В начале славных дел

Грузия – относительно небольшая, но очень красивая страна, расположенная в западной части Закавказья, на восточном побережье Черного моря c населением около 4 млн человек. С 2003 г. в стране начались активные реформы и изменения. Так, согласно докладу Doing Business Всемирного банка в 2004–2007 гг. Грузия стала самой реформируемой страной в мире. В частности, поднялась с 137-го на 15-е место в рейтинге стран по легкости ведения бизнеса в 2015 г. Важную роль в улучшении условий для бизнеса сыграл Акт экономической свободы Грузии, разработанный группой авторов под руководством Бендукидзе. По всей стране были открыты Дома юстиции – государственные учреждения Грузии, особенность которых заключается в концентрации ряда государственных услуг в одном здании. Это также способствовало развитию предпринимательства и появлению новых компаний во многих секторах промышленности.

Что касается промышленности, то ее рост в последние годы обеспечивается за счет пищевой промышленности (производство чая, вин и коньяков, табачных изделий, эфиромасличных культур, овощных и фруктовых консервов, минеральных вод, лесных орехов), легкой промышленности (шелковое, шерстяное, хлопчатобумажное, обувное, трикотажное, швейное производства), машиностроения (производство электровозов, станков в Тбилиси, Кутаиси, Батуми), черной металлургии (металлургический комбинат в Рустави, Зестафонский завод ферросплавов, комбинат «Чиатурмарганец»), цветной металлургии (Маднеульский комбинат), химической промышленности (производство азотных удобрений, химволокна, красок, бытовой химии – в Рустави).

В свою очередь, рост производства означает и рост спроса на тару и упаковку. Грузия пришла к пониманию, что экспортом уже не обойтись, и в стране начали появляться гофропредприятия. О двух из них мы расскажем в этом и следующем номерах журнала «Гофроиндустрия». 
Ниже читайте интервью с Зурабом Алавидзе, одним из учредителей Fabrica 1900.

• Что на сегодняшний день представляет собой упаковочная отрасль Грузии?

Можно сказать, что на данный момент индустрия по производству гофрокартона и гофроупаковки в Грузии находится на начальном этапе. Само производство появилось в Грузии во второй половине 90-х гг. 

Однако, несмотря на столь юный возраст (а может, и благодаря ему), эта отрасль демонстрирует хороший рост и очень позитивную динамику развития. Даже если сравнивать с положением дел 5–10 годами ранее, то можно отметить, что вырос уровень производства и, что немаловажно, значительно вырос уровень знаний как производителей, так и заказчиков. То есть если раньше они, обращаясь к нам, имели лишь смутное представление о том, что им нужно, то сегодня почти все уже более-менее знают, чего хотят. Мы же в свою очередь разъясняем им разные аспекты качества применяемого сырья и вопросы возможности/невозможности применения того или иного типа короба для выполнения их задач.
 

• Как менялись на протяжении этих лет требования к печати? Что сейчас хотят заказчики: многоцветную печать или же простую 1–2-цветную?

По моему мнению, для рынка Грузии вполне подходит простая 1–2-цветная печать. С другой стороны, если компания собирается продавать свою продукцию на экспорт, особенно на рынки Китая, России и т. д., то там уже другие требования к упаковке, и для успешной конкуренции необходима красочная многоцветная печать. Впрочем, уже даже в Грузии производителям, поставляющим свою продукцию в супермаркеты, не обойтись без многоцветной печати.

• А где приобретали упаковку раньше, до того, как ее начали производить в Грузии?

Ее закупали из-за рубежа. Самым большим экспортером упаковки в Грузию была и остается до сегодняшнего дня Турция.

• Кому вы продаете заготавливаемую макулатуру?

В принципе, мы продаем ее всем, кто готов покупать, но в основном она идет на экспорт. Макулатуру собираем в основном с производства. Раньше у нас были пункты приема, однако не всегда удавалось контролировать качество макулатуры, соответственно, мы приняли решение часть этих пунктов закрыть.

• Расскажите, пожалуйста, об истории компании. Как все начиналось?

Fabrica 1900 – новая компания, она существует только с 2016 года, но ее основателями стали две компании, в прошлом конкуренты, имея немалый опыт в этой сфере. Одна фирма занималась импортом из-за рубежа, а другая – производством в Грузии. Мы нашли старое здание, 8 тыс. м², рядом с Тбилиси, отремонтировали его, установили оборудование, и к началу 2017 г. запустили его в работу.

• Возникали ли проблемы с поиском специалистов, подбором персонала?

Да, несомненно, на начальном этапе было непросто найти необходимых специалистов. Проблема заключалась в том, что гофроиндустрия для Грузии – относительно новая отрасль, и работников с опытом очень мало. Мы приглашали специалистов из Украины, которые помогали нам на определенных этапах становления компании. Также у нас работают местные жители из близлежащих деревень. Некоторые из них, работая с профессионалами, перенимают опыт, учатся и тоже вырастают в специалистов. А дизайнер пришел к нам из типографии. На данный момент на фабрике работает 150 человек, включая сотрудников офиса. Производство ведется в две смены. Тем не менее, потенциал нашего гофроагрегата позволяет работать в три смены, и я думаю, что скоро мы перейдем на такой режим работы.

• Откуда взялось название компании – Fabrica 1900?

Если посмотреть значение слова «фабрика1», что на английском языке, что на русском, что на грузинском, то это будет именно то, чем мы у себя на производстве и занимаемся. Я наткнулся на это определение, когда мы искали название для компании. Однако просто слова «фабрика» нам показалось недостаточно, и я нашел такую дату – 1900 г., год, когда в Америке было принято решение использовать гофрокартон для производства транспортной тары, и гофроящики заменили использовавшиеся до того ящики из дерева и фанеры. Так мы и получили название Fabrica 1900, которое предварительно проверили на небольшой фокус-группе.

• В каком сегменте работает основная часть ваших заказчиков?

Это, конечно, производители вина, производители продуктов питания, производители сладостей и печенья. И не стоит забывать о производителях мороженого, ведь в определенные периоды у нас бывает больше заказов на упаковку для мороженого, чем на упаковку для вина. Но в целом рынок вина в Грузии показывает очень хороший рост. Вино экспортируется и в Китай, и в Европу, и в Украину, и в Россию. Три-четыре года назад наши производители освоили европейские технологии производства, а также начали производить вино по старинному методу в квеври, соответственно, доля грузинского вина на рынках Европы и Украины будет расти.

Также в Грузии активно развивается рынок сельхозпродукции, который нуждается в гофротаре для упаковки овощей и фруктов. Но для того, чтобы тара выдерживала температурные перепады, необходимо использовать влагопрочный картон. И это наша следующая цель: приобрести новый гофроагрегат, чтобы выйти на новый уровень качества продукции.

Тут стоит отметить, что в сегменте упаковки для вина довольно серьезная конкуренция со стороны турецких компаний. Одно из наших преимуществ – отсутствие необходимости переплачивать за транспортировку упаковки. Почти все турецкие компании находятся в районе Стамбула, и транспортировка фуры гофрокартона оттуда в Грузию – дополнительные пару тысяч долларов. Это, в свою очередь, не может не сказываться на цене.

• А есть ли какие-то заказы из Турции?

Раньше такого не было. Теперь же некоторые компании, которые находятся недалеко от границы, начинают проявлять интерес. Потому что у нас хорошие цены и хорошее качество. Возможно, пройдет немного времени, и мы с ними будем сотрудничать. А уже на сегодняшний день мы экспортируем продукцию в Армению.

• Какой процент от производимого вами гофрокартона идет на продажу?

На данный момент мы производим приблизительно 1,5 млн м² и планируем достичь с этим оборудованием отметки в 2,5 млн м² в месяц. Мы стремимся к тому, чтобы выйти на такие мощности, которые позволят нам не просто нарастить объемы переработки, но и иметь гофрокартон в достаточном количестве для продажи сторонним предприятиям.

Мы, например, сотрудничаем с компанией, которая занимается производством упаковки для выпечки. Мы поставляем им гофрокартон, а они уже делают финальную упаковку. Там довольно небольшие тиражи, соответственно, заниматься этим напрямую нам не очень удобно. Однако это наши хорошие друзья и партнеры. Еще один плюс в том, что это именно тот сегмент рынка, где турецкие компании не могут с нами конкурировать, поскольку заказы небольшие, а компаний-заказчиков – много.

• С какими трудностями приходится сталкиваться?

Одним из основных проблемных мест был поиск и покупка сырья. Но по мере развития нашей компании мы смогли заработать репутацию надежных клиентов, и теперь поставщики сами находят нас, выходят на связь и даже предлагают отсрочку платежей. Конечно, порой возникают нюансы при транспортировке, однако это обычные рабочие моменты. Часть сырья, которое мы закупаем в Швеции и Германии, доставляется морем в порты Поти и Батуми. Это позволяет экономить, ведь цены на автомобильные перевозки в Европе выше, чем у нас. А из Украины мы везем фурами. 

• Как обстоят дела в Грузии в сфере конкуренции пластиковой упаковки и упаковки на основе бумаги?

Уже несколько лет идет эпопея с запретом пластиковых пакетов. И, похоже, наше правительство вышло на финишную прямую. У нас есть компании, которые уже начали производить бумажные пакеты, и есть те, кто закупают оптом готовые в той же Турции и продают. Да, возможно, они дороже полиэтиленовых кульков, однако люди у нас, в Грузии, довольно позитивно воспринимают инновации, если они направлены на улучшение экологической ситуации. Я думаю, у этого сегмента производства есть будущее в Грузии.

• А что Вы думаете о перспективах цифровой печати на гофрокартоне?

Рынок Грузии не очень большой, поэтому я думаю, что здесь отличная среда для использования оборудования для цифровой печати. На данный момент мы можем говорить о типографиях, которые уже пользуются этими технологиями. Что касается цифровой печати на гофрокартоне, пока здесь ее нет.

Конечно, если бы установили у себя оборудование для цифровой печати на гофрокартоне, то это дало бы нам огромное конкурентное преимущество на рынке. Потому что у нас остается незакрытой очень востребованная ниша премиальной, дорогой упаковки малыми тиражами. К нам обращаются компании, которым нужно 200–300 коробок, и они готовы платить за них хорошие деньги.

• Какие интересные заказы были у компании?

Очень интересные заказы были, когда проходила выставка Startup Market EXPO. Вся выставка была декорирована гофрокартоном, и там были очень разные интересные проекты. 

А в конце октября в Тбилиси проходит Tbilisi Architecture Biennial, и  архитекторы активно используют гофрокартон для различных стендов, инсталляций, а также гофрокороба вместо стульев. 

• В Европе сейчас можно наблюдать такую тенденцию, когда заказчики желают получать свои заказы прямо «под отправку». В Грузии есть подобные веяния? Или же заказчики хотят, чтобы вы предварительно держали их заказы у себя на складах?

В принципе, у нас нет проблем со складским помещением, но концепция нашей работы не такая. Есть несколько компаний, которые дают нам годовые объемы заказов, и тогда мы можем сделать их за неделю до срока. Но это скорее исключение. Мы работали подобным образом раньше, но теперь постепенно переходим на «европейский» режим работы. Также мы производим стандартные коробки, около 25 позиций, которые храним на складе и продаем их в розницу или малыми тиражами. В планах у нас – создание сайта, который позволит заказывать и получать такие короба  
24 часа в сутки. Естественно, что у нас есть опция доставки этих заказов.