Амбициозный Зевс

От скромного старта до бизнеса стоимостью £350 млн, Zeus Packaging стала серьезным игроком во множестве секторов, включая транспортную упаковку и упаковку для сектора общественного питания.

Почти 25 лет назад уверенный в себе предприниматель создал в Ирландии Zeus Packaging. Брайан О’Салливан начал свою карьеру, продавая пленку для обмотки палет с кузова своего фургона. В результате его деятельность переросла в бизнес, работающий в 26 странах и приносящий доход более €350 млн.

Кит Окенден, исполнительный директор Zeus Packaging, так высказался об О'Салливане: «Он любит, чтобы все было просто, он прям и объективен в своем подходе. Это человек, двумя ногами стоящий на земле, который чувствует себя как рыба в воде, производя продажи, находя технические решения проблем и внедряя инновации».

В настоящее время компания предлагает три основных вида продукции: сельскохозяйственную упаковку (бизнес на €40 млн), промышленную и транспортную упаковку (бизнес на €110 млн) и упаковку для сегмента общественного питания (бизнес на €190 млн).

У компании более 2 миллионов квадратных футов (более 185,8 тыс м²) складских помещений в Ирландии, Великобритании и Европе, а также сертификация FSC и PEFC. Это значит, что складские мощности составляют более 250 тыс. палет и 7500 производственных линий в секторе производства упаковки с системой управления складами, контролирующей все перемещения и полную отслеживаемость всех товаров от производственной линии до конечного потребителя.

Всего в Zeus работает 670 человек в 26 странах мира. Компания имеет 38 офисов по всему миру, включая Ирландию, Великобританию, Германию, Испанию, Польшу, Новую Зеландию, Канаду, Китай и Австралию, а ее средний ежегодный рост на протяжении последних пяти лет составляет 10–14 %.

Рост в период пандемии

Благодаря росту с инвестиций, сделанных ранее, в основном в Европе, во время пандемии доходы компании росли феноменальными темпами — на 45% в период с 2020 по 2021 год.

Окенден рассказывает: «Ускоренный переход от обычных магазинов к онлайн-торговле и доставке на дом увеличил спрос на упаковочную продукцию. Также значительно вырос сектор еды на вынос. Позиция розничных продавцов в отношении упаковки свежих продуктов вернулась к использованию упаковки, поскольку опасения потребителей по поводу Covid-19 означали, что, если они не будут упакованы, значительная часть потребителей не будет их покупать».

В прошлом году оборот Zeus составил €310 млн, а в 2022 году прогнозируется показатель в €350 млн.

Г-н Окенден добавил: «Стратегически правильным было решение инвестировать в приобретение Limerick Packaging в Ирландии. Это позволит нам еще больше повысить эффективность и укрепить нашу местную цепочку поставок в секторе промышленной и транспортной упаковки. Эти инвестиции расширили наше присутствие в Европе, что дало возможность помочь клиентам укрепить свои позиции в целом. Это приобретение также способствует диверсификации продукции в рамках нашего собственного бизнеса, поскольку мы можем делиться передовым опытом между разными компаниями».

Кит Окенден сказал, что война в Украине привела к серьезным последствиям в глобальных цепочках поставок, в первую очередь из-за увеличения стоимости топлива, что, по его словам, значительно увеличит затраты на логистику. Стоимость энергоносителей заставляет многих производителей сомневаться в рентабельности производства. Это, по его словам, уже приводит и будет и далее провоцировать дефицит продукции. «Все это в нагрузку к и без того шаткому положению с поставками сырья».

В связи с неопределенностью в цепочке поставок компания заключила более долгосрочные комплексные контракты с ключевыми европейскими поставщиками, по которым она может закупать сырье на протяжении трех лет.

Инвестиции

Он сказал, что компания в значительной степени переориентирует свое внимание на потребности бизнеса клиентов в отношении устойчивости, использования и оптимизации упаковки, а также поиске новых решений, которые позволят их клиентам выделяться на фоне конкурентов.

Zeus UK вложила средства в инфраструктуру и развивает два основных сектора: продукты питания (производство, переработка, розничная торговля, еда на вынос) и промышленно-транзитный. Недавно были приобретены такие компании, как Smith and Bateson, ливерпульский дистрибьютор бумаги и полиэтилена, и Limerick Packaging, ирландская компания по производству промышленной и транспортной упаковки. В 2021 году Zeus завершила двухлетнюю программу стратегических приобретений стоимостью €40 млн.

Г-н Окенден сказал: «Стратегические приобретения, которые мы сделали в 2019/2020 годах в Ирландии и, в частности, в Великобритании и Европе, позволили нам быстро приспособиться к изменяющимся потребностям в упаковке для розничной торговли, продуктов питания и транспортировки. Мы также смогли отреагировать на всплеск спроса, вызванный подготовкой к Brexit в Великобритании».

Он добавил, что компания приняла еще одну инвестиционную стратегию на €40 млн и в следующем году инвестирует около €5 млн в капитальные ремонты.

Экологичность и переработка

Кит Окенден рассказал, что отходы продолжают оставаться проблемой всего нашего сектора. «В нашей отрасли есть много творческих и амбициозных людей, которые внедряют инновации для сокращения количества отходов. Тем не менее, по-прежнему существует ненужное количество отходов как в упаковочной промышленности, так и у наших клиентов.

Речь идет не только о переработке, но и о том, чтобы быть бережливым и устойчивым на каждом этапе жизненного цикла продукта — от того, как он производится, до того, как он утилизируется».

В конечном итоге все компании руководствуются требованиями рынка и потребителей.

«Если бы каждое предприятие сделало шаг в сторону и посмотрело, как они используют упаковку в своем бизнесе, мы могли бы ожидать значительного сокращения отходов. Упаковку часто рассматривают как статью расходов в нижней части прибыли и убытков, а не как стратегию снижения затрат и повышения эффективности бизнеса».

Прогноз

В ближайшие пять лет планируется дальнейший органический рост за счет «естественного сокращения штата (в результате ухода на пенсию и т.п.) и увеличения доли рынка». Дополнительные стратегические возможности для приобретения компаний в Великобритании и Европе будут связаны как с продукцией, так и с географической «синергией» по отношению к основному бизнесу.

Zeus инвестирует в США, Канаде, Австралии и Новой Зеландии, используя активы в сегменте упаковки для сельскохозяйственного сектора, благодаря которым она надеется выйти на эти рынки и с другими видами продукции.

«В конечном итоге у нас есть один акционер, который устанавливает наши цели и задачи. К концу 2023 года мы достигнем уровня в €400 млн, и мы готовы обеспечить достижение наших целей.

Мы продолжаем наш путь к тому, чтобы стать одним из крупнейших независимых дистрибьюторов упаковки в Европе, и наш пятилетний план нацелен на оборот в €500 млн».