Упаковка, которая продает

Периодически ко мне обращаются с просьбой «изготовить небольшую партию упаковки из гофрокартона». В таких случаях я говорю, что мы – журнал для производителей гофроупаковки и саму упаковку не производим. 

Тогда люди начинают вспоминать разные истории о гофроупаковке – как они ее используют, как заказывали для своих товаров либо только собираются это сделать. Сегодня я расскажу историю одного друга о том, как упаковка из картона помогла его компании увеличить продажи. Его зовут Сергей,  он – топ-менеджер в компании, которая разрабатывает и продает антивирусное программное обеспечение.

Раньше продукция их компании продавалась на дисках в стандартной пластмассовой упаковке для СD. В какой-то момент компьютерные розничные сети одна за другой начали требовать, чтобы диски продавались в упаковке из микрогофрокартона – для повышения объемов продаж. Оказывается, в такой упаковке продукцию можно взять в руки, оценить, посмотреть прямо в магазине или точке продажи.  

Тогда компания Сергея заказала около 1000 таких упаковок. Ход оказался правильным: объемы заказов становились больше и больше. Каких-либо сложностей с разработкой и производством такой упаковки не возникло.

Как ни странно для IT-области, это существенно повлияло на продажи их продукта. Некоторые компании с аналогичной продукцией, не сделавшие такого шага, потеряли какую-то долю в определенных сегментах рынка, в частности – среди домашних пользователей. В то время как компании, продающие диски с программным обеспечением в картонной упаковке, не потеряли в продажах. Оказалось, что для какой-то части покупателей было важно не просто скачать программу с сайта, а купить диск в красивой упаковке и уже с него устанавливать программу. Также, по словам Сергея, одним из преимуществ такой упаковки является реклама продукта. Сейчас антивирусная продукция поставляется в нескольких типах упаковки из микрогофрокартона. Со временем решили сделать упаковку более полноцветной и привлекательной, что является хорошим маркетинговым инструментом для продвижения бренда на рынке. «Судя по тенденции, это направление будет развиваться и дальше», – подвел итог Сергей.

Услышав эту историю, я подумал: рациональные ребята из IT-сферы отважились на такой шаг – и это сработало. А мне самому не пришло бы в голову заталкивать компакт-диск в коробку из микрогофрокартона... Риск – дело благородное!

Мы в редакции сделали два главных вывода из этого примера: 

1. Позитивные эмоции, связанные с любой покупкой, продолжают играть огромную роль в нашей жизни, и мы готовы за них платить. 
2. При сегодняшнем разнообразии продукции продавцу, производителю товара и упаковки важно следовать принципу «выделяйся – или исчезнешь с рынка».

Завершая на позитивной ноте, хочу пожелать, чтобы ваши клиенты заказывали у вас упаковку, которая будет вызывать эмоции, выделяться на общем фоне и продавать с первого взгляда.