Новый скачок

Компания Southgate Global стремится стать крупным игроком в отрасли и имеет амбициозные планы благодаря росту электронной коммерции и налогу на пластиковую упаковку. Журналист Вакас Куреши посетил компанию, чтобы узнать больше о ее стратегии.
 
Компания Southgate Global принимает стратегические решения, чтобы справиться с ростом электронной коммерции и удовлетворить спрос по мере приближения налога на пластиковую упаковку.

«Супердистрибьютор» расходных материалов для упаковки предоставляет обширный портфель продуктов для ведущих дистрибьюторов упаковки в Великобритании и недавно заключил сделку, в результате которой частная инвестиционная компания Rutland Partners стала партнером в бизнесе для облегчения инвестиций.

Выступая эксклюзивно для Packaging News, Крейг Тернер, исполнительный директор Southgate Global, сказал: «Сейчас мы являемся крупнейшим торговым поставщиком упаковочного оборудования, машин и вспомогательного оборудования в Европе».

Тернер сказал, что его внимание было сосредоточено на том, чтобы «Саутгейт» мог приспособиться к изменившемуся ландшафту после того, как в апреле 2022 года вступит в силу налог на пластиковую упаковку, который, как он ожидает, изменит способ упаковки товаров компаниями и стоимость товаров.

Он сказал, что хочет иметь полный ассортимент бумажных воздушных подушек, водоактивируемую ленту для запечатывания картонных коробок, бумажники для документов, бумажную x-обертку, альтернативу пузырчатой пленке, бумажную стрейч-пленку и устройство для извлечения бумажной ленты, активируемой водой: «У нас будет альтернатива для клиентов, которые хотят избежать налога на пластиковую упаковку».
 
Приобретения

Компания сделала ряд стратегических приобретений, чтобы доминировать на рынке торговых поставок. В 2006 году она купила Adpac – основного торгового поставщика диспенсеров и клейких лент. В 2008 году приобрела Integral Packaging, а в 2012-м – компанию Jeager Packaging, специализирующуюся на расходных материалах и оборудовании для обвязки. Затем в 2013 году она приобрела Stickfast – специалиста по клеям, а в 2014-м купила Tenza – специалиста по бумажникам для документов, а также Mckindy Strap.

«Наше самое крупное приобретение было совершено в 2019 году, когда мы приобрели компанию Packaging Aids с доходом в 4 млн фунтов стерлингов; и Adpac, и Packaging Aids продали аналогичную корзину продуктов дистрибьюторам по всей Великобритании.

Покупка Adpac и Packaging Aids обеспечила Southgate почти полную долю рынка упаковки».

Компания Southgate вложила средства в исследование рынка, при этом консультируя лиц, принимающих стратегические решения в крупных розничных сетях. Анализ показывает, что, хотя электронная коммерция пережила огромный подъем, рост остановится, а затем увеличится и не упадет до допандемического уровня.

Нераскрытые инвестиции Rutland Partners поддержат существующую команду менеджеров, поскольку дистрибьютор настроен на расширение услуг для клиентов, достижение целей внутреннего и международного роста и изучение целевых приобретений.

«В 2022 году мы сделаем значительные капиталовложения, – сказал Тернер в интервью Packaging News. – Вероятно, мы будем инвестировать в производство некоторых расходных и упаковочных материалов».

Он сказал, что план состоит в том, чтобы иметь возможность обслуживать большую часть рынка за счет вертикальной интеграции и превращения в производителя, а не в стратегическом сотрудничестве с производителями.

«Мы будем оценивать, где у нас нет той доли рынка, которую мы хотели бы, потому что у нас нет правильной базы затрат, и где присутствуют тенденции роста электронной коммерции».

Тернер сказал, что прогнозы показывают, что к 2024 году Великобритании необходимо утроить свои возможности по выполнению заказов. В 2020 году в Великобритании располагалось 30 млн² футов торговых площадей для электронной коммерции. К 2024 году для обслуживания роста электронной коммерции потребуется до 90 млн² футов.

«Мы знаем, что все в этом пространстве будут отправлять упакованные коробки с лентами, с необходимостью заполнения пустот, упаковочных станций и оборудования для осуществления всего этого. Все эти требования к капиталу потребуются для роста этой площади».
 
Рост

Несмотря на то, что в первые несколько месяцев карантин ударил по бизнесу, компания смогла переключиться на предоставление услуг Национальной службе, и к июлю 2020 года Southgate почти вернулся к нормальной работе. В 2019 году выручка составила 33,4 млн фунтов стерлингов, а в 2020 году почти удвоилась до 63,4 млн фунтов стерлингов.

«Мы прогнозировали, что в прошлом году достигнем 40 млн фунтов стерлингов, и в итоге почти удвоили размер бизнеса в 2020 году.

Рост был обусловлен бумом электронной коммерции и распространения упаковки в целом».

Он добавил, что распространение поддонов «феноменально», и их необходимо связать и обернуть бумажником для документов сбоку.

«Мы хотим быть уверены, что к концу года у нас будет альтернатива всем пластиковым расходным материалам. Из-за масштабов рынка электронной коммерции уже существует большой и растущий спрос. Инвестиции, которые мы делаем, и развитие, которое мы осуществляем в компании, направлены на согласование ценностного предложения Southgate и наших путей выхода на рынок, чтобы действительно удовлетворить силу роста электронной коммерции».

Rutland будет участвовать в стратегических приобретениях Southgate.

«Мы являемся семейным бизнесом, но вы можете многого добиться только от одной структуры. Вот почему мы пошли по этому пути. Логичным следующим шагом является привлечение капитальных инвесторов. Если мы продолжим масштабироваться с той же скоростью, нам нужен доступ к капиталу, и мы хотели иметь партнера, который работал с другими семейными предприятиями, стремящимися выйти на глобальный уровень.

Каждый может иметь амбиции стать глобальной компанией, но это не так просто, как доставить продукт на другую территорию. Инвестиции необходимы, чтобы обеспечить вам быстрый успех.

Я думаю, что Southgate останется одной из самых быстрорастущих упаковочных компаний в Великобритании в следующем десятилетии. Это очень захватывающие времена».