Good years: итоги подводит Мартин Мак Тайг, вице-президент BW Papersystems

Это действительно замечательное мероприятие. Впервые за два года мы смогли встретиться и пожать руки нашим клиентам. Это действительно положительный момент. Подобные выставки являются для нас очень важным событием. Мы обмениваемся информацией и идеями, узнаем о новых технологиях и делимся своими новыми разработками и достижениями.

Чего компании BW Papersystems удалось достичь на рынках России и СНГ за последние два года?

■    Во-первых они были очень успешными для нашей компании. Последние полтора года, период пандемии COVID-19, стали очень хорошими для упаковочной промышленности. И мы, как и многие поставщики оборудования получили большое количество заказов.  Инлайновые линии, ротационные высечки  для производства гофротары и линии переработки бумаги пользуются очень большим спросом. В России наш бизнес идет очень хорошо, но в Северной Америке он действительно процветает. Оборудование заказано и зарезервировано на много месяцев вперед. Также мы добились огромного успеха в Китае, где у нас есть фабрики по производству гофроагрегатов на Тайване и в Южном Китае, там также мы имеем заказы на несколько следующих месяцев. По моему мнению, для производителей оборудования лучше быть не может. Мы очень довольны.

Какое конкретно оборудование стало успешным в последние годы?

■    К примеру, в Калифорнии мы запустили высокоскоростной гофроагрегат для производства 7-слойного гофрокартона.  Мы предлагаем технологии для производства 7ми-слойного гофрокартона из микрогофры. Этот тип гофрокартона очень широко используются для упаковки пищевых продуктов. Также наша компания абсолютно лидирует в сегменте ротационных высечек для производства сложной высечки.

BW выпустила новую автоматическую ротационную высечку MaxPro, и получили заказы на несколько таких машин в США и одну в России. Ротационные высечки нашей компании пользуются невероятной популярностью и сейчас наше производство работает на полную мощность.

Могу сказать, что за пределами США, Россия – один из наших основных рынков. Мы уже много лет успешно поставляем ротационные высечки и инлайновые линии в этот регион. Также некоторое время назад мы установили гофроагрегат для производства 3-слойного гофрокартона в Павловском Посаде, а недавно модернизировали его до 5-слойного. У нас прекрасные отношения с этой компанией, и мы рады мы рады такому покупателю. Также нас приглашают участвовать во все большем и большем количестве проектов по установке гофроагрегатов в России и СНГ, что для нас является хорошей тенденцией. Мы предлагаем подходящее оборудование для России – прочное, надежное, отвечающее самым высоким мировым стандартам и скомплектованное по желанию покупателя. Я думаю, что впереди еще будут установки гофроагрегатов, и хорошие рекомендации от Павловского Посада также нам в этом помогут. Потому что производители хотят знать, как работает оборудование в их регионе. Мы можем создавать брошюры и делать рекламу, но никто не поверит маркетингу, пока конкретный заказчик не скажет: у нас есть это оборудование, оно работает у нас очень хорошо, и этим производителям можно доверять.

А как насчет линий переработки?

■    Линии по производству гофротары – это гораздо более крупный бизнес для нас, потому что проект по гофроагрегату может занять два года, а с линиями переработки все намного быстрее. Обычно от начала до согласования проекта требуется 6 месяцев. Также, хочу отметить новое направление на рынке гофроупаковки, которое происходит в Америке и теперь начинает появляться в Европе и Восточной Европе – это печать на обеих сторонах листа за один проход. Это очень полезная разработка, особенно в сфере интернет-торговли, и она имеет огромный потенциал в России и Украине.

Вы думаете BW Papersystems может стать пионером в этой нише?

■    Да. Мы уже стали. Мы несколько лет вели разработку оборудования и произвели первые машины с подобной опцией два года назад в США, начиная с одного покупателя. Двухсторонняя печать внутри и снаружи – это новое развивающееся направление рынка гофроупаковки и отличная вещь с точки зрения экономии производственных площадей, времени производства и снижении себестоимости продукции,  потому что нет необходимости транспортировать листы обратно в устройство подачи и печатать снова. В целом это экономит деньги производителя. Год назад в Германии не было интереса к двусторонней печати, но в последние 6 месяцев все изменилось. Эта технология имеет огромный потенциал.

Как ситуация с COVID влияет на бизнес? У вас есть задержки с обслуживанием, запчастями?

■    У некоторых компаний центры обслуживания централизованы, и инженерам по обслуживанию оборудования приходиться много времени тратить на поездки. Мы пошли по иному пути. У нас есть, например, 3 русскоговорящих специалиста, проживающих в России, которые могут ездить по России и Украине и предоставлять технический сервис для наших клиентов. К примеру, инженеры по обслуживанию оборудования, живущие в Германии, могут ездить по Германии, аналогично Северной Америке и других частях мира. И это хорошее решение.  Нашей компанией широко используются технологии удаленного доступа и мониторинга работы нашего оборудования. Удаленное обслуживание было новым направлением в техподдержке, но ситуация с COVID заставила улучшить и развить это направление сервиса. Это большое преимущество для нас, как производителя оборудования. 

Журнал Гофроиндустрия 01/2022