться приспосабливать бережливое производства под современные реалии. Это еще один вызов, и уже сейчас я вижу, что мы преуспеваем в этом.

В России и странах СНГ Fosber представляет компания «Гофро Технологии».