С оптимизмом: опыт работы цифрового гофропроизводства

Павел Рогалка, Digit pack, рассказывает об уникальном опыте открытия цифрового производства печати на гофрокартоне в 2020 г. и вызовах, возникших в связи с этим.

Павел Рогалка имеет 29-летний опыт работы в гофроиндустрии: 1999–2005 гг. операционный директор TFP Sp. z o.o.; 2005–2020 гг. – Президент совета директоров AQUILA (VPK Group); с июня 2020 г. – основатель, владелец, СЕО Digit Pack Sp. z o.o. Г-н Рогалка также является вице-президентом Ассоциации Польских Бумажников и членом FEFCO.

С самого начала возникает вопрос: имеет ли смысл цифровая печать в гофроиндустрии? Как сказал Бенни Ланда, основавший Indigo Digital Press, выкупленную позже HP и известную ныне как НР Indigo: если что-то может стать цифровым – оно станет цифровым. Правильность этого высказывания мы можем увидеть уже сейчас,  когда не только кассеты и музыкальные диски стали анахронизмом, а презентации альбомов проходят онлайн, но и журналы, книги и даже произведения искусства становятся цифровыми. Гофробизнес не так сильно отличается от остальных, и новые тенденции, такие как Индустрия 4.0 и цифровизация, точно так же влияют на него!

Учитывая все это, г-н Рогалка и основал компанию Digit Pack, специализирующуюся исключительно на цифровой печати на гофрокартоне. Главный офис компании расположен в пос. Борувец, возле Познани, а производственная площадка – в г. Жнин, в районе Быдгоща. 

В конце 2019 г. перспективы были весьма радужными. В декабре был подписан контракт на поставку ЦПМ Nozomi C18000, а в январе 2020 г. открыта производственная площадка с территорией в 4,3 га и цехом на 5 тыс. м². 

Согласно первоначальному плану Nozomi доставляли в марте, в апреле-мае должны былли проходить пуско-наладочные работы и тренинг персонала, а в июне – полноценный старт роботы. Тогда же планировалось провести большой день открытых дверей.

Планы и надежды Павела Рогалки были обоснованы, поскольку цифровые технологии, возможно, и не слишком быстро, тем не менее уверенно входили во все сферы промышленности. В гофроиндустрии они открывали окно возможностей, и конечные заказчики проявляли к ним немалый интерес.

Однако в марте 2020 г. «небеса рухнули». Ситуация была действительно пугающей: границы закрыли, и в компании не знали, осуществится ли поставка оборудования, смогут ли быть проведены тренинги, что вообще будет с бизнесом, с экономикой, с обществом. Это был непростой период, но ситуация прояснилась, и задержка с поставкой/установкой оборудования составила всего 3 месяца. Бизнес был запущен в сентябре 2020 г.

А уже в октябре 2020 г. – второй локдаун. Это означало отсутствие каких либо встреч и дней открытых дверей, каких либо визитов. Вебинары и онлайн встречи, инструменты, использовавшиеся почти всеми в этот период, – не слишком эффективны для нового бизнеса. В то же время для гофропромышленности это «золотой период». В Польше рост составил 10% в I кв. 2020 г. и 8% в I кв. 2021 г., что значительно выше ожиданий. Это привело к нехватке сырья. Причем такое наблюдалось по всей Европе.   Производители бились за сырье, пытаясь выполнять увеличивающиеся заказы, и всем было не особо до новых бизнес-моделей.

Кроме того, г-ну Рогалке и его компании на собственном опыте пришлось убедиться, что люди очень не любят перемен. Ко всему, гофротара довольно чувствительна в плане цены, а цифровая печать, хоть и предлагает новые возможности, но все еще дороже офсета и флексо. В такой ситуации Digit Pack начала поиски решения и выделила для себя 3 сегмента, открытых и готовых к цифровой печати в один проход:
■    POS-материалы;
■    э-коммерция (малый и средний бизнес);
■    владельцы небольших торговых марок и брендов.

Таким образом, можно выделить несколько направлений заказов,  подходящих компании в данный момент. Это малые тиражи, эксклюзивная печать, пилотные и неповторяющиеся тиражи, художественная печать.

Также стало понятно, что если флексо/офсет «удовлетворяет» (качество, цена, логистика и т. д.), т. е. заказчик доволен, – не стоит пытаться его переубедить. 

Цифровое решение можно продать только в том случае, когда аналоговые технологии «не работают» или возникают новые ожидания (индивидуализация, персонализация, переменные данные и т. д.).

К недостаткам бизнес-модели Digit Pack можно отнести отсутствие собственного производства гофрокартона и гофротары. Компаниям, имеющим его и стартующим в цифровом бизнесе – гораздо проще. Также у Digit Pack не было клиентской базы, приходилось набивать ее с самого начала. Имея такую базу, можно переключить часть клиентов на цифру. Свою роль играет и вопрос логистики: за неимением производства гофролисты необходимо привезти и отвезти. Кроме того, для выполнения заказов часто требуются листы нестандартного формата и качества, которые еще нужно найти.

«Жалею ли я, что ввязался в этот бизнес? Ответ однозначный – нет! С нашей бизнес-моделью мы вносим активный вклад в эволюционные изменения рынка гофрокартона –
 это захватывающе и многообещающе!» – подытожил свое выступление Павел Рогалка. 

Журнал Гофроиндустрия 01/2022