Fusion от Sappi – новые возможности

Шаг вперед в упаковке премиум-класса с Fusion от Sappi

A new advance in deluxe packaging with Fusion from Sappi

Может ли гофрокартон конкурировать с фибровым картоном при создании дисплеев для точек продаж или высококлассной упаковки? С Fusion от Sappi благодаря оригинальной и очень конкурентоспособной продукции Cartonneries de Gondardennes в течение трех лет завоевывал свое место на рынке. Преимущества лайнера Fusion: отличная белизна и прекрасное качество печати, меньший вес и очень короткие сроки выполнения заказа.

Cartonneriesde Gondardennes

Предприятие по производству гофротары Cartonneries de Gondardennes было основано в 1897 году как семейный бизнес. Стоит отметить, что наследники основателей фабрики входят в состав совета директоров по сей день. На данный момент на фабрике работает 800 человек, оборот компании составляет 160 млн евро, из которых  30% – экспорт.

«Наше предприятие производит листовой гофрокартон формата от 250х500 мм до 1710х3200 мм, профилей B (3 мм), C (4 мм), E (1600 микрон), F (1100 микрон) и G (850 микрон)», – говорит Майкл Сметс, директор по продажам. Кроме того, на своих пяти гофроагрегатах компания изготавливает 200 тыс. т/год гофрокартона в рулонах, используя свое производство макулатурной бумаги.

Растущий рынок

«В основном нашими клиентами являются переработчики гофрокартона, но бывают и компании, занимающиеся печатью и изготовлением POS-дисплеев, – говорит г-н Сметс. – Кроме того, мы также ориентируемся на печать на упаковке. И хотя нашим основным рынком (70%) является рынок небеленого картона для транспортной упаковки, стоит отметить, что другие сегменты активно растут». Среди них – RRP-упаковка (используемая для транспортировки и выкладки на полке магазина), POS-дисплеи (для презентации товаров в торговом зале) и потребительская упаковка. «Такой тип упаковки требует более хорошего картона с белым покрытием, позволяющим наносить высококачественную печать, будь то флексо-, офсетную или же цифровую», – заключает г-н Сметс.

Fusion: эталон качества

Чтобы реагировать на требования этих рынков, Cartonneries de Gondardennes разработала оригинальный продукт, который использует профиль F или G и топ-лайнерFusion 180 г/м² от Sappi. Преимущество: новый эталон белизны гофрокартона, а также качество и стабильность печати высокого качества, отмечаемые печатниками.

«Fusion является оригинальным продуктом, потенциал которого мы очень быстро поняли, – объясняет г-н Сметс. – Вначале, в 2010 году, когда Sappi только готовились к запуску Fusion, с нами связалось их агентство маркетинговых исследований. И мы сразу же увидели, как этот продукт может нам помочь. Когда Fusion появились на рынке в конце 2011 года, мы были одними из первых, кто сделал заказ».

Fusion для POS-материалов

Fusion открывает новые горизонты для производителей POS-дисплеев. «Белизна является ключевой характеристикой для Fusion, – добавляет г-н Сметс. – Уровень белизны Fusion – 98% по сравнению с 87% стандартныхгофрокартонов. Это позволяет нам предлагать гофрокартон с белизной, эквивалентной белизне картонной упаковки. А это позитивно влияет на производство POS-дисплеев и открывает широкие возможности для завоевания рынка премиум-упаковки для продуктов питания, фармацевтической и косметической отраслей».

Еще одно преимущество – качество печати. «В наши дни во многих случаях для изготовления POS-дисплеев используется цифровая печать, – говорит г-н Сметс. – Цифровые печатные прессы также позволяют наносить лаки. Белизна и яркость Fusion в этом случае являются хорошим конкурентным фактором для цифровой печати POS-материалов».

Fusion для упаковки

Но потенциал гофрокартона, произведенного с использованием топ-лайнера Fusion, не ограничивается POS-материалами. «В сегменте упаковки для товаров наши продажи также растут, – отмечает г-н Сметс. – Производители упаковки, использующие офсетную печать для упаковки премиум-класса, обычно использовали серый мелованный картон для достижения белизны упаковки. Но это делает упаковку тяжелой, порой она достигает 500–800 г/м2. И хотя эти картоны обеспечивают необходимую жесткость, их иногда сложно формировать».

Отвечая на этот вызов, Cartonneries de Gondardennes предлагает гофрокартон (топлайнер Fusion) с профилем G (850 микрон), пригодный для офсетной печати. Готовый материал имеет превосходные белизну, яркость и печатные свойства, но при этом его граммаж составляет  450 г/м2. «Таким образом, мы предлагаем альтернативу с той же жесткостью и механическими свойствами, но значительно легче, – говорит г-н Сметс. – Ключевые плюсы: продукция легче и затраты для ее транспортировки существенно ниже; не требует ламинирования, а также обеспечивает более быстрый цикл производства упаковки. Кроме того, гофрокартон лучше защищает продукцию, чем обычный картон, благодаря амортизирующему свойству гофры.

Результаты налицо: мы выходим на рынок фармацевтической продукции, косметики, вин и спиртных напитков и постепенно занимаем там свою нишу».

Сокращение времени выполнения заказа привлекает компании

Еще один аргумент в пользу топ-лайнера Fusion – это сокращение времени выполнения заказа. «Для выполнения заказа из картона, в зависимости от количества, необходимо от 15 дней до 2 месяцев, – отмечает г-н Сметс. – Мы же, в свою очередь, способны выполнить заказ за 5 дней. Это очень хорошее преимущество, привлекательное для потребительских брендов, стремящихся запустить маркетинг и продажные рекламные кампании с очень короткими сроками. Следует помнить, что многие бренды имеют значительную долю продаж с сезонных событий (праздники в конце года, День матери, День святого Валентина). Поэтому важно не упустить пик продаж. Контролируемое время выполнения заказа является отличной плюсом для этих брендов».

Итог? Г-н Сметс выражает оптимизм. «Мы начали с топ-лайнера Fusion 180 г/м²  в 2011 г.. В 2012-м мы увеличили производство в три раза. В 2013 г. оно выросло вдвое, и мы ожидаем увидеть такой же рост в 2014 г. Потенциал огромен как в сегменте POS-дисплеев, так и потребительской упаковки, где мы предлагаем оригинальные решения, способные приносить новые прибыли. В сегменте упаковки для алкогольной продукции мы видим заметное увеличение интереса со стороны маркетинг-менеджеров и менеджеров по закупкам. Потенциал огромен, и мы только начали исследовать эту часть рынка», – заключает г-н Сметс.