Баркета, хардпостер или дисплей?

Хочешь получить больше внимания – дифференцируйся, привлекай и доминируй. Этот древнейший закон природы, управляющий естественным отбором в «закромах» флоры и фауны, правит бал и в сфере рекламного продвижения. Правда, задача рекламного «дарвинизма» усложнена, ведь для конверсии потенциального покупателя в состоявшегося отводится минимум времени. Разнообразие товаров вынуждает производителей и деятелей рекламной сферы буквально «ходить по стенам и лезть на потолок», чтобы привлечь покупателя именно к своему бренду. Как именно привлечь? Заставить потенциального потребителя увидеть продукт на стеллаже, подойти к нему и взять его с полки. Эту миссию «сигнализаторов» и призваны выполнять POS- материалы, активно заполняющие нишу внутренней рекламы в маркетах разного масштаба. Они мотивируют совершить покупку "здесь и сейчас". Не удивительно, что в последнее время эти материалы набирают завидную популярность, и мы как покупатели сами успели не только столкнуться с ними, но и увидеть на практике их эффективность. Что представляют собой POS-материалы с такими диковинными названиями, как воблеры,  диспенсеры, шоу-боксы, холдеры, хард-постеры? 

Баркета 

Баркета (от исп. barqueta – «лодка») или шелфорганайзер – это подставка-витрина, предназначенная для презентации нескольких товаров одного типа. Чаще всего исполняется в виде панели с ячейками для товара и используется:

♦    для выкладки товаров – на этой демонстрационной подставке возможно компактно разместить один или несколько видов продукции производителя;
♦    в качестве презентера определенного товара (бренда). То есть баркета одновременно является и элементом витрины, и рекламной продукцией.

Грамотно выполненный дизайн баркеты подчеркивает преимущества товара, выделяет его на полке и влияет на конечный выбор покупателя. Кроме того товар, который выставлен в баркетах, притягивает внимание своей оригинальной компактной выкладкой.

Важный нюанс. Материалом для изготовления баркет, как правило, служит специальный картон (переплетный или кашированный микрогофрокартон). 

 Хардпостер 

Это вид современных POS-материалов, очевидное преимущество которых состоит в том, что они воспринимаются не как явная реклама товара, а скорее как украшение рекламируемого продукта. Телевизионные ролики с одним и тем же текстом быстро надоедают потребителю, а яркие, грамотно продуманные фигуры хардпостеров привлекают к товару своими неожиданными формами, большими размерами, незаметно приглашают покупателя зайти именно туда, где установлена необычная конструкция. Например, увидев на улице фигурку кота, изогнувшего спинку и аппетитно поедающего корм, покупатель неосознанно останавливается на него посмотреть и уже не может пройти мимо магазина кормов, где можно купить вкусности своему домашнему любимцу.

Конструктивно хардпостеры представляют собой жесткие переносные плакаты на ножке. В зависимости от места установки производятся напольные, настольные хардпостеры и так называемые ростовые фигуры. Настольные хардпостеры устанавливаются непосредственно в зоне внимания покупателя, в зоне расположения товара. Напольные хардпостеры имеют широкую рекламную поверхность, они устанавливаются прямо на полу в широких проходах, в метро, у кинотеатров или ресторанов. Хардпостер представляет собой конструкцию, которая может быть фигурой человека, животного, персонажа, в зависимости от того, что именно рекламируется. По способу изготовления хардпостеры бывают фигурные и обтяжные. 

Важный нюанс. Плакатная часть диспенсеров выполняется из переплетного картона, с лицевой стороны которого с помощью технологии каширования (нанесения отпечатанной офсетом бумаги на жесткую основу) нанесено изображение. Для ножек хардпостеров используют пластик, микрогофрокартон или переплетный картон. При изготовлении обтяжных хардпостеров каширование не применяется, рекламный плакат сразу наносится на гофрокартон. Самыми популярными материалами для производства хардпостеров являются вспененный ПВХ или каппа-картон – это переплетный картон голландского производства. 

Мобайл 

Это POS-материалы, которые сделаны в виде плакатов, наклеенных на жесткую основу. Чаще всего подвешиваются на леске под потолком. Оснащаются специальным крепежом.

Изготавливаются мобайлы двусторонними, простой и нестандартной формы. Это может быть конструкция из нескольких частей, подвешенных независимо друг от друга. Мобайлы иногда называют денглерами или просто подвесками. Они крепятся к статичной основе на веревочках или хлыстиках, колышутся и вращаются от потоков воздуха, создаваемых в торговом зале, и издалека привлекают внимание покупателей. Мобайлы выполняют не только навигационную, но и рекламную функцию. Указывая направление к отделу, где лежит целый класс товаров, мобайлы рекламируют одну определенную фирму-производителя. Главная мисссия мобайлов – заинтересовать, вызвать улыбку восхищения и привести покупателя к товару.

Важный нюанс. Формы и размеры этих POS-материалов могут быть разными. Бывают мобайлы картонные, пластиковые, простые, составные, даже надувные. Чаще всего в качестве бюджетного варианта производители используют картонные мобайлы. Маркетинговая стратегия способствует постоянной ротации рекламируемой продукции, поэтому кашированный картон – как легкий и функциональный материал – самая благодатная основа для размещения информации.

Ростовая фигура

Ростовая фигура – это рекламная конструкция в виде жесткого фигурного полноцветного плаката, с тыльной стороны которого расположена поддерживающая ножка. Оригинальный дизайн и яркое, красочное изображение с хорошим сюжетом, фигура в масштабе, близком к оригиналу, качественно усиливают рекламный эффект воздействия на потребителя. Ростовая фигура отвечает самым взыскательным требованиям. Эстетическими и техническими плюсами такого вида рекламы, как ростовая фигура, являются:

♦    многообразие вариантов в выборе изображения и формы: ростовая фигура может изображать собой фигуру человека, персонажа или товара;
♦    варьирование размеров: ростовая фигура может быть разных размеров. Обычно высота ростовой фигуры достигает человеческого роста;
♦    визуальная объемность изображения: за счет нетипичной формы ростовая фигура сразу привлекает внимание не только посетителей заведения, но и прохожих.
♦    устойчивость к климатическим условиям: применяемые в изготовлении ростовых фигур материалы позволяют размещать их не только внутри помещения, но и для наружного применения на улице;
♦    доступность для перемещения за счет легкого веса.

Использование современных материалов делает ростовую фигуру легкой для переноса.

Таким образом, в сознании покупателя формируется индивидуальный образ рекламируемого товара, который легко запоминается. В отличие от обычных указателей и вывесок такая фигура может в полной мере отразить специфику товара или целого магазина, сформирует представление о профиле вашего бизнеса и составит достойную конкуренцию. Поэтому ростовые фигуры можно назвать находкой в сфере наружного рекламного оформления, и они уже используются многими кафе, магазинами и развлекательными комплексами всего мира.

Важный нюанс. Ростовые фигуры размещаются для показа рекламного изображения в местах продаж, на полках, прилавках, на полу, на территории торгового зала или в витринах, в промо-акциях и других местах. Также ростовые фигуры используются при проведении вечеринок для оформления залов и в качестве подарков.

Дисплей 

Дисплеи используются компаниями, как правило, для размещения товаров импульсивного спроса, т. е. товаров, приобретаемых покупателями спонтанно. К таким продуктам относятся жевательные резинки, сладости, маленькие батарейки и др. Размещают их в тех местах, где у покупателя может возникнуть импульсивное решение что-то приобрести. Самое выгодное место – безусловно, кассовая зона Дисплей отражает фирменную символику, имеет специ-фические функциональные особенности по демонстрации и выкладке продукции. Этот вид POS-материалов позволяет установить визуальную коммуникацию между производителем и потребителем, стимулирует запоминаемость бренда и повышает узнаваемость марки. Удивляет разнообразие продукции в сегменте дисплеев как POS-материала:

♦    демонстрационный дисплей (стойка с полочками) используется для демонстрации продукции, принципов работы и качеств товара в местах продаж, чаще всего во время проведения промоакций. Разрабатывается как для автономного использования, например с видеорядом и с возможностью тестирования товара покупателями, так и для демонстрации в присутствии представителя рекламируемого бренда;
♦    дисплей-накопитель, оборудованный вместительной емкостью (стоком) для хранения и выдачи товара покупателю. Этот вид POS-материалов может изготавливаться в настенном, напольном и полочном вариантах;
♦    дисплей-паразит, крепящийся к другой самостоятельно стоящей конструкции;
♦    настольный дисплей (катерпиллер), разделенный на секции и оснащенный открывающейся крышкой для доступа к товару;
♦    дисплей-киоск – минивитрина для выкладки продукции в местах продаж. В основном это дисплеи-демонстраторы, задача которых – проинформировать покупателя о наличии продукта в данной точке продаж;
♦    островной дисплей (рекламная стойка, торговая стойка), предназначенная  для установки отдельно от других, образующая «остров» одного бренда или товара в торговом зале, обеспечивая доступ к товару со всех сторон. 

Важный нюанс. Как правило, дисплеи изготавливаются из недорогих материалов: микрогофрокартон, полистирол, полилит и и ярко оформляются красочной печатью. Иногда изображение наносится УФ-печатью для защиты от механических повреждений и воздействия солнечных лучей.

Шелфтокер 

Шелфтокер (от английского shelftalker – «говорящая полка») –горизонтальное рекламное изображение на пластике или картоне. Используется для придания значимости корпоративному блоку и ориентации внутри него, но также может содержать ценник, анонс акции, название марки, логотип, рекламное обращение и располагаться в подходящих местах. Обычно, шелфтокеры концептуально изготавливают в цветах компании с логотипом, чтобы выработать у покупателей автоматическую реакцию. Этот вид POS-материалов чаще всего представляет собой бигованный лист картона (пластика), согнутый таким образом, чтобы обратная сторона изделия позволяла закрепить его двусторонним скотчем на полке, прилавке, дверце. Шелфтокеры также могут висеть на крючках (держателях), стоять на столах, крепиться замочком к полке или корзине покупателя. 

Важный нюанс. Для отделки информационно-рекламной поверхности шелфтокера используется высечка, тиснение, ламинирование по цифровой или офсетной печати, шелкографии или аппликации. 

Диспенсер

Это вид POS-материалов, предназначенных для размещения рекламной информации (листовок, буклетов, проспектов и т. д.). Конструктивно диспенсер – это постер с карманом для выкладки материалов с лицевой стороны и ножкой, обеспечивающей устойчивость, – с обратной. Вместо кармана иногда используется отрывной блокнот. 

Используются для выставления в магазине, местах продаж, учреждениях (банках, клиниках, страховых компаниях и др). Размещаются диспенсеры на горизонтальных поверхностях – то есть там, где до них можно легко дотянуться рукой.

Важный нюанс. Наиболее часто диспенсеры изготавливаются из плотного картона и могут быть как цельнокроеными, так и сборными. Как правило используется каширование лайнера на толстый картон с лицевой и/или оборотной стороны. Такие диспенсеры существенно дешевле пластиковых, что позволяет сократить затраты на рекламу.

Нектейл 

Изначально нектейлы (некхенгеры) были ярлычками, висящими на горлышке бутылки – отсюда и произошло их название, которое означает «висящий на шее». Некхенгер напоминает бирку или ярлычок, прикрепляемый  к товару, он содержит информацию о продукте или акции, контактные данные компании и другую рекламную информацию, а также служит яркой имиджевой деталью бренда. 

♦    Самая популярная разновидность некхенгера – нектейл, вырубается любой формы, верх склеивается в кольцо, которое надевается на горлышко бутылки или другой упаковки товара (похож на галстук). 
♦    Другой вид некхенгера – лента с рекламной и контактной информацией либо с логотипом компании или в фирменных цветах бренда.
♦    Некхенгер в виде ярлыка или бирки – надевается с помощью резинки, тесьмы или ленты на товар, может быть изготовлен в любой форме.
♦    Некхенгер в виде буклета предоставляет дополнительную информацию о бренде или акции. 
♦    Некхенгер может быть изготовлен в виде обертки, которая замыкается в кольцо и надевается сверху на упаковку товара (в виде усеченного конуса или пирамиды). 

Важный нюанс. Изготавливаются некхенгеры из картона, бумаги, пластика, ленты и др. В качестве технологии печати, вырубки и обработки некхенгеров используются офсетная, шелкотрафаретная, УФ-печать, а также каширование, ламинирование, склейка, лакирование, тиснение фольгой и конгрев, вырубка любых форм и т.д.

Воблер

«...Эта особенность игры воблера делает его незаменимым при ловле на дорожку, так как есть полная гарантия, что приманка не зацепится за траву и не изменится ее движение». 

Это инструкция по пользованию рыболовной приманки типа «воблер», которая отличается гибкостью, способностью шевелиться, дрожать и тем самым привлекать внимание тех, за кем охотится рыболов. 

Подобными же качествами обладает и рекламный воблер (от англ. wobble – «колебаться, шататься, дрожать»). Он действительно напоминает приманку – только не для рыбы, а для покупателя. Воблер представляет собой миниатюрное полиграфическое рекламное изображение на гибкой пластиковой ножке, которое клеится липучкой обычно в ближайшем радиусе от товара. Благодаря такому способу крепежа, воблер болтается в воздухе, не касаясь стены или полки и не занимая пространство, предназначенное для товара. Воблер выглядит как яркий красочный листок картона, прикрепленный к вертикальной поверхности, он позволяет привлечь внимание покупателей своим постоянным движением. 

Важный нюанс. Воблеры бывают прямоугольные или вырубленные фигурно, с «ответной» стороной (т.е. с дополнительным изображением в районе липучки) и без нее. Для дизайна воблеров используются полиграфические технологии:

♦    печать на плотной бумаге или мелованном картоне; 
♦    УФ-печать;
♦    тиснение фольгой и конгрев;
♦    ламинирование;
♦    склейка;
♦    лакирование;
♦    вырубка/высечка любых форм и т. д.

Иногда используется высечка просто в виде круга, чаще – в виде изображенного на воблере предмета (это может быть что угодно: ромашка, подушка, кофейная чашка – главное, чтобы для такой конфигурации было технически возможно изготовить штамп для высечки). Пластиковая ножка для воблера имеет стандартные размеры порядка 10х100-10х150 мм (для более крупных и тяжелых воблеров индивидуально подбирается ножка длиннее или толще – настолько, насколько это необходимо).

Джумби 

Джумби (по имени летающего слоненка из одноименного мультфильма) — это сильно увеличенные в масштабе модели рекламируемого товара, которые чаще всего подвешиваются к потолку или устанавливаются в витрине магазина, в значимом месте торгового зала. Объемные упаковки (коробки, бутылки, банки), имитирующие продукт в увеличенном масштабе, зрительно доминируют как в торговом зале, так и в подсознании покупателей. Они буквально бросаются в глаза покупателю с порога, и он не может пройти мимо них, не ознакомившись с ценой, составом и свойствами продукта. Например, красочная необъятная конфета в магазине сладостей подчеркивает стиль, направление магазина, на упаковке конфеты может быть реклама какого-либо производителя или название изделия. В крупных магазинах джумби также помогает покупателю сориентироваться, где находится определенный товар, ведь устанавливается он или подвешивается непосредственно над продукцией.

Важный нюанс. Джумби  изготавливается из картона, пластика, особенно популярны мягкие (набитые изнутри холофайбером или пороллоном) и надувные джумби. Главная задача специалистов состоит в том, чтобы создать джумби, максимально похожим на реально существующую продукцию. Производя этот значимый POS-материал, используют все виды печати, а также и постпечатную обработку (ламинация, глянцивание, конгрев, фольгирование и т.д.). Для придания джумби эксклюзивности методом высечки и вырубки придают макетам самые замысловатые формы.