Друге життя вIд IG Paper team для виробництв ЦПП

У 2022 році Ігор Олещук разом з партнерами заснували інженерно-монтажну компанію IG Paper Team, що спеціалізується на наданні послуг з проєктування виробництв; монтажу, управління проєктами та автоматизації для ЦПП та інших галузей в Україні і ЄС. Партнери працюють у галузі комплексних інженерних рішень і промислового монтажу для ЦПП понад 20 років. Наша розмова відбулась на початку серпня 2023 року в Україні.

Як ти оцінюєш стан бізнесу в Україні після повномасштабного вторгнення Росії?

■    Попри складне становище в економіці, є певні компанії, що змогли свій бізнес утримати або навіть відкрити нові ніші. Як приклад наведу Нову Пошту – компанія відреагувала на зріст попиту в міжнародних доставках. Іншим прикладом є роздрібні мережі – «Сільпо» і АТБ. Вони багато втратили на Сході і на Півдні України. Проте вони змогли дуже оперативно відреагувати, розширивши торгівлю в інших регіонах Украіни. Велику повагу викликає діяльність компанії Kronospan в умовах воєнного стану. Серед індустріальних бізнесів, що продовжують успішно працювати під час війни, можу згадати такі компанії «другого ешелону», що розвиваються чи утримують бізнес, як 
«Торгтехніка» з Вінниці (виробництво картону і упаковки), Галицька паперова компанія,  ТУК (РКТК), «Дунапак Україна». Також згадаю Кохавинську фабрику, що оновлює виробництво навіть за таких часів. Луцька фабрика теж працює впевнено. Якщо ми раніше говорили лише про ККПК, РКТК та «Дунапак», то тепер я б відзначив певну діяльність та підйом на підприємствах другого ешелону. На більшості цих проєктів, на мою думку, фінансування було забезпечено ще до початку війни. І перевагу було віддано завершенню проєкту, а не заморозці.

Українські драйвери і виклики для бізнесу?

■    Основне завдання  може бути різним для різних бізнесів. Вважаю, що основне завдання українського бізнесу – завантаження і прибутковість операцій та/чи пошук альтернативних ринків чи продуктів. Екологія – це дуже важливо. Але для України, на жаль, це виклики завтрашнього дня, коли закінчиться війна.

За рахунок чого компанії зараз можуть розвиватися – це фінансові інструменти, власні обігові кошти, чи інші технічні рішення?

■    Станом натепер залучення фінансових інструментів в Україні є проблематичним. Зовнішнє фінансування для суб’єктів господарювання в країні, що перебуває в стані війни, майже не працює. Така ж ситуація і з лізингом обладнання. Тому я вважаю вигідним альтернативним  інструментом для розвитку компанії в поточних умовах інвестиції у вживане обладнання. Це дає можливість розвиватися, використовуючи ринкові можливості (перерозподіл ринку, нові ніші, зниження собівартості). Вживане обладнання для ЦПП – це робоче технічне і технологічне рішення, що використовується підприємцями в усьому світі і дає певні переваги і можливості для бізнесу. Вживане обладнання вже виготовлене, й не потрібно очікувати 12–18 місяців, щоб його отримати. Компанії точно знають якість продуктів, що вироблятимуться на такому обладнанні. Також сьогодні є проблематичним надання сервісних послуг з новим обладнанням, як-от пусконалагоджувальні роботи чи шеф-монтаж іноземними інженерами, у зв’язку з підвищеним ризиком поїздок в Україну.

Які є підводні камені при використанні вживаного обладнання?

■    Так, існують і певні складнощі, які треба подолати, щоб отримати комплект вживаного обладнання в належному функціональному стані і вивести виробництво на планові виробничі показники та рівень окупності проєкту. Все це може виглядати просто і легко, якщо все робити правильно, фахово і в потрібний час.

Якщо не так – виникають затримки з доставкою, митницею, зсув термінів робіт, що, своєю чергою, призводить до зсувів термінів  і подорожчання вартості проєкту.

У чому полягає унікальна пропозиція IG Paper Team?

■    Компанія IG Paper Team виконує комплексні проєкти з вибору, оцінки, закупівлі, переміщення, монтажу і вводу в експлуатацію лінії або заводу для потреб замовника. Комплексність підходу заощаджує терміни і вартість виконання проєкту. Замовник отримує єдине вікно для спілкування з командою IGPT і впевненість в досягненні поставлених завдань в означені терміни. Тому наше USP – це сукупніcть послуг повного циклу супроводу клієнта при встановленні вживаного обладнання (від підбору і аудиту до пуско-налагоджувальних робіт) для ЦПП (гофроагрегати, папероробні машини, переробні і транспортні системи) й інших галузей промисловості за вартістю послуг, що суттєво нижча за аналогічні послуги від ОЕМ (виробників оригінального обладнання).

Як замовник приймає рішення щодо інвестування?

■    Зазвичай замовник вже визначився з наявним напрямом, нішею (можливостями) для інвестування. Далі замовник для себе проробляє «за» та «проти», розглядаючи варіанти встановлення вживаного та нового обладнання. Наша місія – бути з клієнтом від початку і до кінця, реалізовуючи всі етапи проєктного супроводу. Наші клієнти мають постійний доступ до документації проєкту, яка оновлюється протягом реалізації проєкту і знаходиться в «хмарі», що спрощує комунікацію і пришвидшує обмін інформацією, – це теж перевага нашої компанії.

Чи можна замовнику виконати такий проєкт самостійно?

■    Я вважаю, що це дуже складно з багатьох причин. Не кожне підприємство має у своєму штаті на постійній основі монтажників, електриків, логістів і митників, які мають бути підпорядковані цьому проєкту. Помилки чи нестача досвіду на цих ділянках можуть призвести до критичних невідповідностей і матеріальних витрат, збитків. Унікальність нашої пропозиції полягає в тому, що замовник має тільки один контракт, одне вікно, одного постачальника, одного менеджера проєкту. У такий спосіб ми намагаємося бути ближче до замовника, спрощувати процес взаємодії, надаючи клієнту більше користі і цінності. Проєкт має пройти у визначені терміни і без незапланованих витрат.

Як відрізняється вартість монтажних робіт для нового та вживаного обладнання?

■    Вартість цих робіт не відрізняється. Вони однакові. Але вартість демонтажних робіт – це додаткова робота, якої немає у разі придбання нового обладнання. За рахунок того, що рівень цін в Європі вищий, співвідношення цін на демонтаж в Європі до монтажу в Україні може бути від  65–60% до 35–40%.

Як відбувається технічна експертиза обладнання, яке розглядається для купівлі?

■    Оцінка виконується з технічної точки зору. Варіантів може бути декілька. Отже, рішення має ґрунтуватися на даних технічного і технологічного аналізу вузлів та агрегатів обладнання.

Цю роботу виконує команда: механік, електрик, монтажник, технолог. Це має бути комплексний узгоджений підхід і експертиза. Треба уважно зрозуміти стан обладнання, існуючі регламенти, сервісні звіти відповідних виробників обладнання (наприклад, BHS, BWPS, тощо). Наявність багаторічних зв’язків з виробниками обладнання допомагає нам отримувати швидше і детальніше необхідну технічну інформацію щодо обладнання, яке розглядається для інвестування, що, у свою чергу, допомагає замовнику робити більш обґрунтовані та ефективні інвестиційні рішення.

Наведу приклад: згідно з регламентом деталь даного виробника має бути замінена через 100 одиниць часу, керуючись регламентом, її міняють через 100 одиниць часу. Але якщо провести фактичний аналіз і діагностику деталі, може виявитися, що деталь ще придатна для експлуатації і не потребує заміни – замовник заощаджує гроші. 2–3 таких запчастини – це вже значна сума заощаджених коштів. Але коли йдеться про вживане обладнання і певні специфічні вузли (привід, частотник) – цей вузол може коштувати 20–30 тисяч євро.

А уявіть, що купується перелік обладнання 2–3 виробників – збір звітів від виробників може зайняти значний час. Далі ці звіти треба звести в один документ. Але мінус такого підходу в тому, що хороше обладнання купують швидко. Треба знатися на обладнанні, цінах в умовах обмеженого часу.

Зазвичай не буває одразу 2 чи 3 гарних варіанти обладнання. Можуть бути на ринку 2–3 варіанти незадовільного обладнання, на які можна довго дивитися, або з’являється якісне вживане обладнання, що доволі швидко піде з ринку. Гарне обладнання може навіть не потрапляти на ринок! Або воно буде продане через певні внутрішні комунікації чи внутрішні корпоративні переміщення. Випадки, коли є 2 прийнятних варіанти, А і Б, бувають не часто.

Як відбувається демонтаж та транспортування обладнання?

■    Демонтаж обладнання та пакування включає маркування вузлів і деталей. Кожна деталь чи запчастина має свій код, назву, опис, походження, фото і відео, QR код, що відображені в системі. Для цього ми використовуємо хмарні технології. Така сама методика стосується механічних, пневматичних та гідравлічних вузлів. Ця бібліотека починає створюватися на етапі оцінки обладнання, остаточно створюється на етапі демонтажу. Певна сукупність запчастин/обладнання може бути розміщена на піддоні, який, у свою чергу, також підлягає маркуванню, з відображенням всіх його елементів. З таким рівнем оцифровки інформації будь-яка монтажна організація може самостійно проводити подальший монтаж обладнання! Далі іде підготовка митної документації. Нестача досвіду чи напрацювань на цьому етапі може призводити до простоювання автомобілів з обладнанням на митниці, а це, своєю чергою, може створювати істотні незаплановані витрати для замовника.

Це і є наша конкурентна перевага і відмінність від звичайних монтажних компаній. В момент, коли замовник отримує відомість дефектованих деталей, він може одразу переходити до замовлення необхідних замін. Щоб, коли обладнання буде доставлене і розмитнене, ніщо вже не заважало здійснювати монтаж і пуско-налагоджувальні роботи.

Обладнання має бути переміщене неушкодженим із дотриманням планових термінів і витрат. У непідготованих підприємців на цій ділянці можуть виникати значні затримки, відповідно це може призвести до додаткових витрат щодо проєкту. 

Окремо зазначу, що у нас є досвід створення подібного роду каталогу з присвоєнням обладнанню (технологічним лініям чи вузлам) єдиного митного коду, що, своєю чергою, допомагає уникати подвійного оподаткування обладнання.

Чи має компанія ресурс для здійснення монтажних робіт поза Україною?

■    Наші можливості не обмежуються лише наданням монтажних послуг в Україні. Наш закордонний підрозліл надає послуги у всіх країнах ЄС. Більше того, ми намагаємося запрошувати до себе на роботу топ-інженерів з ЦПП-виробництв, що мають багаторічний досвід роботи в галузі, але з наявних причин не можуть його реалізовувати на теперішньому місці роботи. У свою чергу їхньою мотивацією працювати з нами є команда кваліфікованих спеціалістів і цікаві проєкти, які є часто професійним викликом. Більше того, ми платимо співробітникам зарплатню, вищу за середню на ринку.

Також у процесі інсталяції обладнання може виникати потреба зробити геодезичну зйомку площадки, фундаментів або провести 3D-сканування, проаналізувати наявну, часто не повну, технічну документацію. Результатом буде готове інженерне рішення  для фундаментних робіт  для подальшого встановлення обладнання.

Наскільки легко вести бізнес в умовах воєнного стану в Україні та за кордоном?

■    Ми створили умови для роботи співробітникам навіть у складних умовах воєнного часу в Україні (коли не було світла – ми придбали генератори, коли не було мобільного зв’язку та інтернету – ми під’єднали станції Starlink). Також ми перевезли родини інженерів до Львова, відкрили тут офіс. Це допомогло нам не втратити терміни виконання замовлень. Що вразило наших партнерів, а нас переконало, що ми здатні виконувати найскладніші проєкти. Зараз в Україні у нас працює 7 чоловік інженерів, ще 2 пішли до лав ЗСУ. Ми робимо гарні інжинірингові проєкти. Я переконаний, що можливо  створювати якісний інженерний продукт, на який є попит як в країні, так і за кордоном, знаходячись в Україні під час війни, роблячи свій внесок у зміцнення української економіки.

Географія замовників компанії?

■    Компанія виконує замовлення в ЄС, Туреччині та Україні. Також плануємо з цього року вийти на ринок Канади з надання інжинірингових послуг.

Що є найскладнішим у проєкті?

■    Нема чогось одного складного. Складніше всього – не втрачати пильність і приділяти увагу деталям проєкту на всіх його етапах (від підготовки пропозиції, правильного технічного аудиту, розуміння можливих технічних складнощів і до здачі робіт). Велике добре зростає з малого доброго. Це такий собі проєктний марафон, розподілений між всіма учасниками команди. Тому кожний крок кожного члена нашої команди важливий. У цьому і полягає основний виклик.

Як компанія здійснює проєкти з автоматизації?

■    Ми співпрацюємо з компанією S-Engineering. Ми демонструємо високий рівень в механічних рішеннях, а SE – в автоматизації. Ті проєкти, які ми зараз здійснюємо для ЦПП, ми хочемо масштабувати і для харчової промисловості й інших галузей. Я мав успішний багаторічний досвід роботи з цією компанією в багатьох проєктах в Україні і за кордоном для ЦПП. Це той випадок, коли партнери синергічно доповнюють одне одного і не конкурують.

Три найскладніші проєкти? Унікальні особливості?

■    Одним із найцікавіших проєктів, який ми здійснили, був монтаж системи видалення браку з КДМ в Німеччині для світового лідера виробництва коробочного картону. Виклик проєкту полягав у  складності завдання, стислому графіку робіт. Ми задіяли 22 співробітників для виконання цього завдання. Тривалість робіт становила понад 10 000 людино-годин. Працювати треба було у фізично стиснених умовах без можливості задіяти підйомне обладнання (кран), оскільки роботи  проводились на нульовій відмітці біля паперової машини. Отже, всі роботи треба було виконувати вручну на багаторівневих риштуваннях. Ми пишаємось, що нашa робота була виконана у визначені терміни. Ми не мали випадків щодо охорони і безпеки праці. Цей проєкт дав нам впевненість, що як команда ми можемо багато що! Ще у нас є один знаковий проєкт із переносу гофроагрегату. Унікальність його полягає в тому, що замовник всі послуги отримує з одних рук (від технічного аудиту, геодезичної зйомки і до пуско-наладки). Ці два вищезгадані проєкти ми здійснювали одночасно. Третій проєкт, про який я хочу згадати, – це запуск проєкту з надання інжинірингових послуг для одного зі світових лідерів у виробництві паперових машин з використанням програмного забезпечення Aveva Е3D.

Як впливає і чи пов’язана твоя діяльність на попередніх місцях роботи з теперішніми успіхами IGPT?

■    Дуже сильно пов’язана. Досвід роботи на підприємствах із виробництва і проєктування обладнання для ЦПП та безпосередній досвід інтегрування інженерних систем на підприємствах допомагає зараз здійснювати надскладні завдання щодо переміщення вживаного обладнання чи його монтажу, автоматизації. Це дало розуміння принципів роботи таких виробничих та переробних підприємств, що, у свою чергу, допомагає надавати клієнтам послуги належного рівня складності та якості.

Що допомагає робити проєкти по-справжньому успішними?

■    Близькість до замовника. У прямому та переносному сенсі. Замовник хоче, щоб його розуміли і відповідно реагували на його запити та побажання. Замовник цінує, коли це спілкування відбувається природно, на інтуїтивному рівні.